方法：
步驟(一):分析本公司與競爭者的產(chǎn)品。分析本身及競爭者所銷售的產(chǎn)品，是定位的良好起點。
步驟(二):找出差異性。比較自己產(chǎn)品和競爭產(chǎn)品，對產(chǎn)品目標市場正面及負面的差異性，這些差異性必須詳細列出適合所銷售產(chǎn)品之營銷組合關(guān)鍵因素。 有時候，表面上看來是負面效果的差異性，也許會變成正面效果。
步驟(三):列出主要目標市場,才能很好地進行產(chǎn)品定位。
步驟(四):指出主要目標市場的特征。目標市場的欲望、需求等特征一一寫出簡單扼要的。
步驟(五):與目標市場的需求。接著就是把產(chǎn)品的特征和目標市場的需求與欲望結(jié)合在一起。有時候，營銷人員必須在產(chǎn)品和目標市場特征之間，畫上許多條線，以發(fā)覺消費者尚有哪些最重要的需求/欲望，未被公司產(chǎn)品或競爭者的產(chǎn)品所滿足。
產(chǎn)品定位含義：指企業(yè)對目標消費者或目標消費者市場的選擇;而產(chǎn)品定位，是指企業(yè)對應(yīng)什么樣的產(chǎn)品來滿足目標消費者或目標消費市場的需求。從理論上講，應(yīng)該先進行市場定位，然后才進行產(chǎn)品定位。產(chǎn)品定位是對目標市場的選擇與企業(yè)產(chǎn)品結(jié)合的過程，也即是將市場定位企業(yè)化、產(chǎn)品化的工作。
產(chǎn)品定位遵循的原則：適應(yīng)性原則和競爭性原則。
1)適應(yīng)性原則包括兩個方面，一是產(chǎn)品定位要適應(yīng)消費者的需求，投其所好，給其所需，以樹立產(chǎn)品形象，促進購買行為發(fā)生;二是產(chǎn)品定位要適應(yīng)企業(yè)自身的人、財、物等資源配置的條件，以保質(zhì)保量、及時順達地到達市場位置。
2)競爭性原則，也可以稱之為差異性原則。產(chǎn)品定位不能一廂情愿，還必須結(jié)合市場上同行業(yè)競爭對手的情況(諸如競爭對手的數(shù)量，各自的實力及其產(chǎn)品的不同市場位置等)來確定，避免定位雷同，以減少競爭中的風(fēng)險，促進產(chǎn)品銷售。
⑵ 如何通過店鋪的價格做定位
價格定位，如主款價格99，副款同款價格可以99+10=109，別加太高，在這個合理范圍內(nèi)就行，但是為什么價格會貴呢?這個就要自己去找理由了，材料，做工，款式等總能找到一個你中意的理由。比如兩款差不多鞋子，面料多是pu，一個寫高級pu，一個寫進口pu如此等等需要對產(chǎn)品有一定的了解，比如高級pu高級在哪里，是吧。
數(shù)據(jù)來源淘寶天貓，大家可以查考一下大賣家定價策略
所以假如你要把店鋪定位一種喜歡尖頭單鞋的時尚女性人群，你只要把主款定位好，其他款通過主款串聯(lián)起來，主款是尖頭單鞋，其他副款都是尖頭的鞋子，關(guān)聯(lián)的可以試試媽媽鞋(少量幾款，年輕女性給媽媽買些當季的鞋子，幾率還是挺大的，如果你產(chǎn)品質(zhì)量好的話)
⑶ 價格定位都有哪些選擇性
價格定位的四種選擇：
1、高價定位
高價格是一種高貴質(zhì)量的象征。只要企業(yè)或產(chǎn)品屬于“高貴質(zhì)量”的類別，高價位就不會使顧客感到驚訝，而是合乎情理的。
比如，成本只有幾十元的進口法國香水，在國內(nèi)以高出同類香水幾十倍的價格出售，許多女士在買的時候卻并不覺得貴得出格。原因是什么?不就是因為這種產(chǎn)品已經(jīng)在她們心目中建立了高質(zhì)量、高價位的形象，屬于所謂的高檔消費嗎?
