99%的項目都需要走招投標流程，所有的技術交流、客戶公關工作最終都是為了項目的中標，多少銷售因為運作中標而熬白了頭，多少售前為了項目中標絞盡了腦汁。
誰也不想自己親手煮熟的鴨子飛了，自己辛苦種的白菜最后被豬給拱了，為了不讓自己運作的項目被別人給撬了，就需要在項目中進行控標。
接下來就給大家分析下技術控標常用的四種法。
控標方法1：技術參數(shù)指標
把自己有優(yōu)勢的功能參數(shù)或者性能指標寫入到招標文件中，從而讓其他供應商無法滿足或者是只能用高端產品去滿足，這是最常用的控標方法。
控標方法2：產品證書
把自己的產品獨有的各種測試報告或者某些權威機構頒發(fā)的產品證書寫入到招標文件中，如果其他投標商沒有這些產品證書就會相應扣分。
控標方法3：私有技術
把自己的私有技術、專有技術、私有協(xié)議作為控標項寫入到招標文件中，最常見的思科的產品經(jīng)常要求支持他們的私有路由協(xié)議eigrp
控標方法4：網(wǎng)頁鏈接證明或者截圖證明
把自己產品的優(yōu)勢功能參數(shù)寫入到招標文件中，并且要求投標時需要提供網(wǎng)頁鏈接證明或者是截圖證明，這個控標方案我以前經(jīng)常用，唯一的好處就是給自己投標時增加工作量，對友商的殺傷力幾乎等于0，倒是自己常常需要哼哧哼哧的去產品界面上各種截圖。
商場如戰(zhàn)場，每個項目投標都是一次攻城拔寨，沒有隨隨便便能夠中標的項目，沒有哪種控標方法是百分百保證能夠控標的，實際操作項目時更多的是組合式控標法。
技術控標方法加上商務控標方法，盡量多的在標書中設置技術門檻和資質商務門檻，再配合好精心設計的評標方法，最好是再加一個現(xiàn)場講標和產品演示，現(xiàn)場講標和產品演示能夠讓標書的技術控標落到實處，步步為營、如履薄冰，方能一擊制勝。