方法：
步驟(一):分析本公司與競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品。分析本身及競(jìng)爭(zhēng)者所銷售的產(chǎn)品，是定位的良好起點(diǎn)。
步驟(二):找出差異性。比較自己產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品，對(duì)產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)正面及負(fù)面的差異性，這些差異性必須詳細(xì)列出適合所銷售產(chǎn)品之營(yíng)銷組合關(guān)鍵因素。 有時(shí)候，表面上看來(lái)是負(fù)面效果的差異性，也許會(huì)變成正面效果。
步驟(三):列出主要目標(biāo)市場(chǎng),才能很好地進(jìn)行產(chǎn)品定位。
步驟(四):指出主要目標(biāo)市場(chǎng)的特征。目標(biāo)市場(chǎng)的欲望、需求等特征一一寫(xiě)出簡(jiǎn)單扼要的。
步驟(五):與目標(biāo)市場(chǎng)的需求。接著就是把產(chǎn)品的特征和目標(biāo)市場(chǎng)的需求與欲望結(jié)合在一起。有時(shí)候，營(yíng)銷人員必須在產(chǎn)品和目標(biāo)市場(chǎng)特征之間，畫(huà)上許多條線，以發(fā)覺(jué)消費(fèi)者尚有哪些最重要的需求/欲望，未被公司產(chǎn)品或競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品所滿足。
產(chǎn)品定位含義：指企業(yè)對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者或目標(biāo)消費(fèi)者市場(chǎng)的選擇;而產(chǎn)品定位，是指企業(yè)對(duì)應(yīng)什么樣的產(chǎn)品來(lái)滿足目標(biāo)消費(fèi)者或目標(biāo)消費(fèi)市場(chǎng)的需求。從理論上講，應(yīng)該先進(jìn)行市場(chǎng)定位，然后才進(jìn)行產(chǎn)品定位。產(chǎn)品定位是對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的選擇與企業(yè)產(chǎn)品結(jié)合的過(guò)程，也即是將市場(chǎng)定位企業(yè)化、產(chǎn)品化的工作。
產(chǎn)品定位遵循的原則：適應(yīng)性原則和競(jìng)爭(zhēng)性原則。
1)適應(yīng)性原則包括兩個(gè)方面，一是產(chǎn)品定位要適應(yīng)消費(fèi)者的需求，投其所好，給其所需，以樹(shù)立產(chǎn)品形象，促進(jìn)購(gòu)買行為發(fā)生;二是產(chǎn)品定位要適應(yīng)企業(yè)自身的人、財(cái)、物等資源配置的條件，以保質(zhì)保量、及時(shí)順達(dá)地到達(dá)市場(chǎng)位置。
2)競(jìng)爭(zhēng)性原則，也可以稱之為差異性原則。產(chǎn)品定位不能一廂情愿，還必須結(jié)合市場(chǎng)上同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況(諸如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的數(shù)量，各自的實(shí)力及其產(chǎn)品的不同市場(chǎng)位置等)來(lái)確定，避免定位雷同，以減少競(jìng)爭(zhēng)中的風(fēng)險(xiǎn)，促進(jìn)產(chǎn)品銷售。
⑵ 如何通過(guò)店鋪的價(jià)格做定位
