今年亞馬遜的情況是急轉(zhuǎn)直下，貨物堆積、庫(kù)存冗余已經(jīng)成了賣(mài)家的心頭大患，許多賣(mài)家都渴望借助一些渠道消耗一些庫(kù)存，回一下現(xiàn)金流。
好在，近日亞馬遜美國(guó)站發(fā)布了清庫(kù)存新福利，一起來(lái)看看。
01美國(guó)站推出銷(xiāo)售傭金折扣
日前，亞馬遜美國(guó)站發(fā)布了一則冗余庫(kù)存的傭金折扣公告，稱(chēng)為特定asin提供高達(dá)25%的銷(xiāo)售傭金折扣。
以下是公告原文：
亞馬遜為特定asin提供高達(dá)25% 的銷(xiāo)售傭金折扣，以幫助賣(mài)家推動(dòng)多余庫(kù)存的銷(xiāo)售，并提高賣(mài)家的現(xiàn)金流和銷(xiāo)售概率。
要獲得推薦費(fèi)折扣，請(qǐng)?jiān)L問(wèn)亞馬遜物流庫(kù)存并為符合條件的asin創(chuàng)建銷(xiāo)售或奧特萊斯交易。
折扣將適用于在銷(xiāo)售或批準(zhǔn)交易期間出售的美國(guó)運(yùn)營(yíng)中心中的每件商品。
眾所周知，冗余庫(kù)存及其容易產(chǎn)生高額的倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)，還容易讓賣(mài)家資金積壓，如今賣(mài)家是否可以通過(guò)這個(gè)折扣消耗一些庫(kù)存，回一下現(xiàn)金流呢?
"這是推薦費(fèi)折扣，這意味著您銷(xiāo)售20美元的商品推薦費(fèi)為3.00美元，因此25% 的折扣為0.75美元。"有賣(mài)家對(duì)這項(xiàng)折扣如此說(shuō)道。
但也有賣(mài)家認(rèn)為，這會(huì)導(dǎo)致虧損“唯一的問(wèn)題是，我必須以嚴(yán)重虧損出售才能獲得折扣?！钡鍘?kù)存的產(chǎn)品本身轉(zhuǎn)化不好，這時(shí)候賣(mài)家清貨，也是及時(shí)止損的表現(xiàn)，談不上虧不虧本，及時(shí)清貨，可以回款一部分本金。
所以說(shuō)，清貨有沒(méi)有必要，到底虧不虧本，具體要看賣(mài)家的現(xiàn)狀以及需求。真正到了必要清貨的時(shí)候，成本就不再是考慮的唯一因素，畢竟再多的貨換不了錢(qián)就是一堆貨!
02如何獲得銷(xiāo)售傭金折扣
那賣(mài)家如何知道，自己的產(chǎn)品能否獲得折扣呢?要獲得折扣，賣(mài)家必須符合優(yōu)惠中注明的要求：
asin資格取決于銷(xiāo)售或交易可為您的供應(yīng)鏈帶來(lái)的價(jià)值，包括減少多余庫(kù)存和提高庫(kù)存績(jī)效指數(shù)得分。
查看符合條件的asin列表，請(qǐng)轉(zhuǎn)到管理庫(kù)存狀況并按可用獎(jiǎng)勵(lì)進(jìn)行篩選，然后按照以下步驟獲得推薦費(fèi)折扣：
第一、轉(zhuǎn)到管理庫(kù)存狀況并查找?guī)в袆?chuàng)建奧特萊斯銷(xiāo)售或創(chuàng)建奧特萊斯交易建議的asin。有資格獲得推薦費(fèi)折扣的asin將具有一個(gè)【可用傭金折扣】標(biāo)記。
第二、單擊【可用傭金折扣】標(biāo)志，了解特定asin的折扣詳情。
第三、單擊相應(yīng)asin旁邊的操作按鈕：
如果推薦的是創(chuàng)建銷(xiāo)售，則創(chuàng)建一個(gè)等于或低于建議銷(xiāo)售價(jià)格的價(jià)格創(chuàng)建銷(xiāo)售。遵循推薦的銷(xiāo)售開(kāi)始和結(jié)束日期。
如果建議是create outlet deal，請(qǐng)以等于或低于建議的最高交易價(jià)格提交交易以供批準(zhǔn)。提交交易后，請(qǐng)?jiān)诿恐芪宀榭磑utlet deals報(bào)告，找到獲得批準(zhǔn)的促銷(xiāo)。
對(duì)于儲(chǔ)存在美國(guó)運(yùn)營(yíng)中心的每件商品，如果商品在獎(jiǎng)勵(lì)期內(nèi)以等于或低于賣(mài)家為促銷(xiāo)或特惠指定的推薦促銷(xiāo)價(jià)格售出，賣(mài)家將享受銷(xiāo)售傭金折扣。商品從亞馬遜運(yùn)營(yíng)中心配送給買(mǎi)家時(shí)，即被視為已售出。
一旦賣(mài)家在獎(jiǎng)勵(lì)期內(nèi)有銷(xiāo)售交易，費(fèi)用折扣將從最多7 天后的銷(xiāo)售推薦費(fèi)中扣除。
例如，如果賣(mài)家在第1 天銷(xiāo)售具有銷(xiāo)售傭金折扣的產(chǎn)品，并且總傭金折扣為10美元，那么在7 天內(nèi)售出的單位將最多可減少10美元的推薦費(fèi)。如果該產(chǎn)品的銷(xiāo)售傭金費(fèi)低于10美元，則售出的每件商品將繼續(xù)享受折扣，直到10美元全部?jī)稉Q給賣(mài)家。
此外，賣(mài)家還需要注意的是：
兌換可用于任何未來(lái)的銷(xiāo)售。
每個(gè)訂單可以享受的最大折扣為1,000美元。
賣(mài)家每天可以獲得的最高總折扣為3,000美元。
遵循這些推薦不會(huì)影響賣(mài)家參與其他促銷(xiāo)或交易的機(jī)會(huì)。
雖然清庫(kù)存都是在減少利潤(rùn)或者虧本，但賣(mài)家至少不用再損失倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)。事實(shí)上，解決庫(kù)存積壓還是要在選品時(shí)做好規(guī)劃，然后將更多的心思放在可盈利的其它產(chǎn)品上，盡快將庫(kù)存虧損的錢(qián)賺回來(lái)。
最后，希望各位庫(kù)存清零都是因?yàn)楫a(chǎn)品大爆單!