亞馬遜廣告展示的原則是：誰(shuí)能給亞馬遜帶來(lái)更多收益就給誰(shuí)最好的廣告時(shí)間和廣告位，那么賣家做cpc廣告價(jià)格一般是多少?如何控制廣告花費(fèi)?
亞馬遜cpc廣告屬于效果廣告，要求短期收益。通過(guò)站內(nèi)廣告，可以將產(chǎn)品在亞馬遜各類目各關(guān)鍵詞以及相似產(chǎn)品下持續(xù)進(jìn)行曝光，進(jìn)而提高完成后續(xù)點(diǎn)擊訪問(wèn)及成交的幾率。
先來(lái)說(shuō)一下賣家為何會(huì)經(jīng)常抱怨，cpc廣告的優(yōu)勢(shì)在于可以一目了然地監(jiān)控到產(chǎn)品目前消耗多少錢，有多少點(diǎn)擊量，多少購(gòu)買量，效果明確，但其實(shí)劣勢(shì)也相對(duì)明顯，容易出現(xiàn)廣告費(fèi)用過(guò)高的尷尬局面。
這里給大家看一下cpc實(shí)際扣費(fèi)的計(jì)算公式
=下一位的ad rank/自己的廣告質(zhì)量得分 +0.01
=(下一名出價(jià)*下一名質(zhì)量得分)/自己的廣告質(zhì)量得分+0.01
ad rank(廣告排名)
通過(guò)公式就可以知道，cpc扣費(fèi)和廣告質(zhì)量得分有必然的聯(lián)系，只要廣告質(zhì)量得分提高，那么cpc就會(huì)降低!
通過(guò)公式就可以知道，cpc扣費(fèi)和廣告質(zhì)量得分有必然的聯(lián)系，只要廣告質(zhì)量得分提高，那么cpc就會(huì)降低!
不僅如此，我們?cè)倭私獾絚pc廣告收費(fèi)的規(guī)則后，應(yīng)該去主動(dòng)降低它的費(fèi)用：
很多賣家在廣告投放中發(fā)現(xiàn)，自動(dòng)廣告設(shè)置簡(jiǎn)單，曝光量大，廣告成本也偏高;手動(dòng)廣告呢，設(shè)置中需要添加廣告關(guān)鍵詞，但即便自己非常用心設(shè)置的關(guān)鍵詞，既沒(méi)有給自己帶來(lái)預(yù)期的流量，也沒(méi)有帶來(lái)讓人愉悅的銷量。
acos簡(jiǎn)單理解就是廣告投入在廣告帶來(lái)收益中的占比。在不同時(shí)期對(duì)于acos要求不同，需要考慮廣告費(fèi)占整個(gè)銷售額費(fèi)用的占比，只要廣告費(fèi)占比低于消費(fèi)毛利潤(rùn)，那么整體就是盈利的。
大家可以這么想，廣告帶來(lái)關(guān)鍵詞排名提高的同時(shí)，我們的acos也會(huì)提高，但是與此同時(shí)你的自然銷量也被關(guān)鍵詞排名提高而拉升，假設(shè)你能保證廣告費(fèi)在最后的利潤(rùn)計(jì)算中占比比毛利潤(rùn)少就是賺錢的!
所以其實(shí)亞馬遜cpc廣告的價(jià)格是按照固定的價(jià)格計(jì)算公式來(lái)的，不是固定的，如果廣告花費(fèi)太高的話，只要廣告費(fèi)占比低于消費(fèi)毛利潤(rùn)，那么整體就是盈利的。