一、明確投標(biāo)方向
企業(yè)在投標(biāo)前，首先應(yīng)該明確投標(biāo)方向，清楚是否有投標(biāo)的必要性，否則將不利于投標(biāo)，甚至導(dǎo)致失敗。一般應(yīng)考慮以下幾點(diǎn)：企業(yè)的任務(wù)是否飽滿(mǎn)，勞動(dòng)力、施工機(jī)械是否空閑；根據(jù)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃，是否決定在某地開(kāi)拓市場(chǎng)，打開(kāi)局面；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的數(shù)量和實(shí)力；工程的盈利情況；施工任務(wù)能否勝任；業(yè)主和其它方面情況等，通過(guò)以上定性分析，如決定投標(biāo)，就應(yīng)全面考慮，以合理的工程造價(jià)為基礎(chǔ)，綜合運(yùn)用投標(biāo)策略和報(bào)價(jià)技巧，爭(zhēng)取中標(biāo)。
二、選擇投標(biāo)策略
投標(biāo)策略是指承包商在投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)中的指導(dǎo)思想與工作部署及其參與投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)的方式和手段。投標(biāo)策略作為投標(biāo)取勝的方式、手段和藝術(shù)，貫穿于投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)的始終。投標(biāo)策略運(yùn)用是否得當(dāng)，對(duì)投標(biāo)的成功很重要，主要策略有：
以信取勝：依靠企業(yè)長(zhǎng)期形成的良好社會(huì)信譽(yù)、技術(shù)優(yōu)勢(shì)、優(yōu)良的工程質(zhì)量、合理的價(jià)格、工期爭(zhēng)取中標(biāo)。
以快取勝：通過(guò)采取措施縮短工期，保證進(jìn)度計(jì)劃的合理性，使工程早投產(chǎn)、早收益。
以廉取勝：工期短、風(fēng)險(xiǎn)小的工程，愿意承擔(dān)的工程或當(dāng)前任務(wù)不足時(shí)，應(yīng)在保證質(zhì)量的前提下，降低工程成本。
改進(jìn)設(shè)計(jì)：提出改進(jìn)設(shè)計(jì)的建議和能切實(shí)降低造價(jià)的措施。一般仍按原設(shè)計(jì)報(bào)價(jià)，再按建議方案報(bào)價(jià)。
以退為進(jìn)：發(fā)現(xiàn)招標(biāo)文件中有不明確之處并有可能據(jù)此索賠時(shí)，可報(bào)低價(jià)先爭(zhēng)取中標(biāo)，再尋找索賠機(jī)會(huì)。
長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展：目的不在于當(dāng)前工程獲利，而著眼于發(fā)展，爭(zhēng)取將來(lái)的優(yōu)勢(shì)。
在投標(biāo)中，業(yè)主主要考查標(biāo)書(shū)中的造價(jià)、工期、質(zhì)量，技術(shù)裝備和施工組織等方面。工程具體情況不同，業(yè)主關(guān)心的重點(diǎn)也不同。有的重點(diǎn)是工期，有的側(cè)重于造價(jià)，還有的側(cè)重于質(zhì)量等等。因此，在決定對(duì)某一工程進(jìn)行投標(biāo)后，應(yīng)根據(jù)業(yè)主意圖和要求，以及工程具體情況和競(jìng)爭(zhēng)情況，選擇相應(yīng)的策略。
三、運(yùn)用報(bào)價(jià)技巧
投標(biāo)不僅是一種競(jìng)爭(zhēng)，也是一種藝術(shù)。在投標(biāo)活動(dòng)中，報(bào)價(jià)十分重要。要想在眾多實(shí)力相當(dāng)?shù)耐稑?biāo)人中脫穎而出，一舉中標(biāo)，科學(xué)合理的報(bào)價(jià)技巧相當(dāng)關(guān)鍵。在其它各方面相同的情況下，報(bào)價(jià)技巧是指在報(bào)價(jià)中，采用一定的手法或技巧使業(yè)主可以接受，而中標(biāo)后又能獲得更多的利潤(rùn)。在實(shí)際工作中，常用的報(bào)價(jià)技巧主要有：
1.根據(jù)招標(biāo)項(xiàng)目的不同特點(diǎn)采用不同報(bào)價(jià)。遇到下列情況可報(bào)價(jià)高些：施工條件差的工程；本公司有專(zhuān)長(zhǎng)的；專(zhuān)業(yè)要求高的技術(shù)密集型工程；特殊工程；工期要求緊的工程。遇到下列情況可報(bào)價(jià)低些：施工條件好、工作簡(jiǎn)單的工程；本公司急于打入市場(chǎng)；投標(biāo)對(duì)手多，競(jìng)爭(zhēng)激烈的工程。
