亞馬遜新手賣家該如何選品
亞馬遜想要長期保持穩(wěn)定的高銷量，所以爆款就成了大家爭奪的目標(biāo)。事實上，高質(zhì)量的產(chǎn)品是大多數(shù)賣家日常需要的產(chǎn)品。突然火起來的爆款產(chǎn)品，如指尖陀螺、指尖猴等產(chǎn)品，往往生命周期短，投資風(fēng)險高。山巴里建議你根據(jù)目標(biāo)市場用戶的生活用品來選擇它們。
在產(chǎn)品選擇的過程中，數(shù)據(jù)分析是一個非常重要的環(huán)節(jié)。首先，去亞馬遜的列表。我們主要通過暢銷書和新發(fā)布榜單進行數(shù)據(jù)分析，賣家通過左框選擇自己感興趣的類目。
一、熱點榜單分析
對于搜索結(jié)果的分析，賣家可以根據(jù)搜索結(jié)果的數(shù)量、價格區(qū)間、整體好評率、整體好評率最終得出搜索結(jié)果的結(jié)論。
實用流程:通過暢銷榜選擇一款商品進店，然后在店內(nèi)尋找30-50條評論的商品，上架時間3個月左右?？梢酝ㄟ^商品第一次評論的時間來估算上架時間，然后在其他bs商店尋找同樣的商品，通過google trends分析商品熱度趨勢。
二、產(chǎn)品數(shù)據(jù)分析
在銷售數(shù)據(jù)分析方面，大家進入亞馬遜前臺輸入商品關(guān)鍵詞，通過js軟件查看首頁商品的銷量、排名、點評等。不要做冷熱產(chǎn)品。熱門產(chǎn)品首頁評論數(shù)千條，冷門產(chǎn)品首頁日銷量大多不到30條(價格高、利潤率非常高的產(chǎn)品除外)。
第三，競爭對手分析
說到競爭對手分析，主要體現(xiàn)在:
①競爭對手的品牌影響力
②競爭產(chǎn)品的價格和定位
③對競爭產(chǎn)品的回顧分析
④競爭產(chǎn)品列表
你可以從競品的上市來判斷賣家的專業(yè)性。如果同類賣家經(jīng)驗豐富，有價格優(yōu)勢，amabarillo建議不要和大賣家正面競爭。我們可以選擇其他細(xì)分市場的產(chǎn)品。比如大賣家做的產(chǎn)品是不同的手表，兒童手表是一個細(xì)分市場。
第四，經(jīng)營成本分析
首先，產(chǎn)品的利率用fba計算器初步估算，毛利率最好在30%以上，因為后期還有廣告投入和人力成本。毛利率太低只能是薄利多銷，但銷量是不可控因素，所以在選擇產(chǎn)品時要嚴(yán)格控制利潤率。
可以去亞馬遜賣家吧看看。bar owners有一個分享亞馬遜賣家精選的教程，很實用，我也收到了一本。
亞馬遜fbm和fba是什么意思？新手可以嗎？m是無貨源自發(fā)貨，fba是精品模式，這是亞馬遜的兩種玩法。顧名思義，無需備貨，只需將產(chǎn)品信息發(fā)布到亞馬遜商店，部分客戶下單后會自行購買并發(fā)貨。這叫不供貨，做不供貨主要是因為上傳了大量的產(chǎn)品，要靠產(chǎn)品數(shù)量來增加單量。在這種情況下，資金投入相對較少。fba精品是針對產(chǎn)品的精細(xì)化運營，打造單品爆款來下單。這種情況下，你需要提前存儲一批商品，送到亞馬遜的海外倉庫?？蛻粝聠魏?，你可以直接從海外倉庫發(fā)貨。這種資金投入比較大。所以如果你是新手，建議先從無貨源開始，等你熟悉了平臺的規(guī)則和一些玩法之后再慢慢轉(zhuǎn)向精品。
亞馬遜新手賣家應(yīng)該如何選擇商品？如何使用工具實現(xiàn)數(shù)據(jù)選擇
結(jié)合主紫鳥的一些數(shù)據(jù)工具分享給大家。
1.紫鳥熱賣榜
還包含三個榜單，分別是暢銷書榜、新品榜和排名上升榜。
排名數(shù)據(jù)主要來自亞馬遜和zibird自己的歷史熱銷數(shù)據(jù)庫，提供了更多的選擇條件。
紫鳥暢銷精選根據(jù)不同人關(guān)心的不同維度篩選暢銷產(chǎn)品。這個工具現(xiàn)在同步所有亞馬遜的分類。選擇分類后，我們可以根據(jù)排名變化、上架日期、評論次數(shù)、價格、反饋等不同條件來選擇自己的產(chǎn)品。，可能還有十多種不同的條件組合。
還有一點賣家在選擇產(chǎn)品時要非常注意的是，平均值能夠反映一個品類的現(xiàn)狀，為你是否進入這個產(chǎn)品的銷售提供參考。比如紫鳥熱賣排名，提供了你要查詢的商品的平均值:均價、平均星級、平均點評、平均排名。......