2、低價定位
低價定位就是用相對于商品質(zhì)量和服務(wù)水平較低的價格，來突出產(chǎn)品的與眾不同的定位策略。
在同一質(zhì)量和服務(wù)水平上，低價位是吸引顧客的有力武器。有時即使質(zhì)量和服務(wù)有一定的差別，只要價格差別遠大于質(zhì)量差別，價格同樣具有超越質(zhì)量和服務(wù)的無窮誘惑力。盜版軟件在市場上銷售量占絕對優(yōu)勢就是一個證明。
這是因為，市場上存在著一大群普通的顧客，他們的購物行為呈理性狀態(tài)，希望用更低的費用得到同樣的滿足，或用同樣的費用得到更多的滿足。尤其是收入不太豐厚的人，對價格的重視遠勝于對質(zhì)量與服務(wù)的重視，這時低價無疑對他們具有無法抵擋的吸引力。
3、中價定位
中價定位就是把自己產(chǎn)品的價格，確定在目標市場顧客平均購買力所能支付的價格區(qū)間。當然，這種定位一般都要求產(chǎn)品的質(zhì)量處于中等或偏上水平。
這是許多企業(yè)喜歡采用的定位。因為能夠支付得起中等價位的顧客總是顧客群中的絕大多數(shù)。也正因為如此，中價定位需要企業(yè)用產(chǎn)品的其他要素的定位來更加突出產(chǎn)品的特色。否則，流于乎庸，顧客不會有什么印象。
4、固定價格定位
這是一種不折、不扣、不減價、明碼實價的定位法?？梢韵櫩蛯r格的不信任感受，免去顧客的“砍價”之苦。一般而言，這種定位要求產(chǎn)品或企業(yè)具有相當?shù)穆曌u做基礎(chǔ)。
當市場上的企業(yè)紛紛采用價格調(diào)整進行促銷時，固定價格就會顯示出自己的獨到之處。所謂“萬綠叢中一點紅”。當然，如果有競爭對手采取同樣的定位策略，則其效果就要打折扣了。
現(xiàn)代企業(yè)的價格定位是與產(chǎn)品定位緊密相聯(lián)的。所謂價格定位，就是營銷者把產(chǎn)品、服務(wù)的價格定在一個什么樣的水平上，這個水平是與競爭者相比較而言的。價格定位一般有三種情況：一是高價定位，即把不低于競爭者產(chǎn)品質(zhì)量水平的產(chǎn)品價格定在競爭者產(chǎn)品價格之上。這種定位一般都是借助良好的品牌優(yōu)勢、質(zhì)量優(yōu)勢和售后服務(wù)優(yōu)勢。二是低價定位，即把產(chǎn)品價格定得遠遠低于競爭者價格。這種定位的產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)并非都不如競爭者，有的可能比競爭者更好。之所以能采用低價，是由于該企業(yè)要么具有絕對的低成本優(yōu)勢，要么是企業(yè)形象好、產(chǎn)品銷量大，要么是出于抑制競爭對手、樹立品牌形象等戰(zhàn)略性考慮。三是市場平均價格定位，即把價格定在市場同類產(chǎn)品的平均水平上。
企業(yè)的價格定位并不是一成不變的，在不同的營銷環(huán)境下，在產(chǎn)品的生命周期的不同階段上，在企業(yè)發(fā)展的不同歷史階段，價格定位可以相機而靈活變化。例如，長虹彩電在1996年采取的大幅度降價措施，就是對價格的重新定位，從而大大提高了市場占有率，并有力地抑制了競爭對手。由此可見，現(xiàn)代市場上的價格大戰(zhàn)實質(zhì)上就是企業(yè)之間價格定位策略的較量。
⑷ 價格定位方案怎么寫
價格定位的目標在于兼顧發(fā)展商的利益及市場消費能力。價格過低會損害發(fā)展商的開發(fā)利益，價格過高，會造成有價無市，局面則會更加被動。因此，合理確定價格至關(guān)重要。
商用物業(yè)的價格確定方法常用的有：市場比較法，成本法及損益法，根據(jù)本項目的具體情況，以市場比較法為主，兼顧成本法和損益法進行價格確定。
市場比較法是建立在對項目自身條件透徹分析和對項目周邊同類物業(yè)進行細致參照比較后得出項目市場價格的方法。關(guān)于本項目優(yōu)劣勢的分析和周邊項目情況，在市場調(diào)查報告中已有詳細分析。
⑸ 價格的定位
