投標(biāo)報價技巧的作用體現(xiàn)在可以使實力較強(qiáng)的投標(biāo)單位取得滿意的投標(biāo)成果，使實力一般的投標(biāo)單位爭得投標(biāo)報價的主動地位。那么怎么確定投標(biāo)報價?下面小編就來分享兩種報價方法。
一、合理標(biāo)報價。合理標(biāo)是工程招投標(biāo)常用的最基本形式，比如我國現(xiàn)階段有關(guān)黃河下游基建工程施工招標(biāo)大部分采用這種形式。所謂合理標(biāo)就是業(yè)主根據(jù)工程設(shè)計預(yù)算，制定出工程招標(biāo)“標(biāo)底”，投標(biāo)單位的投標(biāo)最終報價與業(yè)主的標(biāo)底相比較，誤差在業(yè)主限定的合理范圍之內(nèi)，稱之為“入圍”。確定候選中標(biāo)單位資格后，業(yè)主將組織人員全面評審入圍單位的投標(biāo)書，計算出投標(biāo)單位的整體得分。
相反投標(biāo)單位的最終報價不在限定范圍之內(nèi)者，稱之為飛標(biāo)，此類投標(biāo)單位已無中標(biāo)。合理標(biāo)的報價一般是稍低于業(yè)主的標(biāo)底(-5%--8%)的報價，可能是一個范圍，也可能是一個確定的數(shù)。所以投標(biāo)單位要以正確的預(yù)算為基礎(chǔ)，認(rèn)真分析研究業(yè)主標(biāo)底的可能范圍，計算出投標(biāo)最優(yōu)報價即為投標(biāo)最終報價。
二、復(fù)合標(biāo)報價。復(fù)合標(biāo)是合理標(biāo)的一種特殊形式，工程的標(biāo)底是由業(yè)主標(biāo)底與各投標(biāo)單位的投標(biāo)最終報價加權(quán)平均復(fù)合而得，并稱為復(fù)合標(biāo)底。各投標(biāo)單位的最終報價分別與業(yè)主的標(biāo)底相比，其誤差在業(yè)主規(guī)定的范圍內(nèi)，稱之為第一次入圍。第一次入圍的各投標(biāo)單位之最終報價的平均值與業(yè)主標(biāo)底加權(quán)平均，從而得出復(fù)合標(biāo)底。
其次是政府采購項目。在政府采購過程中，投標(biāo)競爭的本質(zhì)是投標(biāo)人在經(jīng)驗、技術(shù)、管理、服務(wù)、信譽和價格等方面的綜合比拼。投標(biāo)報價不宜高于預(yù)算，也不能低于成本價。為避免惡性價格競爭，一些招標(biāo)文件通常規(guī)定，低于預(yù)算價格80%的投標(biāo)報價，投標(biāo)企業(yè)須對報價的各項成本和利潤構(gòu)成作出說明，否則評標(biāo)委員會將對其是否為低于成本的報價作出判斷。政府采購鼓勵合理低價中標(biāo)，但拒絕惡性價格競爭。
政府采購的貨物和服務(wù)類項目，因為往往只采購一種貨物或者一項服務(wù)，投標(biāo)報價的構(gòu)成通常比較單一。但對于采購兩種或兩種以上數(shù)量不同或者需求量待定的貨物項目，可以借鑒工程項目投標(biāo)中的不平衡報價法，即將需求量大的項目價格稍微報高，需求量小的項目價格報低甚至接近成本價，一旦中標(biāo)能給企業(yè)帶來更多的利潤。