價(jià)格定位，如主款價(jià)格99，副款同款價(jià)格可以99+10=109，別加太高，在這個(gè)合理范圍內(nèi)就行，但是為什么價(jià)格會(huì)貴呢?這個(gè)就要自己去找理由了，材料，做工，款式等總能找到一個(gè)你中意的理由。比如兩款差不多鞋子，面料多是pu，一個(gè)寫(xiě)高級(jí)pu，一個(gè)寫(xiě)進(jìn)口pu如此等等需要對(duì)產(chǎn)品有一定的了解，比如高級(jí)pu高級(jí)在哪里，是吧。
數(shù)據(jù)來(lái)源淘寶天貓，大家可以查考一下大賣家定價(jià)策略
所以假如你要把店鋪定位一種喜歡尖頭單鞋的時(shí)尚女性人群，你只要把主款定位好，其他款通過(guò)主款串聯(lián)起來(lái)，主款是尖頭單鞋，其他副款都是尖頭的鞋子，關(guān)聯(lián)的可以試試媽媽鞋(少量幾款，年輕女性給媽媽買些當(dāng)季的鞋子，幾率還是挺大的，如果你產(chǎn)品質(zhì)量好的話)
⑶ 價(jià)格定位都有哪些選擇性
價(jià)格定位的四種選擇：
1、高價(jià)定位
高價(jià)格是一種高貴質(zhì)量的象征。只要企業(yè)或產(chǎn)品屬于“高貴質(zhì)量”的類別，高價(jià)位就不會(huì)使顧客感到驚訝，而是合乎情理的。
比如，成本只有幾十元的進(jìn)口法國(guó)香水，在國(guó)內(nèi)以高出同類香水幾十倍的價(jià)格出售，許多女士在買的時(shí)候卻并不覺(jué)得貴得出格。原因是什么?不就是因?yàn)檫@種產(chǎn)品已經(jīng)在她們心目中建立了高質(zhì)量、高價(jià)位的形象，屬于所謂的高檔消費(fèi)嗎?
2、低價(jià)定位
低價(jià)定位就是用相對(duì)于商品質(zhì)量和服務(wù)水平較低的價(jià)格，來(lái)突出產(chǎn)品的與眾不同的定位策略。
在同一質(zhì)量和服務(wù)水平上，低價(jià)位是吸引顧客的有力武器。有時(shí)即使質(zhì)量和服務(wù)有一定的差別，只要價(jià)格差別遠(yuǎn)大于質(zhì)量差別，價(jià)格同樣具有超越質(zhì)量和服務(wù)的無(wú)窮誘惑力。盜版軟件在市場(chǎng)上銷售量占絕對(duì)優(yōu)勢(shì)就是一個(gè)證明。
這是因?yàn)?，市?chǎng)上存在著一大群普通的顧客，他們的購(gòu)物行為呈理性狀態(tài)，希望用更低的費(fèi)用得到同樣的滿足，或用同樣的費(fèi)用得到更多的滿足。尤其是收入不太豐厚的人，對(duì)價(jià)格的重視遠(yuǎn)勝于對(duì)質(zhì)量與服務(wù)的重視，這時(shí)低價(jià)無(wú)疑對(duì)他們具有無(wú)法抵擋的吸引力。
3、中價(jià)定位
中價(jià)定位就是把自己產(chǎn)品的價(jià)格，確定在目標(biāo)市場(chǎng)顧客平均購(gòu)買力所能支付的價(jià)格區(qū)間。當(dāng)然，這種定位一般都要求產(chǎn)品的質(zhì)量處于中等或偏上水平。
這是許多企業(yè)喜歡采用的定位。因?yàn)槟軌蛑Ц兜闷鹬械葍r(jià)位的顧客總是顧客群中的絕大多數(shù)。也正因?yàn)槿绱?，中價(jià)定位需要企業(yè)用產(chǎn)品的其他要素的定位來(lái)更加突出產(chǎn)品的特色。否則，流于乎庸，顧客不會(huì)有什么印象。
4、固定價(jià)格定位
這是一種不折、不扣、不減價(jià)、明碼實(shí)價(jià)的定位法?？梢韵櫩蛯?duì)價(jià)格的不信任感受，免去顧客的“砍價(jià)”之苦。一般而言，這種定位要求產(chǎn)品或企業(yè)具有相當(dāng)?shù)穆曌u(yù)做基礎(chǔ)。
當(dāng)市場(chǎng)上的企業(yè)紛紛采用價(jià)格調(diào)整進(jìn)行促銷時(shí)，固定價(jià)格就會(huì)顯示出自己的獨(dú)到之處。所謂“萬(wàn)綠叢中一點(diǎn)紅”。當(dāng)然，如果有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采取同樣的定位策略，則其效果就要打折扣了。
