今天看到工控貓上線了，我去逛了一下，看到有些產(chǎn)品很便宜，我認(rèn)為供應(yīng)商給工控貓的價(jià)格不會這么便宜，應(yīng)該是燒錢模式，作為線下代理，工控電商不會有什么前途，理由如下：
1、 工業(yè)品銷售和消費(fèi)品有巨大的不同，采購決策模式是集體決策，集體決策的特點(diǎn)是，慢、專業(yè)、謹(jǐn)慎，這就決定了當(dāng)面溝通和服務(wù)環(huán)節(jié)不可缺少。
2、 工業(yè)品尤其是我們行業(yè)的特點(diǎn)是，產(chǎn)品和服務(wù)是一起打包銷售的，買誰的產(chǎn)品，誰就負(fù)責(zé)服務(wù)，我在工控貓沒有看到服務(wù)的解決方案，這也有可能成為工控貓最大的軟肋。
3、 線下渠道現(xiàn)在還是主流，供應(yīng)商不可能冒這么大的風(fēng)險(xiǎn)完全棄之而不顧，必定會限制在網(wǎng)上商城的價(jià)格；
4、 企業(yè)支付流程慢，無法和網(wǎng)絡(luò)平臺對接，會大大影響網(wǎng)上商城的效率，也會降低采購上網(wǎng)下單的積極性；
5、 線下這些勤奮的銷售已經(jīng)鋪天蓋地，采購和工程師并不缺信息，在這些銷售的包圍下，采購不需要電商就可以解決所有問題。
工控貓燒錢可是許多人并不一定買賬，面對具有多年的固有中國特色銷售模式，工控貓的路是艱難的，中國特色的模式往往不差錢，只要質(zhì)量過硬，服務(wù)到位，回扣到位，錢不是問題！
市場的風(fēng)氣有待改善，這也正是工控貓的硬傷，估計(jì)工控貓的喜好者只有那些小散戶們吧，他們注重的是物美價(jià)廉。
無論線下渠道有多少優(yōu)勢，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，都會被像摧枯拉朽般的瓦解，按市場經(jīng)濟(jì)的邏輯，低成本永無是資本追求目標(biāo)，電商超低的渠道成本，對供應(yīng)商的吸引力無法抵擋，上文觀點(diǎn)不值一駁，都不會成為線下渠道存在的理由。
1、 集體決策的并不是電商的障礙，而是信息不透明的結(jié)果，被線下的銷售忽悠怕了，好不！
2、 互聯(lián)網(wǎng)完全可以成本更低的更好的解決服務(wù)問題，該理由不成立
3、 線下的規(guī)模是渠道唯一可以綁架供應(yīng)商的工具，但是隨著電商的發(fā)展，此消彼長，線下渠道肯定會逐漸窮途末路。
4、 支付問題是技術(shù)問題，一年以后你再看。
5、 電商的成本優(yōu)勢可以打敗線下銷售，這個(gè)還要懷疑嗎？
6、 回扣問題電商是解決不了，但你會覺得，隨著信息逐漸透明公開，這樣干可以長久嗎？且不說法律問題。
對大部分行業(yè)來說，電商是未來幾年的發(fā)展趨勢，這點(diǎn)肯定是毋庸置疑的。工控貓是否就是未來工控行業(yè)的京東，這點(diǎn)是疑問。
1、對于目前的運(yùn)營模式來講，工控貓鋪的面并不大，產(chǎn)品只有幾十種，而且都屬于價(jià)格便宜的標(biāo)準(zhǔn)品，對當(dāng)面討論和后期的服務(wù)要求較低。
2、整個(gè)大環(huán)境都不景氣，供應(yīng)商面臨的壓力也很大，電商已經(jīng)成為大家開始考慮的一條出路，只是沒膽量或者經(jīng)驗(yàn)去運(yùn)營。來第三方的電商試水來積累經(jīng)驗(yàn)，很容易被企業(yè)接受。付出一些成本問題不大，所以產(chǎn)品的價(jià)格可以放低一些。
3、零散的小單對企業(yè)影響不大，發(fā)貨又很快，支付和回款流程應(yīng)該都可以縮短。
工控貓這個(gè)平臺暫時(shí)還代表不了工控行業(yè)的電商。選的特定產(chǎn)品、面向普通的零散小客戶。單子小，總金額低，收貨快，保真，節(jié)約灰色成本。這些特點(diǎn)必然有一定的市場。但是即使這個(gè)模式可以成功，也僅僅是個(gè)開始，前面的路還很坎坷。
