我們都知道亞馬遜近幾年的倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用又增加了。特別是對(duì)于庫(kù)存積壓、長(zhǎng)期滯銷的商品，平臺(tái)還會(huì)另外再增加收取倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用。
不僅如此，滯銷庫(kù)存也會(huì)對(duì)店鋪的庫(kù)存績(jī)效指標(biāo)造成不良影響，拉低店鋪的權(quán)重。
那我們要怎樣清理滯銷庫(kù)存，降低損失呢？
針對(duì)清庫(kù)存有以下三個(gè)方案
1. 轟廣告
加大廣告預(yù)算，獲得更多的流量。
2. 安排 bd
降低價(jià)格，安排秒殺。
3. 如果還是不出單，安排站外
五折促銷，吸引買家購(gòu)買。
哪種方案能保本清貨，將損失降低到最小呢？
這時(shí)候我們需要制定銷售目標(biāo)，排一個(gè)銷售計(jì)劃表，分析數(shù)據(jù)。
根據(jù)最近的出單情況和廣告花費(fèi)情況，制定每日的目標(biāo)單量，每月的目標(biāo)單量，廣告需要花費(fèi)多少，才能保證不虧本，或者是能最大程度的降低損失。
方案一
只開站內(nèi)廣告看有多少轉(zhuǎn)化，計(jì)算產(chǎn)品利潤(rùn)。
方案二
只報(bào) bd ，計(jì)算產(chǎn)品利潤(rùn)。
方案三
安排站外推廣，紅人視頻、facebook 等渠道投放帖子，計(jì)算產(chǎn)品利潤(rùn)。
注意事項(xiàng)：
1. 我們需要根據(jù)產(chǎn)品的實(shí)際凈利潤(rùn)情況選擇方案并執(zhí)行操作，哪個(gè)方案損失最低就先操作哪個(gè)。
如果轟廣告能最大限度減少損失，那么可以轟一波，加大廣告預(yù)算；如果做站外能減少損失的話，可以暫停廣告，安排紅人發(fā)帖。
2. bd 價(jià)格是定價(jià)的基礎(chǔ)上打 85 折，站外是定價(jià)的基礎(chǔ)上打 5 折。
所以建議可以先安排 bd 沖一波銷量，再安排站外放帖。
因?yàn)槟闳绻劝才帕苏就庠侔才?bd 的話，那么 bd 的價(jià)格就要在站外價(jià)格的基礎(chǔ)上再打 85 折。
來源：圓圓amz跨境電商