在投標(biāo)人參與建設(shè)工程項(xiàng)目投標(biāo)報(bào)價(jià)前首先要認(rèn)真研究招標(biāo)書，因?yàn)檫@是承包人投標(biāo)與報(bào)價(jià)的依據(jù)。
“投標(biāo)須知”一般提出該工程的各種投標(biāo)要求，如對(duì)圖紙和報(bào)價(jià)單的要求與說明，所用技術(shù)規(guī)范與標(biāo)準(zhǔn)，投標(biāo)保證金的金額與承包時(shí)間等等。其次應(yīng)隨時(shí)掌握了解當(dāng)?shù)夭牧鲜袌?chǎng)和機(jī)械設(shè)備價(jià)格的變動(dòng)，運(yùn)輸費(fèi)用和稅率變動(dòng)情況。最好通過長期分析，找出每年物價(jià)上漲的規(guī)律。各承包公司及其派駐項(xiàng)目所在地的經(jīng)理部應(yīng)設(shè)立情報(bào)機(jī)構(gòu)，收集各承包商的報(bào)價(jià)和投標(biāo)情報(bào)，以便靈活調(diào)整自己的價(jià)格。
認(rèn)真研究招標(biāo)項(xiàng)目，慎重報(bào)價(jià)。要認(rèn)真研究招標(biāo)項(xiàng)目的特點(diǎn)，根據(jù)工程的類別、施工條件等綜合考慮報(bào)價(jià)策略。在實(shí)際評(píng)標(biāo)工作中，我們發(fā)現(xiàn)成功的投標(biāo)單位在報(bào)價(jià)時(shí)常?？紤]如下策略：
1、研究工程性質(zhì)與特點(diǎn)，制定工程業(yè)主愿意接受的價(jià)位區(qū)間，最后根據(jù)投標(biāo)經(jīng)驗(yàn)確定投標(biāo)價(jià)。
2、適當(dāng)采用不平衡報(bào)價(jià)法。不平衡報(bào)價(jià)是指一個(gè)工程項(xiàng)目的投標(biāo)報(bào)價(jià)在總價(jià)基本確定后，調(diào)整內(nèi)部各個(gè)項(xiàng)目的報(bào)價(jià)，以期既不提高總價(jià)，不影響中標(biāo)，又能在結(jié)算時(shí)得到更理想的經(jīng)濟(jì)效益。
3、計(jì)日工報(bào)價(jià)。如果是單純報(bào)計(jì)日工的報(bào)價(jià)，可以提高一些，以便在日后業(yè)主用工或使用機(jī)械時(shí)可以盈利。但如果招標(biāo)文件中已經(jīng)假定了計(jì)日工的“名義工程量”，則需要具體分析是否報(bào)高價(jià)，以免提高總報(bào)價(jià)。
一、投標(biāo)報(bào)價(jià)前的準(zhǔn)備工作
1、招標(biāo)信息跟蹤建立嚴(yán)肅廣泛的信息網(wǎng)絡(luò)。2、資格審查報(bào)名3、組織投標(biāo)機(jī)構(gòu)投標(biāo)機(jī)構(gòu)中要有經(jīng)濟(jì)管理、工程技術(shù)、商務(wù)金融、合同管理的專家參加。4、研究投標(biāo)文件5、調(diào)查投標(biāo)環(huán)境(1)施工現(xiàn)場(chǎng)自然條件調(diào)查;(2)施工條件調(diào)查;(3)施工輔助條件調(diào)查;(4)生產(chǎn)要素市場(chǎng)調(diào)查;(5)潛在的協(xié)作單位調(diào)查;(6)招標(biāo)單位及關(guān)聯(lián)單位調(diào)查;(7)對(duì)競(jìng)爭對(duì)手的調(diào)查;(8)對(duì)項(xiàng)目所在地有關(guān)機(jī)構(gòu)調(diào)查;(9)業(yè)主及項(xiàng)目情況調(diào)查。二、投標(biāo)報(bào)價(jià)技巧1.先虧后盈法有的投標(biāo)方為了打進(jìn)某一地區(qū)，依靠某國家、某財(cái)團(tuán)和自身的雄厚資本實(shí)力，采取一種不惜代價(jià)，只求中標(biāo)的低價(jià)報(bào)價(jià)方案。應(yīng)用這種手法的投標(biāo)方必須有較好的資信條件，并且提出的實(shí)施方案也要先進(jìn)可行，同時(shí)，要加強(qiáng)對(duì)公司情況的宣傳，否則即使標(biāo)價(jià)低，采購方也不一定選中。如果遇到其他承包商也采取這種方法，則不一定與這類承包商硬拼，而努力爭取第二、第三標(biāo)，再依靠自己的經(jīng)驗(yàn)和信譽(yù)爭取中標(biāo)。2.多方案報(bào)價(jià)法對(duì)一些招標(biāo)文件，如果發(fā)現(xiàn)工程范圍不很明確，條款不清楚或很不公正，或技術(shù)規(guī)范要求過于苛刻時(shí)，要在充分估計(jì)投標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)的基礎(chǔ)上，按多方案報(bào)價(jià)法處理。即按原招標(biāo)文件報(bào)一個(gè)價(jià)，然后再提出：“如某條款(如某規(guī)范規(guī)定)作某些變動(dòng)，價(jià)可降低多少……”，報(bào)一個(gè)較低的價(jià)。這樣可以降低總價(jià)，吸引采購方。或是對(duì)某部分工程提出按“成本補(bǔ)償合同”方式處理，其余部分報(bào)一個(gè)總價(jià)。3.增加建議方案有時(shí)招標(biāo)文件中規(guī)定，可以提出建議方案，即可以修改原設(shè)計(jì)方案，提出投標(biāo)者的方案。這時(shí)投標(biāo)者應(yīng)組織一批有經(jīng)驗(yàn)的設(shè)計(jì)和施工工程師，對(duì)原招標(biāo)文件的設(shè)計(jì)和施工方案進(jìn)行仔細(xì)研究，提出更合理的方案以吸引采購方，促成自己的方案中標(biāo)。這種新的建議方案要可以降低總造價(jià)或提前竣工或使工程運(yùn)用更合理。但要注意的是，對(duì)原招標(biāo)方案一定要標(biāo)價(jià)，以供采購方比較。增加建議方案時(shí)，不要將方案寫得太具體，保留方案的技術(shù)關(guān)鍵。防止采購方將此方案交給其他承包商。同時(shí)要強(qiáng)調(diào)的是，建議方案一定要比較成熟，或過去有這方面的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。因?yàn)橥稑?biāo)時(shí)間不長，如果僅為中標(biāo)而匆忙提出一些沒有把握的建議方案，可能會(huì)引起很多的后患。