如何做好海外市場(chǎng)推廣啊
在市場(chǎng)推廣中，工作內(nèi)容包括： 1、賣(mài)：向售點(diǎn)以批發(fā)價(jià)售貨。 2、貼：張貼pop，注意以多、牢、好取勝。 3、發(fā)：宣傳品、折頁(yè)、小報(bào)等。 4、掛：懸掛橫幅，規(guī)格根據(jù)售點(diǎn)的門(mén)面確定。 5、記：填寫(xiě)《推廣工作記錄表》。 在具體執(zhí)行中，以售貨為主線，其它內(nèi)容可以在售貨過(guò)程中穿插進(jìn)行。其全過(guò)程可分為下面幾個(gè)步驟： 1、接近 即以不速之客的身份拜訪客戶(hù)，這分為初訪和復(fù)訪。 1）初訪：完全以陌生人的身份訪問(wèn)客戶(hù)。作為業(yè)務(wù)員要能承受客戶(hù)的冷淡與拒絕，堅(jiān)定信念，以百折不撓的精神把我們的產(chǎn)品推銷(xiāo)出去。作為業(yè)務(wù)員要能根據(jù)當(dāng)時(shí)的情境，找到一種和客戶(hù)接近的方法，為成交作一個(gè)良好的鋪墊。 怎樣接近呢？各人有各人的方法，下面羅列幾種： a、調(diào)查接近：以市場(chǎng)調(diào)查的方式接近客戶(hù)。 b、詢(xún)問(wèn)接近：這是一種常見(jiàn)的方法，要讓對(duì)方明確自己的身份。 c、幫忙接近：抓住機(jī)會(huì)，幫助對(duì)方陳列等和對(duì)方接近。 d、贊揚(yáng)接近：適時(shí)、適地、適當(dāng)?shù)乜洫?jiǎng)客戶(hù)。 e、贈(zèng)品接近：用公司漂亮、新奇的禮物來(lái)吸引對(duì)方。 f、求教接近：向客戶(hù)請(qǐng)教產(chǎn)品銷(xiāo)售中的問(wèn)題。 接近客戶(hù)的過(guò)程中，業(yè)務(wù)員要注意下列事項(xiàng)： a、良好的第一印象，注意儀表、談吐。 b、喚起客戶(hù)的注意力 a.保持目光接觸； b.利用“實(shí)物”（產(chǎn)品或資料）作道具； c.學(xué)會(huì)逗人笑。人們比較喜 歡可笑的事、可笑的人。 d.把客戶(hù)拖入推銷(xiāo)的過(guò)程中。 c、及早跟客戶(hù)找到語(yǔ)言上的共鳴。 2）復(fù)訪：再次造訪，相比而言，更容易達(dá)成跟客戶(hù)的默契，要注意禮節(jié)、問(wèn)候，要與初次有所變化，使客戶(hù)感覺(jué)到關(guān)系更進(jìn)一步。 2、商談 這個(gè)過(guò)程實(shí)質(zhì)便是引起客戶(hù)的興趣與認(rèn)同，激發(fā)購(gòu)買(mǎi)欲望的過(guò)程。作為售點(diǎn)的老板，他們希望采購(gòu)的貨好銷(xiāo)而且可以賺大錢(qián)。我們跟客戶(hù)在商談過(guò)程中，就應(yīng)要引出客戶(hù)的需要，然后推銷(xiāo)我們的產(chǎn)品的個(gè)性和特色，以及這種特色給客戶(hù)帶來(lái)的益處。 商談中要注意下列一些方面： a、聽(tīng)客戶(hù)多說(shuō)，不與其在觀點(diǎn)上爭(zhēng)論。 b、利用動(dòng)員性的資料，引起對(duì)方的興趣。 c、讓客戶(hù)感覺(jué)到需要，主動(dòng)提出看樣品。 d、借助《推廣工作記錄表》，告訴對(duì)方前面走過(guò)的一些售點(diǎn)的進(jìn)貨與銷(xiāo)售情況。 e、感染和利用在場(chǎng)的其他人，旁邊的人有時(shí)起決定作用。 f、表情要自信，語(yǔ)氣要肯定?！?在商談過(guò)程中，客戶(hù)不會(huì)很爽快地就接受產(chǎn)品，拒絕或反對(duì)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品是一種很常見(jiàn)的現(xiàn)象，理由如下： a、討厭業(yè)務(wù)員； b、討厭產(chǎn)品：一是不熟悉產(chǎn)品，二是賣(mài)過(guò)不好賣(mài)； c、經(jīng)濟(jì)理由：價(jià)格太貴； d、客戶(hù)太忙：沒(méi)時(shí)間聽(tīng)你說(shuō)； e、銷(xiāo)售同類(lèi)產(chǎn)品； f、客戶(hù)為老年人，思想較固執(zhí)； g、不愿意整箱購(gòu)買(mǎi)，希望代銷(xiāo)； h、為了了解價(jià)格的合理性； i、擔(dān)心送上門(mén)的貨質(zhì)量無(wú)法保證，曾經(jīng)有過(guò)上當(dāng)受騙的教訓(xùn)。 對(duì)于客戶(hù)的拒絕，作為業(yè)務(wù)要能找出好的對(duì)策： a、但是法：先順從客戶(hù)，同時(shí)提出自己的理由。 