商標轉(zhuǎn)讓主要分為三種情況商標：第一種是普通的商標，就是沒什么知名度的，轉(zhuǎn)讓價格幾千塊。第二種就是蹭了熱點事件或話題的商標，這個時候的兩種情況剛好有人要以這個來,作為公司品牌來推廣，轉(zhuǎn)出去可能就值個幾萬到上百萬。第三種就是曾是知名商標品牌，那這種就沒話說了，轉(zhuǎn)出去至少都是幾百上千萬了。需要資料:需要提供商標轉(zhuǎn)讓方和受讓方的有效證件(營業(yè)執(zhí)照)、簽字(公章)及轉(zhuǎn)讓協(xié)議，必要時需要協(xié)議公證。商標轉(zhuǎn)讓應(yīng)當，選擇一些大品牌的代理公司是比較靠譜的商標轉(zhuǎn)讓平臺，具體的可以咨詢鯨派網(wǎng)商標客服。
⑹ 淘寶店鋪如何定價才合適 淘寶網(wǎng)商品價格定位策略
大家都知道淘寶產(chǎn)品的價格決定著消費人群，條件好的人追求產(chǎn)品的質(zhì)量，不在意價格，條件一般的，注重價格，對質(zhì)量的要求不太高。因此淘寶開店產(chǎn)品的定價十分重要，但是在淘寶開店也是有定價策略的，下面小編就來告訴大家如何定價才合適。
淘寶如何定價才合適
首先，找到產(chǎn)品的定價區(qū)間。產(chǎn)品的定價區(qū)間一般來說的話，需要去做好市場的調(diào)查?？梢运阉鳟a(chǎn)品的關(guān)鍵詞，然后在淘寶上面會有價格區(qū)間，找到占比大的區(qū)間，這就是產(chǎn)品在消費群體心中的價值區(qū)間，做好初步的產(chǎn)品的定價區(qū)間定位，通常來說，在這個價位里面會獲得高的流量和點擊。
其次，價格戰(zhàn)引流要慎重?？梢哉f如果產(chǎn)品在價格上有優(yōu)勢的話確實會獲得更多的流量，尤其是產(chǎn)品定位本身不好的情況下，面對的消費群體購買力不是很強，那會追求產(chǎn)品的做高性價比，但是對于店鋪本身來說，如果要做全網(wǎng)低價的話，一部分是壓縮了直接的利潤空間，還有一個方面就是對于行業(yè)來說，會潛在的構(gòu)成惡性競爭，降低產(chǎn)品本身市場上的價值定位，那么整個行業(yè)都會受到影響。
還有一點。就是平常的時候不要做太多的價格波動，有些店鋪可能會因為想要做促銷，然后在活動時間的價格和非活動時間的價格會有很大的價格差距，這其實并不是很有利于店鋪的發(fā)展。在這樣的情況下面，店鋪在活動的時候會有這大量的流入，在平常的時候就會相當?shù)牡?，獲取的數(shù)據(jù)在之后的分析上會不那么的精準，從而，不利于后續(xù)的優(yōu)化。
產(chǎn)品的定價在產(chǎn)品營銷的時候是有很大的影響因素的，因此需要知道淘寶店鋪有什么定價策略。需要調(diào)查獲得有市場合適的定價區(qū)間，謹慎對待低價策略，同時對于平常的價格不要做太多的波動。
淘寶網(wǎng)商品價格定位策略
價格從顧客中來。
一般一個店鋪要打造一個爆款，除了款式很重要以外，價格也是很重要的，比如說，在淘寶網(wǎng)店里面，同一件商品，但是價格不一樣，影響就不同了
上面的同一款寶貝的價格是不一樣的，我們在選擇寶貝的時候，肯定對于質(zhì)量是不了解的，在沒深入了解之前，我們肯定會選擇價格比較優(yōu)惠一點的，這個時候價格一定成為了你接下來是否點擊的一個重要衡量標準,那價格高的,你會覺得貴了,價格低了,你能夠賺到的錢自然就會少一些。
所以如何去選擇顧客最喜歡的價格,我們就需要看看什么樣的價格區(qū)間是顧客心理面最能接受的,每個人心理面對任何一件產(chǎn)品,一定會根據(jù)自己的購買能力和喜好,還有對于商品本身的了解制定出一套標準,去研究每個人的心理,我們很難做到,但是去研究大多數(shù)人,確實我們可以做到的。
那如何從顧客中來,然后到顧客中去。我們首先要確定我們的寶貝是屬于哪個價格范圍的,淘寶把顧客最喜歡的價格分為了5個等級,那我們就在這里面去選擇我們寶貝最適合的價格區(qū)間。
完了以后,大家再運營我們行業(yè)里面常用的黃金定價法則就行了,這套公式是:
最低價+(最高價-最低價)x 0.618 =價格 那從這個公式來看
我們點按“人氣”及同時點37%用戶喜歡的價格,篩選排序看下