現(xiàn)代企業(yè)的價(jià)格定位是與產(chǎn)品定位緊密相聯(lián)的。所謂價(jià)格定位，就是營(yíng)銷者把產(chǎn)品、服務(wù)的價(jià)格定在一個(gè)什么樣的水平上，這個(gè)水平是與競(jìng)爭(zhēng)者相比較而言的。價(jià)格定位一般有三種情況：一是高價(jià)定位，即把不低于競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品質(zhì)量水平的產(chǎn)品價(jià)格定在競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品價(jià)格之上。這種定位一般都是借助良好的品牌優(yōu)勢(shì)、質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)和售后服務(wù)優(yōu)勢(shì)。二是低價(jià)定位，即把產(chǎn)品價(jià)格定得遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于競(jìng)爭(zhēng)者價(jià)格。這種定位的產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)并非都不如競(jìng)爭(zhēng)者，有的可能比競(jìng)爭(zhēng)者更好。之所以能采用低價(jià)，是由于該企業(yè)要么具有絕對(duì)的低成本優(yōu)勢(shì)，要么是企業(yè)形象好、產(chǎn)品銷量大，要么是出于抑制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、樹(shù)立品牌形象等戰(zhàn)略性考慮。三是市場(chǎng)平均價(jià)格定位，即把價(jià)格定在市場(chǎng)同類產(chǎn)品的平均水平上。
企業(yè)的價(jià)格定位并不是一成不變的，在不同的營(yíng)銷環(huán)境下，在產(chǎn)品的生命周期的不同階段上，在企業(yè)發(fā)展的不同歷史階段，價(jià)格定位可以相機(jī)而靈活變化。例如，長(zhǎng)虹彩電在1996年采取的大幅度降價(jià)措施，就是對(duì)價(jià)格的重新定位，從而大大提高了市場(chǎng)占有率，并有力地抑制了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。由此可見(jiàn)，現(xiàn)代市場(chǎng)上的價(jià)格大戰(zhàn)實(shí)質(zhì)上就是企業(yè)之間價(jià)格定位策略的較量。
⑷ 價(jià)格定位方案怎么寫(xiě)
價(jià)格定位的目標(biāo)在于兼顧發(fā)展商的利益及市場(chǎng)消費(fèi)能力。價(jià)格過(guò)低會(huì)損害發(fā)展商的開(kāi)發(fā)利益，價(jià)格過(guò)高，會(huì)造成有價(jià)無(wú)市，局面則會(huì)更加被動(dòng)。因此，合理確定價(jià)格至關(guān)重要。
商用物業(yè)的價(jià)格確定方法常用的有：市場(chǎng)比較法，成本法及損益法，根據(jù)本項(xiàng)目的具體情況，以市場(chǎng)比較法為主，兼顧成本法和損益法進(jìn)行價(jià)格確定。
市場(chǎng)比較法是建立在對(duì)項(xiàng)目自身?xiàng)l件透徹分析和對(duì)項(xiàng)目周邊同類物業(yè)進(jìn)行細(xì)致參照比較后得出項(xiàng)目市場(chǎng)價(jià)格的方法。關(guān)于本項(xiàng)目?jī)?yōu)劣勢(shì)的分析和周邊項(xiàng)目情況，在市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告中已有詳細(xì)分析。
⑸ 價(jià)格的定位
