在互聯(lián)網(wǎng) 企業(yè)蔚然成風(fēng)的今天，以時(shí)尚健康為主導(dǎo)的體育用品行業(yè)也開始了布局互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷渠道。筆者曾經(jīng)參與杭州一家輪滑企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)o2o營(yíng)銷推廣，現(xiàn)在就將營(yíng)銷推廣經(jīng)驗(yàn)和大家分享一下。
這家杭州輪滑企業(yè)剛剛成立不到3年時(shí)間，企業(yè)知名度較低，需要在品牌建立上下一番功夫。該輪滑企業(yè)為了塑造品牌，策劃了這樣一個(gè)活動(dòng)，就是組織本地小學(xué)開啟一次輪滑大賽，并且和本地電視臺(tái)少兒頻道合作，每周定期播放輪滑大賽賽況，宣傳周期為6個(gè)月，在互聯(lián)網(wǎng)上主要以新聞報(bào)道方式進(jìn)行品牌傳播。
輪滑o2o營(yíng)銷活動(dòng)過(guò)程概述
對(duì)輪滑賽事造勢(shì)，通過(guò)當(dāng)?shù)孛襟w、以及和各個(gè)學(xué)校委派職業(yè)教練進(jìn)行專業(yè)指導(dǎo)，對(duì)輪滑運(yùn)動(dòng)進(jìn)行普及，尤其是對(duì)小學(xué)生低年級(jí)初學(xué)者，為重點(diǎn)培養(yǎng)對(duì)象，當(dāng)然，在學(xué)校對(duì)學(xué)生輔導(dǎo)的時(shí)候，無(wú)償提供企業(yè)的輪滑設(shè)備。同時(shí)，借助少兒頻道某著名主持人講解輪滑運(yùn)動(dòng)的好處，增加各個(gè)學(xué)校學(xué)生的參與度。
大約用一個(gè)月的時(shí)間造勢(shì)完畢后，比賽正式開始，比賽項(xiàng)目有兩項(xiàng)，一個(gè)是檢查學(xué)生輪滑的熟練度，主要以技巧為主，另一個(gè)是輪滑速度，以競(jìng)技為主。這個(gè)過(guò)程大概用了4個(gè)月時(shí)間。因?yàn)樵诓煌瑢W(xué)校進(jìn)行選拔賽，所以，周期較長(zhǎng)，在選拔賽階段，定期通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行品牌宣傳，包括選拔賽情況，中間還穿插一些企業(yè)品牌在參加的展銷會(huì)、商城促銷情況、已經(jīng)入駐某大型電商平臺(tái)等企業(yè)新聞，同時(shí)，對(duì)于學(xué)生的參與度以及在回家練習(xí)輪滑中的一些小故事，在新聞報(bào)道中，巧妙的將小區(qū)廣場(chǎng)大媽舞占據(jù)了孩子的運(yùn)動(dòng)空間，這則新聞傳播度較高。
最后一個(gè)月就是總決賽，選在杭州西湖舉行，給優(yōu)勝者頒發(fā)獎(jiǎng)品和證書，到此，將近半年的營(yíng)銷活動(dòng)落幕。
對(duì)本次o2o營(yíng)銷活動(dòng)的一些經(jīng)驗(yàn)總結(jié)
1.有利的一面
在企業(yè)營(yíng)銷前期，對(duì)此次輪滑策劃活動(dòng)已經(jīng)有了完整的策劃書，包括企業(yè)、學(xué)校、媒體、當(dāng)然還有互聯(lián)網(wǎng)。這次企業(yè)的宣傳的主要目的是擴(kuò)大企業(yè)在本地的知名度，并且通過(guò)網(wǎng)絡(luò)宣傳報(bào)道輻射到全國(guó)。從相關(guān)信息反饋上來(lái)看，互聯(lián)網(wǎng)新聞營(yíng)銷的效果比較好，成本低，覆蓋面大，便捷、靈活、針對(duì)性強(qiáng)。
在整個(gè)推廣過(guò)程中，目標(biāo)人群明確。輪滑運(yùn)動(dòng)很適合青少年，尤其是針對(duì)一二級(jí)的小學(xué)生，他們大多數(shù)剛剛接觸輪滑運(yùn)動(dòng)，在專業(yè)老師的指導(dǎo)下，上手快。從本地商場(chǎng)的銷售業(yè)績(jī)來(lái)看，有不少家長(zhǎng)帶著孩子咨詢，除了購(gòu)買輪滑鞋之外，還購(gòu)買了輪滑運(yùn)動(dòng)相關(guān)的保護(hù)設(shè)備。
期間企業(yè)參加了國(guó)內(nèi)的產(chǎn)品展銷會(huì)，經(jīng)銷商的關(guān)注明顯比過(guò)去多，而且通過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，這些經(jīng)銷商很多喜歡在網(wǎng)絡(luò)搜索產(chǎn)品的經(jīng)銷商，看來(lái)網(wǎng)絡(luò)新聞報(bào)道起到了一定作用。本地的少兒頻道輻射面小，互聯(lián)網(wǎng)恰恰填補(bǔ)了這個(gè)空白。這也和企業(yè)的初衷目標(biāo)：立足本地市場(chǎng)，擴(kuò)大企業(yè)品牌影響力相符合。
企業(yè)網(wǎng)站訪問(wèn)量增加明顯，通過(guò)相關(guān)關(guān)鍵詞發(fā)現(xiàn)，“大媽舞、小學(xué)生”這樣的關(guān)鍵詞一度拉升網(wǎng)站訪問(wèn)量，這是之前沒有想到了，之前做的一些關(guān)鍵詞為企業(yè)帶來(lái)一定的流量，不過(guò)抓住網(wǎng)絡(luò)熱詞和產(chǎn)品緊密結(jié)合在一起效果更加明顯。
2.存在的瑕疵
這次營(yíng)銷活動(dòng)并非完美無(wú)瑕，最重要的是一點(diǎn)是沒有有效的利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)來(lái)提升自己企業(yè)品牌形象，出現(xiàn)了很多誤區(qū)營(yíng)銷，比如過(guò)渡重視信息的傳達(dá)，忽視了對(duì)信息的包裝，導(dǎo)致顧客對(duì)企業(yè)品牌的認(rèn)知僅僅停留在表面。其次，雖然這次營(yíng)銷綜合了本地媒體、小學(xué)、以及網(wǎng)絡(luò)媒體，但是感覺形式還是過(guò)于單一，網(wǎng)站建設(shè)不太理想，互動(dòng)性差。最后，本次營(yíng)銷活動(dòng)過(guò)分注重時(shí)效性，功利性，在賽制上也有一些欠缺。
總之，這次企業(yè)的o2o營(yíng)銷活動(dòng)還算圓滿，對(duì)于輪滑企業(yè)來(lái)說(shuō)，想要通過(guò)o2o擴(kuò)大企業(yè)品牌知名度，在互聯(lián)網(wǎng)上，需要從三個(gè)方面努力，要做好企業(yè)網(wǎng)站內(nèi)容建設(shè)，要充分利用微信、論壇、qq群等社交媒體塑造品牌口碑，最后要走差異化營(yíng)銷，抓住目標(biāo)客戶群，滿足他們的某一訴求。輪滑網(wǎng)原創(chuàng)文字，版權(quán)所有，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處，并保留本鏈接:http://www.lunhua5.com 謝謝!