然后我們用公式算下結(jié)果:最低價+(最高價-最低價)x 0.618 =價格,44+(119-44)x 0.618=90.35的價錢。在結(jié)果圖片可以看出銷量最好的價格區(qū)間在79-99。小編認為這個定價是最合理的,大家可以多次做測試下。
⑺ 價格定位有什么概述依據(jù)
價格定位就是依據(jù)產(chǎn)品的價格特征，把產(chǎn)品價格確定在某一區(qū)域，在顧客心智中建立一種價格類別的形象，通過顧客對價格所留下的深刻印象，使產(chǎn)品在顧客的心目中占據(jù)一個較顯著的位置。
價格定位的概述：
現(xiàn)代企業(yè)的價格定位是與產(chǎn)品定位緊密相聯(lián)的。所謂價格定位，就是營銷者把產(chǎn)品、服務(wù)的價格定在一個什么樣的水平上，這個水平是與競爭者相比較而言的。價格定位一般有三種情況：一是高價定位，即把不低于競爭者產(chǎn)品質(zhì)量水平的產(chǎn)品價格定在競爭者產(chǎn)品價格之上。這種定位一般都是借助良好的品牌優(yōu)勢、質(zhì)量優(yōu)勢和售后服務(wù)優(yōu)勢。二是低價定位，即把產(chǎn)品價格定得遠遠低于競爭者價格。這種定位的產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)并非都不如競爭者，有的可能比競爭者更好。之所以能采用低價，是由于該企業(yè)要么具有絕對的低成本優(yōu)勢，要么是企業(yè)形象好、產(chǎn)品銷量大，要么是出于抑制競爭對手、樹立品牌形象等戰(zhàn)略性考慮。三是市場平均價格定位，即把價格定在市場同類產(chǎn)品的平均水平上。
企業(yè)的價格定位并不是一成不變的，在不同的營銷環(huán)境下，在產(chǎn)品的生命周期的不同階段上，在企業(yè)發(fā)展的不同歷史階段，價格定位可以相機而靈活變化。例如，長虹彩電在1996年采取的大幅度降價措施，就是對價格的重新定位，從而大大提高了市場占有率，并有力地抑制了競爭對手。由此可見，現(xiàn)代市場上的價格大戰(zhàn)實質(zhì)上就是企業(yè)之間價格定位策略的較量。
要么是出于抑制競爭對手、樹立品牌形象等戰(zhàn)略性考慮。三是市場平均價格定位，即把價格定在市場同類產(chǎn)品的平均水平上。
企業(yè)的價格定位并不是一成不變的，在不同的營銷環(huán)境下，在產(chǎn)品的生命周期的不同階段上，在企業(yè)發(fā)展的不同歷史階段，價格定位可以相機而靈活變化。例如，長虹彩電在1996年采取的大幅度降價措施，就是對價格的重新定位，從而大大提高了市場占有率，并有力地抑制了競爭對手。由此可見，現(xiàn)代市場上的價格大戰(zhàn)實質(zhì)上就是企業(yè)之間價格定位策略的較量。
價格定位的依據(jù)：
1、訂價的目標：
以擴大市場份額為目標，宜采用較低的價格。
以質(zhì)量領(lǐng)先或主要經(jīng)營高檔品牌服裝，宜定較高餓價格。
以規(guī)避競爭為目標，宜采用隨行就市的定價方式。
以渡過企業(yè)經(jīng)營困境，宜采用成本定價(一般高于可變成本)得方式。
2、市場需求
即消費者對價格得接受程度，市場需求決定了定價得上限，一般而言，服裝產(chǎn)品得定價就以企業(yè)所能獲得最大利潤為準，而非最高利潤率，否則顧客采購量不足會影響企業(yè)得利潤。
3、企業(yè)經(jīng)營得成本
企業(yè)經(jīng)營得總成本分為變動成本與固定成本，服裝店得固定成本主要是店內(nèi)設(shè)備得投資與房產(chǎn)得投資(或房租)，總固定成本與產(chǎn)品得銷量無關(guān)，但單位固定成本與產(chǎn)品得銷量成反比。服裝店得可變成本主要表現(xiàn)為服裝得采購成本、員工得工資、水電費等。產(chǎn)品得可變成本決定了產(chǎn)品價格得底限，當企業(yè)處于經(jīng)營困境時，價格可以定于固定成本之下，可變成之上，以求清除庫存，加快自己回籠，渡過困難時期。
4、國家有關(guān)政策或生產(chǎn)企業(yè)得特點要求。