商標(biāo)轉(zhuǎn)讓主要分為三種情況商標(biāo)：第一種是普通的商標(biāo)，就是沒(méi)什么知名度的，轉(zhuǎn)讓價(jià)格幾千塊。第二種就是蹭了熱點(diǎn)事件或話題的商標(biāo)，這個(gè)時(shí)候的兩種情況剛好有人要以這個(gè)來(lái),作為公司品牌來(lái)推廣，轉(zhuǎn)出去可能就值個(gè)幾萬(wàn)到上百萬(wàn)。第三種就是曾是知名商標(biāo)品牌，那這種就沒(méi)話說(shuō)了，轉(zhuǎn)出去至少都是幾百上千萬(wàn)了。需要資料:需要提供商標(biāo)轉(zhuǎn)讓方和受讓方的有效證件(營(yíng)業(yè)執(zhí)照)、簽字(公章)及轉(zhuǎn)讓協(xié)議，必要時(shí)需要協(xié)議公證。商標(biāo)轉(zhuǎn)讓?xiě)?yīng)當(dāng)，選擇一些大品牌的代理公司是比較靠譜的商標(biāo)轉(zhuǎn)讓平臺(tái)，具體的可以咨詢鯨派網(wǎng)商標(biāo)客服。
⑹ 淘寶店鋪如何定價(jià)才合適 淘寶網(wǎng)商品價(jià)格定位策略
大家都知道淘寶產(chǎn)品的價(jià)格決定著消費(fèi)人群，條件好的人追求產(chǎn)品的質(zhì)量，不在意價(jià)格，條件一般的，注重價(jià)格，對(duì)質(zhì)量的要求不太高。因此淘寶開(kāi)店產(chǎn)品的定價(jià)十分重要，但是在淘寶開(kāi)店也是有定價(jià)策略的，下面小編就來(lái)告訴大家如何定價(jià)才合適。
淘寶如何定價(jià)才合適
首先，找到產(chǎn)品的定價(jià)區(qū)間。產(chǎn)品的定價(jià)區(qū)間一般來(lái)說(shuō)的話，需要去做好市場(chǎng)的調(diào)查?？梢运阉鳟a(chǎn)品的關(guān)鍵詞，然后在淘寶上面會(huì)有價(jià)格區(qū)間，找到占比大的區(qū)間，這就是產(chǎn)品在消費(fèi)群體心中的價(jià)值區(qū)間，做好初步的產(chǎn)品的定價(jià)區(qū)間定位，通常來(lái)說(shuō)，在這個(gè)價(jià)位里面會(huì)獲得高的流量和點(diǎn)擊。
其次，價(jià)格戰(zhàn)引流要慎重?？梢哉f(shuō)如果產(chǎn)品在價(jià)格上有優(yōu)勢(shì)的話確實(shí)會(huì)獲得更多的流量，尤其是產(chǎn)品定位本身不好的情況下，面對(duì)的消費(fèi)群體購(gòu)買力不是很強(qiáng)，那會(huì)追求產(chǎn)品的做高性價(jià)比，但是對(duì)于店鋪本身來(lái)說(shuō)，如果要做全網(wǎng)低價(jià)的話，一部分是壓縮了直接的利潤(rùn)空間，還有一個(gè)方面就是對(duì)于行業(yè)來(lái)說(shuō)，會(huì)潛在的構(gòu)成惡性競(jìng)爭(zhēng)，降低產(chǎn)品本身市場(chǎng)上的價(jià)值定位，那么整個(gè)行業(yè)都會(huì)受到影響。
還有一點(diǎn)。就是平常的時(shí)候不要做太多的價(jià)格波動(dòng)，有些店鋪可能會(huì)因?yàn)橄胍龃黉N，然后在活動(dòng)時(shí)間的價(jià)格和非活動(dòng)時(shí)間的價(jià)格會(huì)有很大的價(jià)格差距，這其實(shí)并不是很有利于店鋪的發(fā)展。在這樣的情況下面，店鋪在活動(dòng)的時(shí)候會(huì)有這大量的流入，在平常的時(shí)候就會(huì)相當(dāng)?shù)牡?，獲取的數(shù)據(jù)在之后的分析上會(huì)不那么的精準(zhǔn)，從而，不利于后續(xù)的優(yōu)化。
產(chǎn)品的定價(jià)在產(chǎn)品營(yíng)銷的時(shí)候是有很大的影響因素的，因此需要知道淘寶店鋪有什么定價(jià)策略。需要調(diào)查獲得有市場(chǎng)合適的定價(jià)區(qū)間，謹(jǐn)慎對(duì)待低價(jià)策略，同時(shí)對(duì)于平常的價(jià)格不要做太多的波動(dòng)。
淘寶網(wǎng)商品價(jià)格定位策略
價(jià)格從顧客中來(lái)。
