從12年到17你年，幾乎每一年都有人問(wèn)我：小強(qiáng)老師，現(xiàn)在的淘寶還能賺錢(qián)么?其實(shí)很多人已經(jīng)明顯感覺(jué)到，淘寶為什么越來(lái)越難做，以前小賣(mài)家可能刷刷單就能起來(lái)，現(xiàn)在呢?有些刷到死都刷不起來(lái)。但是還能不能做呢?說(shuō)實(shí)話，每一年比幾年難做是很肯定的，因?yàn)樾袠I(yè)在進(jìn)步。但是你過(guò)幾年再回頭看今年，肯定會(huì)感嘆，17年那時(shí)候淘寶多好做啊!
你準(zhǔn)備做淘寶，那你搞懂淘寶和你的關(guān)系了嗎?
你和淘寶到底是什么關(guān)系?首先淘寶是你商品聚集的一個(gè)平臺(tái)，然后你希望淘寶給你流量，希望每天能有訂單產(chǎn)生，所以你做淘寶站內(nèi)的自然搜索以及直通車(chē)、鉆展這些營(yíng)銷(xiāo)推廣手段。淘寶賺廣告費(fèi)，你賺賣(mài)貨的錢(qián)
舉個(gè)例子：你的商場(chǎng)里租了一個(gè)鋪面，位置越好，租金就越高，每次商場(chǎng)做活動(dòng)，你是不是也希望參加商場(chǎng)的這次活動(dòng)。商場(chǎng)門(mén)口的展示架，你是不是也想上?但是這些商場(chǎng)都是需要收取一定費(fèi)用的
所以你與淘寶的關(guān)系與線下實(shí)體商業(yè)模式基本是一樣的。
你想淘寶不斷的給你新流量、新客戶。你想沒(méi)想過(guò)淘寶的流量從哪里來(lái)?
淘寶現(xiàn)在的很多流量都是自主到平臺(tái)購(gòu)物，但是前期呢?前期淘寶60%%u4ee5上的流量其實(shí)都是付費(fèi)買(mǎi)來(lái)的。
通過(guò)優(yōu)酷，愛(ài)奇藝等等這些視頻平臺(tái)購(gòu)買(mǎi)流量
通過(guò)數(shù)以十萬(wàn)級(jí)的淘寶客導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站導(dǎo)流量進(jìn)來(lái)。
通過(guò)百度競(jìng)價(jià)買(mǎi)展現(xiàn)和流量。
淘寶前期絕大部分流量都是買(mǎi)來(lái)的，而且現(xiàn)在也在通過(guò)何種付費(fèi)手段從各個(gè)渠道把流量引入自己的平臺(tái)。
在為流量付費(fèi)的同時(shí)，還有來(lái)自京東商場(chǎng)、聚美優(yōu)品，唯品會(huì)以及一些細(xì)分平臺(tái)的壓力。慢慢都在蠶食淘寶的電商份額。
盡管現(xiàn)在獲取新用戶的成本在增加，但是淘寶依然是獲取新用戶的王道。因?yàn)樽銐虻木珳?zhǔn)，但是回頭想一下，如果每一筆訂單都必須付出推廣成本，那你的企業(yè)或者店鋪一定是不健康的，萬(wàn)一哪天流量成本飆升，直接開(kāi)始虧本你怎么辦?還做電商么?所以長(zhǎng)期來(lái)看，想要在電商上前面混下去，必須留住老用戶!
那么我們現(xiàn)在來(lái)總結(jié)一下，為什么難?
1.淘寶的搜索機(jī)制越來(lái)越完善，像以前通過(guò)“非正常”手段獲取大量流量的方法越來(lái)越少，所以難。
2.新流量的成本在增加，而你需要一次又一次去不斷獲取新流量，所以難。(如果你現(xiàn)在還沒(méi)去思考怎么積累老客戶，這個(gè)必須要想想了)
3.你所有的線上商業(yè)思維都局限于淘寶站內(nèi)，一旦淘寶有什么規(guī)則的變化，那你就得頭疼一陣子。
4.一些標(biāo)品行業(yè)同質(zhì)化越來(lái)越嚴(yán)重，價(jià)格戰(zhàn)也越來(lái)越嚴(yán)重!不知道如何破局
如果你還在花大把的時(shí)間在“刷單”上面，不久之后你就會(huì)后悔，，而且到時(shí)候在線上根本就沒(méi)有你市場(chǎng)。作為老板，你要做的應(yīng)該是研究產(chǎn)品，研究顧客，研究如何能長(zhǎng)期穩(wěn)定發(fā)展。前期的運(yùn)營(yíng)技巧這些不是你應(yīng)該去學(xué)習(xí)的，你應(yīng)該讓你的員工來(lái)學(xué)習(xí)。如果是小賣(mài)家，那你也得找一個(gè)懂技術(shù)的合伙人。
互聯(lián)網(wǎng)渠道很多，目標(biāo)用戶的行為軌跡也很廣泛，所以你可以花很少成本為你帶來(lái)新客戶。
這些渠道的唯一“缺點(diǎn)”就是你需要花時(shí)間去摸索、去做才會(huì)見(jiàn)到效果，而現(xiàn)在屹立不倒的top店大多數(shù)都是通過(guò)時(shí)間積累走上top舞臺(tái)的。
那淘寶到底會(huì)放棄中小賣(mài)家嗎
這個(gè)大家目前放心，如果電商只存在一些賣(mài)家，就失去了電商的核心價(jià)值。近10年內(nèi)，淘寶上面的中小賣(mài)家繼續(xù)的努力加油吧。馬云也說(shuō)過(guò)，淘寶中小賣(mài)家是最優(yōu)活力的一批賣(mài)家，幾百萬(wàn)基數(shù)，所謂的大賣(mài)家也就2.3十萬(wàn)。如果沒(méi)了中小賣(mài)家，那淘寶是不是就無(wú)趣多了?“萬(wàn)能的淘寶”這句口號(hào)自然也就白瞎了。
當(dāng)然，如果你還是以為隨便在阿里巴巴進(jìn)點(diǎn)貨，自己隨便刷刷單就能做起來(lái)，那么我建議你還是放棄淘寶把。