2.不平衡報(bào)價(jià)法。是指總報(bào)價(jià)基本確定后，通過(guò)調(diào)整內(nèi)部各個(gè)項(xiàng)目的報(bào)價(jià)，以期既不提高單價(jià)，不影響中標(biāo)，又能在結(jié)算時(shí)得到更理想的經(jīng)濟(jì)效益。如：能夠早日結(jié)帳收款的項(xiàng)目可適當(dāng)提高；預(yù)計(jì)今后工程量會(huì)增加的項(xiàng)目，單價(jià)適當(dāng)提高，預(yù)計(jì)工程量可能減少的項(xiàng)目單價(jià)適當(dāng)降低；設(shè)計(jì)圖紙不明確，估計(jì)修改后工程量要增加的，可以提高單價(jià)；而工程內(nèi)容解說(shuō)不清的，可適當(dāng)降低一些單價(jià)，待澄清后可再要求提價(jià)；暫定項(xiàng)目要具體分析。采用不平衡報(bào)價(jià)要認(rèn)真仔細(xì)分析，若過(guò)多和過(guò)于明顯，可能引起業(yè)主反對(duì)，甚至導(dǎo)致廢標(biāo)。
3.計(jì)日工單價(jià)的報(bào)價(jià)。如果單純報(bào)計(jì)日工單價(jià)，且不計(jì)入總價(jià)中，可報(bào)高些；如果計(jì)日工單價(jià)要計(jì)入總報(bào)價(jià)中，需具體分析是否報(bào)高價(jià)，以免抬高報(bào)價(jià)。總之，要分析業(yè)主在開(kāi)工后可能使用的計(jì)日工數(shù)量，再確定報(bào)價(jià)方針。
4.可供選擇的項(xiàng)目的報(bào)價(jià)。有些分項(xiàng)工程，業(yè)主可能要求按某一方案報(bào)價(jià)，而后再提供幾種可供選擇方案的比較報(bào)價(jià)。對(duì)于將來(lái)有可能被選擇的方案應(yīng)適當(dāng)提高其報(bào)價(jià)；對(duì)于當(dāng)?shù)仉y以供貨的方案，可將價(jià)格有意抬高些，以阻撓業(yè)主選用。但“可供選擇項(xiàng)目”，只有業(yè)主才有權(quán)進(jìn)行選擇，因此，適當(dāng)提高可供選擇項(xiàng)目的報(bào)價(jià)，但不意味著肯定可取得較好利潤(rùn)，只是提供了一種可能，一旦選用，即可取得額外加價(jià)的利益。
5.暫定工程量的報(bào)價(jià)。暫定工程量有三種：①業(yè)主規(guī)定了暫定工程量的分項(xiàng)內(nèi)容和暫定總價(jià)款，并規(guī)定所有投標(biāo)人都必須在總報(bào)價(jià)中加入這筆固定金額，但由于分項(xiàng)工程量不準(zhǔn)確，允許將來(lái)按投標(biāo)人所報(bào)單價(jià)和實(shí)際完成的工程量付款。這種情況，由于暫定總價(jià)款是固定的，因此，投標(biāo)時(shí)應(yīng)對(duì)暫定工程量的單價(jià)適當(dāng)提高，這樣既不會(huì)因今后工程量變更而吃虧，也不會(huì)削弱投標(biāo)報(bào)價(jià)的競(jìng)爭(zhēng)力。②業(yè)主列出了暫定工程量的項(xiàng)目和數(shù)量，但沒(méi)有限制這些工程量的估價(jià)總價(jià)款，要求投標(biāo)人既列出單價(jià)，也應(yīng)按暫定項(xiàng)目的數(shù)量計(jì)算總價(jià)，結(jié)算價(jià)款時(shí)，可按實(shí)際完成的工程量和所報(bào)單價(jià)支付。這種情況必須慎重考慮，若單價(jià)定高，將會(huì)增大總報(bào)價(jià)，影響投標(biāo)報(bào)價(jià)競(jìng)爭(zhēng)力；單價(jià)定低，將來(lái)工程量增大，會(huì)影響效益。一般來(lái)說(shuō)，這類(lèi)工程量可采用正常價(jià)格。如果估計(jì)今后工程量肯定增大，則可適當(dāng)提高單價(jià)，使將來(lái)增加額外收益。③只有暫定工程的一筆固定總金額，將來(lái)這筆金額做什么用，由業(yè)主確定。這種情況對(duì)投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)無(wú)實(shí)際意義，按招標(biāo)文件要求列入總報(bào)價(jià)即可。
6.多方案報(bào)價(jià)法。對(duì)一些招標(biāo)文件，如果發(fā)現(xiàn)工程范圍不很明確，條款不清楚或很不公正，或技術(shù)規(guī)定要求過(guò)于苛刻時(shí)，則要在充分估計(jì)投標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)的基礎(chǔ)上，按多方案報(bào)價(jià)法處理。