一般一個(gè)店鋪要打造一個(gè)爆款，除了款式很重要以外，價(jià)格也是很重要的，比如說(shuō)，在淘寶網(wǎng)店里面，同一件商品，但是價(jià)格不一樣，影響就不同了
上面的同一款寶貝的價(jià)格是不一樣的，我們?cè)谶x擇寶貝的時(shí)候，肯定對(duì)于質(zhì)量是不了解的，在沒(méi)深入了解之前，我們肯定會(huì)選擇價(jià)格比較優(yōu)惠一點(diǎn)的，這個(gè)時(shí)候價(jià)格一定成為了你接下來(lái)是否點(diǎn)擊的一個(gè)重要衡量標(biāo)準(zhǔn),那價(jià)格高的,你會(huì)覺(jué)得貴了,價(jià)格低了,你能夠賺到的錢自然就會(huì)少一些。
所以如何去選擇顧客最喜歡的價(jià)格,我們就需要看看什么樣的價(jià)格區(qū)間是顧客心理面最能接受的,每個(gè)人心理面對(duì)任何一件產(chǎn)品,一定會(huì)根據(jù)自己的購(gòu)買能力和喜好,還有對(duì)于商品本身的了解制定出一套標(biāo)準(zhǔn),去研究每個(gè)人的心理,我們很難做到,但是去研究大多數(shù)人,確實(shí)我們可以做到的。
那如何從顧客中來(lái),然后到顧客中去。我們首先要確定我們的寶貝是屬于哪個(gè)價(jià)格范圍的,淘寶把顧客最喜歡的價(jià)格分為了5個(gè)等級(jí),那我們就在這里面去選擇我們寶貝最適合的價(jià)格區(qū)間。
完了以后,大家再運(yùn)營(yíng)我們行業(yè)里面常用的黃金定價(jià)法則就行了,這套公式是:
最低價(jià)+(最高價(jià)-最低價(jià))x 0.618 =價(jià)格 那從這個(gè)公式來(lái)看
我們點(diǎn)按“人氣”及同時(shí)點(diǎn)37%用戶喜歡的價(jià)格,篩選排序看下
然后我們用公式算下結(jié)果:最低價(jià)+(最高價(jià)-最低價(jià))x 0.618 =價(jià)格,44+(119-44)x 0.618=90.35的價(jià)錢。在結(jié)果圖片可以看出銷量最好的價(jià)格區(qū)間在79-99。小編認(rèn)為這個(gè)定價(jià)是最合理的,大家可以多次做測(cè)試下。
⑺ 價(jià)格定位有什么概述依據(jù)
價(jià)格定位就是依據(jù)產(chǎn)品的價(jià)格特征，把產(chǎn)品價(jià)格確定在某一區(qū)域，在顧客心智中建立一種價(jià)格類別的形象，通過(guò)顧客對(duì)價(jià)格所留下的深刻印象，使產(chǎn)品在顧客的心目中占據(jù)一個(gè)較顯著的位置。
價(jià)格定位的概述：
現(xiàn)代企業(yè)的價(jià)格定位是與產(chǎn)品定位緊密相聯(lián)的。所謂價(jià)格定位，就是營(yíng)銷者把產(chǎn)品、服務(wù)的價(jià)格定在一個(gè)什么樣的水平上，這個(gè)水平是與競(jìng)爭(zhēng)者相比較而言的。價(jià)格定位一般有三種情況：一是高價(jià)定位，即把不低于競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品質(zhì)量水平的產(chǎn)品價(jià)格定在競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品價(jià)格之上。這種定位一般都是借助良好的品牌優(yōu)勢(shì)、質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)和售后服務(wù)優(yōu)勢(shì)。二是低價(jià)定位，即把產(chǎn)品價(jià)格定得遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于競(jìng)爭(zhēng)者價(jià)格。這種定位的產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)并非都不如競(jìng)爭(zhēng)者，有的可能比競(jìng)爭(zhēng)者更好。之所以能采用低價(jià)，是由于該企業(yè)要么具有絕對(duì)的低成本優(yōu)勢(shì)，要么是企業(yè)形象好、產(chǎn)品銷量大，要么是出于抑制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、樹(shù)立品牌形象等戰(zhàn)略性考慮。三是市場(chǎng)平均價(jià)格定位，即把價(jià)格定在市場(chǎng)同類產(chǎn)品的平均水平上。
