最近注意到論壇里詢問如何承接工程的帖子一般都沒人搭理，恐怕是大家把項目招投標(biāo)的內(nèi)部想象得太過神秘的關(guān)系，而混工地的人也很少有機會接觸到工程發(fā)包的內(nèi)幕運作。所以本人就斗膽談?wù)勥@方面的情況吧。
在正式談之前再提醒一下，這里假設(shè)你是一個沒關(guān)系沒背景的普通經(jīng)營人員，如果你是關(guān)系背景過硬的角色當(dāng)然也不會為這種事煩惱了。而且區(qū)區(qū)在下僅熟悉地區(qū)的建筑市場，這里的經(jīng)驗在其它地方不一定適用，各位注意千萬不要小看了建筑業(yè)的地域性區(qū)別。
接一項工程很難嗎?確實不容易!君不見江湖上傳言，招投標(biāo)都是假的，背后的一切都是關(guān)系。難道說沒有關(guān)系就真的只有餓死一條路了嗎?我覺得在建筑市場混，至少有下面幾條路子可以供普通的經(jīng)營人員嘗試：
去公開招標(biāo)的項目撞運氣
公開招標(biāo)機構(gòu)不少，如園正、機電等，還有電信、電力、各大高校這些單位自成一系的工程發(fā)包機構(gòu)。但最大的工程市場始終還是天潤路上的那家建設(shè)工程交易中心，這個交易中心由當(dāng)年的省交易中心和市交易中心合并而來，目前每年成交的工程金額超過700億，想在弄點有影響力的項目來做，這里絕對是你繞不開的檻。
這類招標(biāo)中心一般都標(biāo)榜如何如何清廉，像這個交易中心頭頭，當(dāng)年和我聊天時還說：“我們今年的目標(biāo)是建設(shè)一個‘陽光下的交易中心’”，差點讓我笑噴。
正常來說，即使是交易中心網(wǎng)站上公開招標(biāo)的項目，沒有關(guān)系和背景一般是不可能中標(biāo)的，除非操盤圍標(biāo)的老板大腦短路。
但這個情況并不絕對。每年總有幾個重點項目放出，而這些重點項目一般會分成幾十甚至上百個個大大小小的標(biāo)的進行招標(biāo)，這就會凍結(jié)住一大批圍標(biāo)單位的建造師資源，也會吸引住大量包工頭的注意力。而這個時段招標(biāo)的一些中小型項目就經(jīng)常乏人問津，甚至出現(xiàn)報名單位不夠流標(biāo)的情況也不少見。
所以在大型項目招標(biāo)的密集期間去一些小型項目撞撞運氣，可能會有意外的收獲哦。老朽當(dāng)年純粹撞運氣也中了幾個蠻可觀的項目。
擠進“同學(xué)會”的圈子，參與投標(biāo)
首先申明，圍標(biāo)串標(biāo)是違法行為，如果碰上舉報被查一般都會被凍結(jié)3個月甚至1年的投標(biāo)資格，參與者風(fēng)險自負。
雖然有種種法律法規(guī)明文禁止圍標(biāo)，但不可否認的是目前的招投標(biāo)中，圍標(biāo)連“潛規(guī)則”都不算了，應(yīng)該叫做“明規(guī)則”才對。
在存在這么幾個非正式的圈子，成員基本全部都是在本地市場上經(jīng)營的包工頭和施工單位的大小頭目。這些人湊在一塊的目的只有一個