每年prime會(huì)員日賣家朋友們總是不得不面對(duì)廣告內(nèi)卷及價(jià)格戰(zhàn)的問(wèn)題，投入成本過(guò)大但利潤(rùn)達(dá)不到預(yù)期幾乎成了大部分賣家的常態(tài)，有沒(méi)有什么好的方法來(lái)打破這一困境？下面隨小編一起來(lái)看看
設(shè)置成功的廣告系列
prime day 期間的廣告是必須的。盡管廣告變得越來(lái)越昂貴，但它們?cè)诖似陂g比以往任何時(shí)候都更加必要。amazon prime day 向市場(chǎng)發(fā)送了大量流量，這意味著您需要為更高的 cpc 做好準(zhǔn)備。prime day 是一場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的廣告活動(dòng)，而花更多的錢是確保您的廣告被看到的唯一方法。將您的每日廣告系列預(yù)算于prime 會(huì)員日期間增加到平常時(shí)段的 2-3 倍是一個(gè)可靠的策略。
理想情況下，賣家應(yīng)該至少提前兩周開(kāi)始投放 prime 會(huì)員日活動(dòng)。這可以讓您的活動(dòng)獲得銷售歷史記錄，從而提高其在亞馬遜平臺(tái)內(nèi)的權(quán)威性，并允許您在需要的時(shí)間和地點(diǎn)進(jìn)行優(yōu)化。如果您在prime 會(huì)員日首次開(kāi)啟廣告系列，您可能不會(huì)成功。同時(shí)賣家需要在 prime 會(huì)員日之前、期間和之后密切關(guān)注您的商品推廣、品牌推廣、品牌推廣視頻、展示型推廣和展示型推廣視頻廣告的表現(xiàn)，并進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整。 另外還可以考慮在 prime 會(huì)員日期間從 google 和 facebook及其他網(wǎng)站，甚至是您自己的 dtc 網(wǎng)站為亞馬遜商店和產(chǎn)品列表增加流量。
優(yōu)先考慮 prime 獨(dú)家折扣和產(chǎn)品捆綁包
購(gòu)物者涌向亞馬遜 prime 會(huì)員日以獲得超值優(yōu)惠，因此請(qǐng)充分利用潛在的龐大數(shù)量的客戶群，并相應(yīng)地更新您的促銷活動(dòng)。使用優(yōu)惠券和 prime 獨(dú)家折扣吸引尋求交易的購(gòu)物者（它們?cè)趤嗰R遜上貼有“prime day deal”標(biāo)簽），進(jìn)一步促使活動(dòng)期間點(diǎn)擊率提升。
您還可以探索產(chǎn)品變體，將尺寸或顏色不同的類似產(chǎn)品組合到一個(gè)列表中，以及提供產(chǎn)品捆綁包，將客戶可能想要一起購(gòu)買的互補(bǔ)物品組合在一起（例如禮品套裝或園藝工具包）。賣家可通過(guò)這種方式為 prime 會(huì)員日的客戶提供大量?jī)?yōu)惠，同時(shí)可能產(chǎn)生更高的利潤(rùn)。注意：賣家需要檢查所需提交的優(yōu)惠券和交易的截止日期。
產(chǎn)品評(píng)論和相關(guān)插頁(yè)
與亞馬遜購(gòu)物者建立信任對(duì)于賣家轉(zhuǎn)化率提升至關(guān)重要。品牌產(chǎn)品插頁(yè)可以幫助您與客戶建立信任，即使他們?cè)?prime 會(huì)員日開(kāi)始購(gòu)買。亞馬遜插頁(yè)允許您：
對(duì)您的客戶說(shuō)聲謝謝
為將來(lái)在您的亞馬遜商店購(gòu)買的商品提供折扣
重申您的品牌宗旨以激發(fā)忠誠(chéng)度
分享客戶服務(wù)信息
開(kāi)辟一條從客戶那里獲得反饋的途徑
設(shè)計(jì)一個(gè)囊括以上5 個(gè)好處的插頁(yè)將提升您的客戶體驗(yàn)增加參與感的同時(shí)進(jìn)一步提升銷售額。
另一點(diǎn)值得注意的便是產(chǎn)品評(píng)論，產(chǎn)品評(píng)論會(huì)為在亞馬遜上瀏覽您產(chǎn)品的客戶提供關(guān)于商品公正且值得信賴的反饋。79% 的亞馬遜購(gòu)物者在購(gòu)買前會(huì)在亞馬遜上查看評(píng)論。具有正面評(píng)價(jià)的產(chǎn)品列表在亞馬遜的自然搜索結(jié)果中排名更高，使其更有可能被找到和購(gòu)買。
來(lái)源：跨境知道