做跨境電商的，相信你經(jīng)常聽(tīng)到很多賣(mài)家說(shuō)，做“外部流量”，希望從這些市場(chǎng)以外的地方吸引用戶訪問(wèn)他們的亞馬遜、ebay 之類(lèi)的。
現(xiàn)在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，如果真你能從其他地方吸引買(mǎi)家，這真的幫助你提升產(chǎn)品，直接避開(kāi)了 ppc 廣告的競(jìng)爭(zhēng)。
不過(guò)現(xiàn)在市面上，賣(mài)家很難找到怎么利用社交媒體給自己增加流量的教程，基本都是些沒(méi)多大用的信息。
但對(duì)于許多賣(mài)家來(lái)說(shuō)，把寶貴的時(shí)間投入其中，得到的回報(bào)卻很少。
網(wǎng)上那些什么“使用主題標(biāo)簽”、“在社媒上發(fā)布列表內(nèi)容建立信任等通俗膚淺建議，我敢保證對(duì)賣(mài)家來(lái)說(shuō)基本沒(méi)有幫助。
賣(mài)家如何真正利用社交媒體？
其實(shí)做社媒有時(shí)候相反，對(duì)于大多數(shù)賣(mài)家來(lái)說(shuō)，想獲得大量流量和銷(xiāo)售最好辦法根本不是自己做賬號(hào)——而是找有粉絲的紅人合作！
為什么這么說(shuō)？紅人都是在在特定領(lǐng)域自己的技術(shù)見(jiàn)解，社媒擁有大量粉絲。
他們可能會(huì)寫(xiě)一篇介紹你產(chǎn)品的博客文章，配上他們使用產(chǎn)品的照片，或者給出一個(gè)獨(dú)家代碼，為他們的追隨者提供折扣。
而紅人質(zhì)量越高，他們粉絲購(gòu)買(mǎi)的可能性也就越高。
現(xiàn)在給大家分享幾點(diǎn)紅人社交的干貨。
紅人營(yíng)銷(xiāo)最適合什么樣的產(chǎn)品和類(lèi)目？
美食或生活類(lèi)別的博主，賣(mài)嬰兒、家庭和廚房、寵物和雜貨類(lèi)別產(chǎn)品會(huì)特別成功。
紅人營(yíng)銷(xiāo)對(duì)千禧一代影響最大，大多數(shù)博主也是這個(gè)年齡范圍。紅人喜歡任何時(shí)髦的東西。
還有其他適合年齡較大的紅人，也不錯(cuò)，因?yàn)樗麄兎浅Ｏ矚g閱讀博客和使用社交媒體。
當(dāng)然也不是所有產(chǎn)品就一定適合。
工具和辦公類(lèi)別中的紅人會(huì)比較難找到合適，主要是因?yàn)楹芏嘤绊懥Ρ容^大的人要不是女博主就是生活?yuàn)蕵?lè)類(lèi)型。
這就導(dǎo)致了他們不會(huì)被工具和辦公類(lèi)別中的產(chǎn)品所吸引，而冷門(mén)類(lèi)別中的產(chǎn)品找相匹配有影響力的人就更難了。
但不是完全沒(méi)辦法，如果你產(chǎn)品與影響者有匹配度，仍然可以帶來(lái)回報(bào)，比如汽車(chē)博主帶貨一些多功能工具。
假設(shè)你賣(mài)多功能槍的，這跟汽車(chē)關(guān)系不大，但你可以找個(gè)汽車(chē)博主拍攝換胎場(chǎng)景，比如很多異物會(huì)造成輪胎漏氣，用工具輕松實(shí)現(xiàn)路邊換胎等等。
做紅人營(yíng)銷(xiāo)最重要的一點(diǎn)就是不要把自己局限死了！
至于網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)只能提高品牌知名度，還是真的能帶貨問(wèn)題。
對(duì)那些做紅人營(yíng)銷(xiāo)的人，我一直都是強(qiáng)調(diào)一件事，紅人主要目的還是提高品牌知名度，做品牌，除了那種頂流紅人，都很難保證銷(xiāo)量穩(wěn)定增長(zhǎng)。
不過(guò)你對(duì)比月度銷(xiāo)售額時(shí)，紅人營(yíng)銷(xiāo)效果一定是比沒(méi)做的強(qiáng)，保守估計(jì)，可以提高三倍銷(xiāo)售。
當(dāng)然這個(gè)轉(zhuǎn)化率跟營(yíng)銷(xiāo)手法也有關(guān)系，使用優(yōu)惠券代碼效果會(huì)最好，參考國(guó)內(nèi)李佳琪等大主播，都是通過(guò)折扣來(lái)達(dá)到最好帶貨效果。
所以我們經(jīng)常給紅人提供一個(gè)獨(dú)家優(yōu)惠券代碼，他們可以得到低于市面上 15% 產(chǎn)品折扣，實(shí)際操作也說(shuō)明有折扣和沒(méi)折扣差別還是挺大的。
另外一個(gè)是搞贈(zèng)品活動(dòng)，我們會(huì)讓網(wǎng)紅舉辦贈(zèng)品活動(dòng)，只有一個(gè)免費(fèi)名額。當(dāng)宣布獲勝者時(shí)，紅人也會(huì)發(fā)布優(yōu)惠券代碼，為所有錯(cuò)過(guò)產(chǎn)品的人提供折扣。
像這類(lèi)的活動(dòng)，你可以通過(guò)直播，或者標(biāo)簽說(shuō)明宣傳，你學(xué)會(huì)了么？