企業(yè)的價(jià)格定位并不是一成不變的，在不同的營(yíng)銷環(huán)境下，在產(chǎn)品的生命周期的不同階段上，在企業(yè)發(fā)展的不同歷史階段，價(jià)格定位可以相機(jī)而靈活變化。例如，長(zhǎng)虹彩電在1996年采取的大幅度降價(jià)措施，就是對(duì)價(jià)格的重新定位，從而大大提高了市場(chǎng)占有率，并有力地抑制了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。由此可見(jiàn)，現(xiàn)代市場(chǎng)上的價(jià)格大戰(zhàn)實(shí)質(zhì)上就是企業(yè)之間價(jià)格定位策略的較量。
要么是出于抑制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、樹(shù)立品牌形象等戰(zhàn)略性考慮。三是市場(chǎng)平均價(jià)格定位，即把價(jià)格定在市場(chǎng)同類產(chǎn)品的平均水平上。
企業(yè)的價(jià)格定位并不是一成不變的，在不同的營(yíng)銷環(huán)境下，在產(chǎn)品的生命周期的不同階段上，在企業(yè)發(fā)展的不同歷史階段，價(jià)格定位可以相機(jī)而靈活變化。例如，長(zhǎng)虹彩電在1996年采取的大幅度降價(jià)措施，就是對(duì)價(jià)格的重新定位，從而大大提高了市場(chǎng)占有率，并有力地抑制了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。由此可見(jiàn)，現(xiàn)代市場(chǎng)上的價(jià)格大戰(zhàn)實(shí)質(zhì)上就是企業(yè)之間價(jià)格定位策略的較量。
價(jià)格定位的依據(jù)：
1、訂價(jià)的目標(biāo)：
以擴(kuò)大市場(chǎng)份額為目標(biāo)，宜采用較低的價(jià)格。
以質(zhì)量領(lǐng)先或主要經(jīng)營(yíng)高檔品牌服裝，宜定較高餓價(jià)格。
以規(guī)避競(jìng)爭(zhēng)為目標(biāo)，宜采用隨行就市的定價(jià)方式。
以渡過(guò)企業(yè)經(jīng)營(yíng)困境，宜采用成本定價(jià)(一般高于可變成本)得方式。
2、市場(chǎng)需求
即消費(fèi)者對(duì)價(jià)格得接受程度，市場(chǎng)需求決定了定價(jià)得上限，一般而言，服裝產(chǎn)品得定價(jià)就以企業(yè)所能獲得最大利潤(rùn)為準(zhǔn)，而非最高利潤(rùn)率，否則顧客采購(gòu)量不足會(huì)影響企業(yè)得利潤(rùn)。
3、企業(yè)經(jīng)營(yíng)得成本
企業(yè)經(jīng)營(yíng)得總成本分為變動(dòng)成本與固定成本，服裝店得固定成本主要是店內(nèi)設(shè)備得投資與房產(chǎn)得投資(或房租)，總固定成本與產(chǎn)品得銷量無(wú)關(guān)，但單位固定成本與產(chǎn)品得銷量成反比。服裝店得可變成本主要表現(xiàn)為服裝得采購(gòu)成本、員工得工資、水電費(fèi)等。產(chǎn)品得可變成本決定了產(chǎn)品價(jià)格得底限，當(dāng)企業(yè)處于經(jīng)營(yíng)困境時(shí)，價(jià)格可以定于固定成本之下，可變成之上，以求清除庫(kù)存，加快自己回籠，渡過(guò)困難時(shí)期。
4、國(guó)家有關(guān)政策或生產(chǎn)企業(yè)得特點(diǎn)要求。