曾幾何時，安防代理經(jīng)銷商是中國安防行業(yè)發(fā)展的啟蒙者和市場的中流砥柱。對當(dāng)?shù)厥袌龈叨仁煜?、比廠家辦事處效率更高、運(yùn)作成本更低、了解市場變化趨勢等優(yōu)勢，讓經(jīng)銷商獲得了重要地位和豐厚利潤。但隨著市場格局日益完善，科學(xué)化、精細(xì)化發(fā)展大潮襲來，安防代理經(jīng)銷商往日主宰天下的風(fēng)光已不再，甚至淪為安防產(chǎn)品營銷市場的配角。
越來越多的安防生產(chǎn)企業(yè)開始重視商業(yè)合作伙伴的同步問題，對代理經(jīng)銷商的選擇和合作形式上已經(jīng)有了新的變化。大部分經(jīng)銷商的空間與利潤不斷下滑，無疑，在新的市場下，經(jīng)銷商們要加快轉(zhuǎn)型步伐以應(yīng)對行業(yè)變革，迎戰(zhàn)全新的市場與挑戰(zhàn)。
不僅產(chǎn)品 服務(wù)也需高度重視
無論如何，安防經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)鼐幸欢ǔ潭鹊钠放菩?yīng)和影響力，立足這一點(diǎn)，整合上下游資源，嘗試做“需求—方案—集成—運(yùn)維”，從僅僅賣產(chǎn)品轉(zhuǎn)變到賣服務(wù)，是安防行業(yè)新形勢下經(jīng)銷商轉(zhuǎn)變的新途徑。
安防產(chǎn)品大多是半成品，需要依靠周到、完善的安裝和維修工作來保證產(chǎn)品正常使用，這也是純粹線上品牌難以取得更好發(fā)展的重要原因。線下經(jīng)銷商可以強(qiáng)化自身的服務(wù)優(yōu)勢，為每一位顧客提供良好的產(chǎn)品使用體驗，從而獲得更多轉(zhuǎn)介紹機(jī)會。
渠道創(chuàng)新是必然選擇
加*傳播推廣力度固然可以迅速提升安防經(jīng)銷商的度，起到一定的宣傳作用，但由于廣告投放成本較高，尤其是一二線城市，對普通經(jīng)銷商而言不宜采用。因此安防經(jīng)銷商需要依靠渠道創(chuàng)新來突破市場。
安防雖然是傳統(tǒng)行業(yè)，但是電商、o2o、微信營銷、微店、定制、封壇等經(jīng)銷方式“存在即合理“，其廣為流行也代表了新時代大部分人的需求，在可見的未來也不會太快式微。安防經(jīng)銷商應(yīng)增加關(guān)注、積極占位，拓寬自己的宣傳和銷售渠道。
總而言之，經(jīng)銷商結(jié)合各地市場的實際情況，走出建材渠道，在商超、社區(qū)進(jìn)行渠道布局是必然的選擇。
與中小安防企業(yè)合作開拓海外市場
除提高服務(wù)水平、拓寬銷售和宣傳渠道外，有海外資源的經(jīng)銷商也可選擇與中小安防企業(yè)合作。
本土化一直是企業(yè)開拓海外市場的必要策略，?？低暋⒋笕A股份等安防巨頭已經(jīng)在各地建立了辦事處，甚至通過并購一些安防經(jīng)銷商來開拓海外市場。不過，對為數(shù)眾多的中小企業(yè)來說，建立自己的分公司或辦事處投入較大，比較合適的辦法還是找經(jīng)銷商一起合作。利用經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)氐恼Z言文化優(yōu)勢以及對市場及環(huán)境的深入了解，與當(dāng)?shù)睾献骰锇楣餐N售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，一起推廣自身品牌。
(本文據(jù)華強(qiáng)智慧網(wǎng)、丹東安防行業(yè)網(wǎng)、安防知識網(wǎng)、智能鎖終端營銷微課堂、中國安防行業(yè)網(wǎng)信息整理，安防展覽網(wǎng)編輯)
(原標(biāo)題：新態(tài)勢擠壓利潤空間 安防經(jīng)銷商如何“絕地求生”？)