b、詢(xún)問(wèn)法：重新調(diào)整產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)。 c、否定法：絕對(duì)否定客戶(hù)的懷疑。 d、故事法：以實(shí)際事例應(yīng)對(duì)客戶(hù)。 e、數(shù)據(jù)法、返投法、資料活用法、轉(zhuǎn)移話題法等等 4）注意事項(xiàng) a、確認(rèn)好產(chǎn)品的品種、數(shù)量、金額； b、送給對(duì)方產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)商的名片，便于以后購(gòu)貨； c、不要露出得意之態(tài)。你的高興，客戶(hù)會(huì)有上當(dāng)受騙的感覺(jué)； d、表示成交感謝，要留下來(lái)至少一分鐘，不能馬上就跑； e、認(rèn)真填寫(xiě)《推廣工作記錄表》，便于以后進(jìn)行售后服務(wù)； f、幫助客戶(hù)進(jìn)行產(chǎn)品陳列。 五、推廣總結(jié) 1、每日推廣結(jié)束后，執(zhí)行人填寫(xiě)整理好《市場(chǎng)推廣完成情況表》。 2、在市場(chǎng)推廣活動(dòng)中，被指定為推廣的督導(dǎo)的人要擔(dān)負(fù)起相應(yīng)的責(zé)任，需關(guān)注活動(dòng)的整個(gè)過(guò)程，跟蹤效果，及時(shí)反饋，并根據(jù)實(shí)際情況作出合理調(diào)整。 3、推廣活動(dòng)結(jié)束后，及時(shí)會(huì)同執(zhí)行人員和督導(dǎo)人員進(jìn)行總結(jié)，相關(guān)記錄表匯總存檔，并作獎(jiǎng)懲依據(jù)。
海外推廣的推廣模式
對(duì)于海外推廣客戶(hù)來(lái)說(shuō)，除了一些比較常規(guī)的推廣模式，也有很多技術(shù)型廣告公司在不斷創(chuàng)新的同時(shí)更為海外推廣市場(chǎng)注入一劑強(qiáng)心針。
海外推廣的方式有很多種，有傳統(tǒng)的參加國(guó)外的會(huì)展或者直接在國(guó)外設(shè)立自身的產(chǎn)品代理商,當(dāng)然對(duì)于實(shí)力雄厚的外貿(mào)公司傳統(tǒng)的海外推廣模式帶來(lái)的效果是不容置疑的。但是，遭遇經(jīng)濟(jì)危機(jī)的破壞或者中小型外貿(mào)企業(yè)來(lái)說(shuō)，傳統(tǒng)的海外推廣模式是不現(xiàn)實(shí)的。所以，新型的海外推廣方式便應(yīng)運(yùn)而生了，主要推廣模式有：
一、 通過(guò)網(wǎng)絡(luò)推廣公司進(jìn)行推廣：做自己的外貿(mào)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)站+網(wǎng)絡(luò)推廣公司對(duì)企業(yè)的外貿(mào)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)站進(jìn)行搜索引擎排名推廣。
二、 通過(guò)外貿(mào)b2b平臺(tái)進(jìn)行推廣：通過(guò)大型外貿(mào)b2b平臺(tái)對(duì)自身外貿(mào)產(chǎn)品進(jìn)行推廣。如今，wbs模式是海外推廣的模式的新型模式,wbs模式也為企業(yè)客戶(hù)帶來(lái)了源源不斷的客戶(hù)詢(xún)盤(pán)。 三、wbs模式進(jìn)行推廣：wbs推廣模式是聯(lián)合互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)發(fā)的營(yíng)銷(xiāo)性網(wǎng)站的寬度，利用b2b平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)，以及搜索引擎的高效使用率將企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)站、企業(yè)產(chǎn)品與國(guó)外買(mǎi)家聯(lián)系起來(lái)。wbs技術(shù)能給更多的外貿(mào)企業(yè)帶來(lái)更多的商機(jī)，將他們帶出現(xiàn)在外貿(mào)的死胡同。
海外網(wǎng)絡(luò)推廣的方法有哪些
買(mǎi)個(gè)【商弈sem系統(tǒng)】就可以把產(chǎn)品推廣到國(guó)外去了 原理跟做百度的推廣類(lèi)似，主要是針對(duì)國(guó)外的搜索引擎。