如果你想開始賣一個產(chǎn)品，但是這個產(chǎn)品的評論數(shù)和星級都很低，這是機遇還是挑戰(zhàn)？如果平均星級很低，比如二星、三星，說明這個品類的產(chǎn)品大部分很難得到用戶的好評，銷售過程中可能存在很多問題。如果不看這些數(shù)據(jù)就直接去做，沒有解決這類產(chǎn)品缺陷的實際能力，最終可能會陷入很慘的境地。
平均價格是你盈利的參考。如果你能做到或者做一些低于目前平均價格的事情，你就有優(yōu)勢。平均排名是流量的參考。結(jié)合關(guān)鍵詞搜索的產(chǎn)品結(jié)果，這個可以讓你知道這類產(chǎn)品會有多少流量。平均fba比應(yīng)該是可以類比推導(dǎo)出來的，所以平均值在產(chǎn)品的選擇上起著非常重要的作用。
選擇這些產(chǎn)品后，您必須跟蹤它們。紫鳥還提供了一鍵追蹤功能。你可以查看這個產(chǎn)品的數(shù)據(jù)，分析它的產(chǎn)品，或者去亞馬遜的原創(chuàng)頁面查看他的頁面。列表設(shè)置。......
2.紫鳥產(chǎn)品分析
在選擇產(chǎn)品或分析產(chǎn)品問題時會用到該功能。
如果我們在紫鳥的產(chǎn)品分析中通過asin查詢某個產(chǎn)品，會得到如圖所示的產(chǎn)品數(shù)據(jù):
商品詳情包括價格、賣家數(shù)量、排名、評論等數(shù)據(jù)。同時，產(chǎn)品分析會幫你檢查你的頁面設(shè)置是否合理。如果合理，會被√告知符合亞馬遜標(biāo)準(zhǔn)，被×告知這一塊不符合，需要優(yōu)化商品頁面。此外，還可以了解到前十大賣家的價格等信息。對選品數(shù)據(jù)要求較高的賣家可以通過該功能更詳細(xì)地挑選商品。
3.紫色小鳥訂閱
對于比較忙不愿意分析的賣家，或者不擅長賣熱門商品的賣家，紫鳥上周剛剛推出了一個類似個人量身定制的功能——紫鳥訂閱，可以幫你解決很多問題。
①設(shè)置需要關(guān)注的類別。如果在品類中排名突然上升，就有可能成為爆款產(chǎn)品或者熱銷產(chǎn)品。紫鳥訂閱會第一時間推送讓你知道，不需要你一直關(guān)注和分析。
②設(shè)置你需要的核心關(guān)鍵詞。一旦亞馬遜站內(nèi)關(guān)鍵詞相關(guān)的商品排名突然提升，紫鳥的訂閱也會在第一時間推送。你會對全站與你相關(guān)的產(chǎn)品有一個完整的掌握。
切尼也發(fā)了通知，關(guān)于紫鳥的訂閱，很快會有第三種訂閱方式。這種訂閱方式可以訂閱去年同期的暢銷產(chǎn)品，提前三個月通知你。想想這樣的函數(shù)你開心嗎？
fba新人做的產(chǎn)品介紹到此為止。感謝您花時間閱讀本網(wǎng)站的內(nèi)容。更多關(guān)于fba物流客服是做什么的，fba新人做什么產(chǎn)品的信息，別忘了在這個網(wǎng)站查一下。
亞馬遜新建貨件庫容特別小，有什么辦法擴容
對于fba庫存數(shù)量，系統(tǒng)會自動判斷賣家是否滿足標(biāo)準(zhǔn)尺寸或超大尺寸空的擴容資質(zhì)。如果賣家連續(xù)6周(注:之前要求連續(xù)9周)每周都能賣出8%以上的當(dāng)周庫存，就可以通過這個工具直接申請更多的儲物空房。賣家不需要聯(lián)系賣家支持團隊申請加價。
亞馬遜的存儲容量限制呢？當(dāng)這種情況發(fā)生時，您可以使用以下三種方法來減少庫存:
1.目前的一些股票可以出售。
2.創(chuàng)建庫存移除請求，并要求fba退回賣家的部分庫存。
3.或者創(chuàng)建一個庫存移除請求，以便fba可以直接處理一些庫存。
ps:消費者退貨也會影響總庫存。
如果賣家創(chuàng)建了一個請求，取消了發(fā)貨或進行了類似的更改，倉庫監(jiān)視器將不會反映這些更改，直到請求被處理，通常是第二天。
如何改善存儲限制？
如前所述，亞馬遜每個月都會評估存儲限制。如果賣家在過去9周內(nèi)每周都能賣出超過8%的庫存，那么賣家有望獲得升級，或者賣家可以聯(lián)系亞馬遜要求升級。
ps:你在要求升級時需要注意賣家目前的庫存周轉(zhuǎn)率、庫存類型等因素。亞馬遜會根據(jù)具體情況決定是否升級你的倉庫。
以下是亞馬遜fba升級倉庫的一些條件:
1.fba時間必須大于或等于6周，否則必須大于4周。
2.過去6周的銷售率=每周銷售額/每周庫存。
3.woc:覆蓋周=當(dāng)前庫存水平/過去4周的平均周銷量，主要是看賣家的庫存能維持多久才耗盡。
如何提高fba庫存的數(shù)量限制亞馬遜fba會根據(jù)銷量定期增加你的存儲容量。當(dāng)然，你也可以在后臺向亞馬遜申請增加，但亞馬遜還是會根據(jù)銷售情況來增加。
關(guān)于如何提高fba存儲容量的介紹到此為止。感謝您花時間閱讀本網(wǎng)站的內(nèi)容。關(guān)于如何做和如何提高fba的存儲容量的更多信息，不要忘記在這個網(wǎng)站上查找。