今天看到工控貓上線了，我去逛了一下，看到有些產品很便宜，我認為供應商給工控貓的價格不會這么便宜，應該是燒錢模式，作為線下代理，工控電商不會有什么前途，理由如下：
1、 工業(yè)品銷售和消費品有巨大的不同，采購決策模式是集體決策，集體決策的特點是，慢、專業(yè)、謹慎，這就決定了當面溝通和服務環(huán)節(jié)不可缺少。
2、 工業(yè)品尤其是我們行業(yè)的特點是，產品和服務是一起打包銷售的，買誰的產品，誰就負責服務，我在工控貓沒有看到服務的解決方案，這也有可能成為工控貓最大的軟肋。
3、 線下渠道現(xiàn)在還是主流，供應商不可能冒這么大的風險完全棄之而不顧，必定會限制在網(wǎng)上商城的價格；
4、 企業(yè)支付流程慢，無法和網(wǎng)絡平臺對接，會大大影響網(wǎng)上商城的效率，也會降低采購上網(wǎng)下單的積極性；
5、 線下這些勤奮的銷售已經(jīng)鋪天蓋地，采購和工程師并不缺信息，在這些銷售的包圍下，采購不需要電商就可以解決所有問題。
工控貓燒錢可是許多人并不一定買賬，面對具有多年的固有中國特色銷售模式，工控貓的路是艱難的，中國特色的模式往往不差錢，只要質量過硬，服務到位，回扣到位，錢不是問題！
市場的風氣有待改善，這也正是工控貓的硬傷，估計工控貓的喜好者只有那些小散戶們吧，他們注重的是物美價廉。
無論線下渠道有多少優(yōu)勢，在互聯(lián)網(wǎng)時代，都會被像摧枯拉朽般的瓦解，按市場經(jīng)濟的邏輯，低成本永無是資本追求目標，電商超低的渠道成本，對供應商的吸引力無法抵擋，上文觀點不值一駁，都不會成為線下渠道存在的理由。
1、 集體決策的并不是電商的障礙，而是信息不透明的結果，被線下的銷售忽悠怕了，好不！
2、 互聯(lián)網(wǎng)完全可以成本更低的更好的解決服務問題，該理由不成立
3、 線下的規(guī)模是渠道唯一可以綁架供應商的工具，但是隨著電商的發(fā)展，此消彼長，線下渠道肯定會逐漸窮途末路。
4、 支付問題是技術問題，一年以后你再看。
5、 電商的成本優(yōu)勢可以打敗線下銷售，這個還要懷疑嗎？
6、 回扣問題電商是解決不了，但你會覺得，隨著信息逐漸透明公開，這樣干可以長久嗎？且不說法律問題。
對大部分行業(yè)來說，電商是未來幾年的發(fā)展趨勢，這點肯定是毋庸置疑的。工控貓是否就是未來工控行業(yè)的京東，這點是疑問。
1、對于目前的運營模式來講，工控貓鋪的面并不大，產品只有幾十種，而且都屬于價格便宜的標準品，對當面討論和后期的服務要求較低。
2、整個大環(huán)境都不景氣，供應商面臨的壓力也很大，電商已經(jīng)成為大家開始考慮的一條出路，只是沒膽量或者經(jīng)驗去運營。來第三方的電商試水來積累經(jīng)驗，很容易被企業(yè)接受。付出一些成本問題不大，所以產品的價格可以放低一些。
3、零散的小單對企業(yè)影響不大，發(fā)貨又很快，支付和回款流程應該都可以縮短。
工控貓這個平臺暫時還代表不了工控行業(yè)的電商。選的特定產品、面向普通的零散小客戶。單子小，總金額低，收貨快，保真，節(jié)約灰色成本。這些特點必然有一定的市場。但是即使這個模式可以成功，也僅僅是個開始，前面的路還很坎坷。
企業(yè)都是邊做邊變，京東剛開始也沒想會做現(xiàn)在這么大。只要現(xiàn)在的這個模式成功了，未來的發(fā)展猶未可知。
在消費類電子產品異軍突起的這幾年。大家都多少多少看到了工控產品銷售模式轉變的契機，但是真正把這只貓領回家的@工控貓-老周，卻為何姍姍來遲。我們暫且拋開工控貓是不是只能抓到老鼠好貓不說，先從黑白這些表象的角度上琢磨下這只貓好不好養(yǎng)。
1、用潛規(guī)則做事雖然上不了臺面，但是不得不承認這在我們很多企業(yè)中的確普遍存在的。那就是采購包括工程師向供貨商收取回扣，這甚至也成為一些工控產品銷售人員的利器，我們對這種資本家和勞動人民矛盾自行消化的方式不做過多討論。但是在工控產品滿目琳瑯的今天，在很多工業(yè)領域對工控產品品牌和型號的選擇空間都開始變得充裕，比如你想做一個高精度定位或控溫的方案，這其中可選的組合不下百種。這時候潛規(guī)則的存在難免成為了選擇導向的要素。此時如果某個平臺和品牌對產品價格過于透明，勢必會遭受一定的唾棄和排斥。
2、很多國外的企業(yè)，他們的產品在自己國家有了非常成熟的市場應用，但是當他進入中國，因為銷售資源的限制和對市場環(huán)境的陌生。他在早期的市場推廣基本都是依賴中國本土的代理商。這時候代理商也并非扮演雜貨店老板角色那樣簡單，潛在的市場開發(fā)、結合用戶需求選型、產品使用技術支持和一些簡單售后處理工作都可能需要代理商來完成。這些為應對激烈競爭環(huán)境下鍛煉出來的技能，雖脫離了貿易的本質，但這也非一個電商平臺能在短期內能臨摹。
3、工控貓雖是聲勢浩大的來了，但是仔細瀏覽發(fā)現(xiàn)可供選擇的品牌卻是寥寥無幾。這貌似可能和多數(shù)工控產品銷售人員掛在嘴邊那句“一級代理”有關。作為一個代理商，一級代理表示強有力的價格優(yōu)勢和可靠質量保證，自然是受人追捧。但是多數(shù)廠商為了防止市場泛濫，為代理商設置一定的準入門檻來保證供貨渠道的質量。即便是拿到了代理資格，若每年的銷售業(yè)績不達標，輕則拿不到返點，重則取消代理權。這其中心酸也只有代理商自己能體會，甚至在市場惡劣的時候，很多代理商基本直接以進貨價格出貨，全仰仗年終返點維持盈利。當面臨這種情況的時候，純粹的電商平臺若既想咬著產品多元化這只熊掌，又想抓住價格優(yōu)勢這條魚。定然會另其陷入尷尬的局面。
其實現(xiàn)在一些在阿里巴巴和其他網(wǎng)絡平臺上發(fā)布產品的代理商，就已經(jīng)是工控產品銷售模式轉變的雛形。只是其他人缺乏像工控貓這樣的果敢，或許是缺乏工控網(wǎng)這樣的平臺，或許是找不到合適上線運營的團隊，但終歸國內有實力做這塊資源整合企業(yè)比比皆是。既然其他人選擇了觀望，想必這里面還有諸多沒看到的虱子。但是一個公開透明的工控產品采購平臺，所有產品的價格和性能接受用戶直接評論和監(jiān)督。單純以產品自身性價比決定其市場地位。這對中國自動化行業(yè)的成長，只有利，沒有弊！