企業(yè)都是邊做邊變，京東剛開始也沒想會做現(xiàn)在這么大。只要現(xiàn)在的這個(gè)模式成功了，未來的發(fā)展猶未可知。
在消費(fèi)類電子產(chǎn)品異軍突起的這幾年。大家都多少多少看到了工控產(chǎn)品銷售模式轉(zhuǎn)變的契機(jī)，但是真正把這只貓領(lǐng)回家的@工控貓-老周，卻為何姍姍來遲。我們暫且拋開工控貓是不是只能抓到老鼠好貓不說，先從黑白這些表象的角度上琢磨下這只貓好不好養(yǎng)。
1、用潛規(guī)則做事雖然上不了臺面，但是不得不承認(rèn)這在我們很多企業(yè)中的確普遍存在的。那就是采購包括工程師向供貨商收取回扣，這甚至也成為一些工控產(chǎn)品銷售人員的利器，我們對這種資本家和勞動人民矛盾自行消化的方式不做過多討論。但是在工控產(chǎn)品滿目琳瑯的今天，在很多工業(yè)領(lǐng)域?qū)た禺a(chǎn)品品牌和型號的選擇空間都開始變得充裕，比如你想做一個(gè)高精度定位或控溫的方案，這其中可選的組合不下百種。這時(shí)候潛規(guī)則的存在難免成為了選擇導(dǎo)向的要素。此時(shí)如果某個(gè)平臺和品牌對產(chǎn)品價(jià)格過于透明，勢必會遭受一定的唾棄和排斥。
2、很多國外的企業(yè)，他們的產(chǎn)品在自己國家有了非常成熟的市場應(yīng)用，但是當(dāng)他進(jìn)入中國，因?yàn)殇N售資源的限制和對市場環(huán)境的陌生。他在早期的市場推廣基本都是依賴中國本土的代理商。這時(shí)候代理商也并非扮演雜貨店老板角色那樣簡單，潛在的市場開發(fā)、結(jié)合用戶需求選型、產(chǎn)品使用技術(shù)支持和一些簡單售后處理工作都可能需要代理商來完成。這些為應(yīng)對激烈競爭環(huán)境下鍛煉出來的技能，雖脫離了貿(mào)易的本質(zhì)，但這也非一個(gè)電商平臺能在短期內(nèi)能臨摹。
3、工控貓雖是聲勢浩大的來了，但是仔細(xì)瀏覽發(fā)現(xiàn)可供選擇的品牌卻是寥寥無幾。這貌似可能和多數(shù)工控產(chǎn)品銷售人員掛在嘴邊那句“一級代理”有關(guān)。作為一個(gè)代理商，一級代理表示強(qiáng)有力的價(jià)格優(yōu)勢和可靠質(zhì)量保證，自然是受人追捧。但是多數(shù)廠商為了防止市場泛濫，為代理商設(shè)置一定的準(zhǔn)入門檻來保證供貨渠道的質(zhì)量。即便是拿到了代理資格，若每年的銷售業(yè)績不達(dá)標(biāo)，輕則拿不到返點(diǎn)，重則取消代理權(quán)。這其中心酸也只有代理商自己能體會，甚至在市場惡劣的時(shí)候，很多代理商基本直接以進(jìn)貨價(jià)格出貨，全仰仗年終返點(diǎn)維持盈利。當(dāng)面臨這種情況的時(shí)候，純粹的電商平臺若既想咬著產(chǎn)品多元化這只熊掌，又想抓住價(jià)格優(yōu)勢這條魚。定然會另其陷入尷尬的局面。
其實(shí)現(xiàn)在一些在阿里巴巴和其他網(wǎng)絡(luò)平臺上發(fā)布產(chǎn)品的代理商，就已經(jīng)是工控產(chǎn)品銷售模式轉(zhuǎn)變的雛形。只是其他人缺乏像工控貓這樣的果敢，或許是缺乏工控網(wǎng)這樣的平臺，或許是找不到合適上線運(yùn)營的團(tuán)隊(duì)，但終歸國內(nèi)有實(shí)力做這塊資源整合企業(yè)比比皆是。既然其他人選擇了觀望，想必這里面還有諸多沒看到的虱子。但是一個(gè)公開透明的工控產(chǎn)品采購平臺，所有產(chǎn)品的價(jià)格和性能接受用戶直接評論和監(jiān)督。單純以產(chǎn)品自身性價(jià)比決定其市場地位。這對中國自動化行業(yè)的成長，只有利，沒有弊！