目前，智能照明的市場環(huán)境已初具雛形，市場競爭不再僅僅只是渠道的競爭，已發(fā)展為整體競爭。企業(yè)如果僅僅從營銷、產(chǎn)品、服務等某一端口發(fā)力，已無法滿足發(fā)展需求。照明企業(yè)必須清楚地認識到自身的核心價值和現(xiàn)有資源，根據(jù)智能照明的實際情況從市場推廣、產(chǎn)品研發(fā)、營銷、后臺供應等端口全面發(fā)力，同時輔以行之有效的渠道模式，才能實現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)性發(fā)展。
就電工行業(yè)的當前形勢來說，電工智能化的發(fā)展，銷售方式，影響其發(fā)展的因素，以及電工智能照明未來的發(fā)展方向和市場地位究竟是何種面貌呢？他們給出了不一樣的答案。
1、智能照明消費市場仍是空白
電工智能照明是一種有系統(tǒng)和軟件智控的產(chǎn)品，現(xiàn)階段電工智能照明使用主要在兩個方面，一是家居智能照明，用于高檔別墅等地；二是酒店的客控系統(tǒng)。若想要更好的經(jīng)營好電工智能照明，不僅需要廠家建設(shè)全國性的渠道，增強和完善全國各地的辦事處能力；而且還要加強經(jīng)銷商業(yè)務團隊和技術(shù)人員的培訓，使得每個員工都能夠成為一個電工智能技術(shù)性人員。目前邁頓朝著智能開關(guān)能夠無線控制發(fā)展，已研發(fā)出一款新式的智能開關(guān)，其依托智能系統(tǒng)，可以完全取代市場上的面板開關(guān)達到更加簡捷方便的效果，且這一開關(guān)已處于測試階段，預計在明年推出。除此之外，電工智能照明的發(fā)展還存在一定的制約因素，一是產(chǎn)品的穩(wěn)定性要逐步趨于成熟；二是產(chǎn)品需要高質(zhì)量，導致其渠道的要求也相對較高；三是在技術(shù)和服務方面的不成熟，缺少全國性的品牌。但也要看到電工智能照明的未來，現(xiàn)階段電工智能照明幾乎是一個空白市場，其切入市場傾向于以別墅為主，消費傾向于年輕化，從而慢慢的滲透到各個領(lǐng)域。
2、智能照明正從展廳走向家庭
由于消費市場的局限和工程上處于適用階段，嚴格來說智能開關(guān)并沒有獨立的存在。因為它是通過燈具、五金、工程等方式進行銷售的，但若想經(jīng)營好電工智能照明，廠家的定位和主攻方向必須要精準到位。同時這個問題必須把它細分到每一個地方，不能把它寬泛化。最主要的是看有什么樣的經(jīng)銷商來推廣，建議電工企業(yè)最好不要在燈具行業(yè)里面找經(jīng)銷商，電工智能和燈具行業(yè)的交集并不多，而應該試著在五金、工程方面尋找更有利的地方進行突圍。
3、應用推廣重在經(jīng)銷商
智能開關(guān)之前由于消費者的了解和認識不夠，導致其處于被忽視的地位，隨著生活水平的提高，智能開關(guān)現(xiàn)在才慢慢的被人重視，所以電工智能照明現(xiàn)在是處于應用階段，好比展示廳里面的遙控開關(guān)就是智能電工的第一代產(chǎn)品。目前浩客的銷售方式主要是有以下一些，一是在燈飾行業(yè)和電工行業(yè)里面銷售；二是找各地有影響、有理念的經(jīng)銷商進行銷售；三是借助媒體的力量，浩客已經(jīng)和世界照明時報合作開通云思想的主題專欄，參考未來照明發(fā)展方向和未來開關(guān)發(fā)展方向等把浩客的思想理念傳播出去，從而做大做強。除此之外，還將召開一些高峰論壇會議，和一些高端的行業(yè)人士共同探討電工智能照明的實現(xiàn)?？汕靶械牡缆分羞€是有一些阻礙需要一一去突破，比如說消費者對于電工智能的了解不夠；電工智能在高端思想領(lǐng)域的認識模糊，沒有一個統(tǒng)一的聲音；還有電工智能照明的市場接受度需要進一步的加深。但也要看到電工智能照明將朝著多遠化的方向發(fā)展，在保留傳統(tǒng)手動機械模式的同時，發(fā)展為具有電子信息處理功能和紅外線控制功能等方面。
4、普及應用尚待時日
就整個經(jīng)濟環(huán)境大背景下，電工智能化的應用對于普通大眾來說是不適合的，現(xiàn)在小廠家由于在資金、技術(shù)和設(shè)備上的欠缺，加之電工智能各個廠家的標準不統(tǒng)一，產(chǎn)品互不兼容，同時電子產(chǎn)品普遍壽命短，維修更換很麻煩，同時維護成本高，所以電工智能化在現(xiàn)階段的水平上還是難以實現(xiàn)的。電工智能有兩個極端，一是國外頂級廠家從事生產(chǎn)并且做得好；二是由于其利潤高，國內(nèi)小廠紛紛效仿，實際上卻又難以實現(xiàn)。但從電工銷售方式上來看，有隱性和顯性兩種，隱性主要是在家裝、工程等方面，銷量比較大；顯性主要是在燈具、五金和電商等方面，通過直接的方式進行銷售。展望未來，電工智能照明在別墅、酒店等高端應用上會走智能化的道路，但是在目前整個大背景下，預計10年之內(nèi)，要全面實現(xiàn)電工智能照明還是難以實現(xiàn)的，因為生產(chǎn)技術(shù)和價格的雙重因素一直制約著電工智能照明的發(fā)展。