在做廣告之前，要確保你這個(gè)產(chǎn)品有足夠多的轉(zhuǎn)化率。這里非常重要的幾個(gè)點(diǎn)。你的產(chǎn)品、圖片、a+、視頻都要做到最完善最優(yōu)質(zhì)。
首先第一點(diǎn)，亞馬遜后臺(tái)的那些促銷(xiāo)，能做的全部通通擼一遍，不要擔(dān)心這些會(huì)不會(huì)疊加，就算疊加也就那么一點(diǎn)點(diǎn)的微不足道。對(duì)于你新品期而言，你要的就是銷(xiāo)量，這是非常重要一點(diǎn)。那接下來(lái)就是新品期的廣告有哪些打法。
第一個(gè)自動(dòng)廣告，自動(dòng)廣告有四種匹配模式，緊密匹配、寬泛匹配、同類(lèi)商品、關(guān)聯(lián)商品，新品期建議四種全開(kāi)，為什么要做這樣做?
因?yàn)樾缕纺愀揪筒恢滥愕牧髁渴莵?lái)自什么地方，新品期把這四組全開(kāi)，預(yù)算給10-20美金，可以更多。
接下來(lái)就是競(jìng)價(jià)，競(jìng)價(jià)可以用亞馬遜的建議競(jìng)價(jià)。一個(gè)星期之后你就知道這四種匹配模式哪一種適合你。
接下來(lái)你要做的事，就是把這四種匹配模式里面完全沒(méi)有曝光，沒(méi)有點(diǎn)擊的把它關(guān)了，然后你再把另外兩組的預(yù)算和進(jìn)價(jià)調(diào)高一點(diǎn)點(diǎn)，這個(gè)時(shí)會(huì)出現(xiàn)acos偏高，其實(shí)這個(gè)時(shí)候acos偏高是無(wú)所謂的。
這個(gè)時(shí)候你要的是流量，暫時(shí)不用去不考慮acos，先讓他慢慢去跑。
還有第二個(gè)技巧，在開(kāi)自動(dòng)廣告的時(shí)候，你不能只開(kāi)個(gè)一組自動(dòng)廣告，要開(kāi)三組自動(dòng)廣告，為什么要開(kāi)三組自動(dòng)廣告?
舉個(gè)例子，假設(shè)亞馬遜給你的建議競(jìng)價(jià)是0.7，你這個(gè)時(shí)候開(kāi)三組，第一組是他的建議競(jìng)價(jià)0.7，第二組你可以0.6，第三組0.9，三組一起開(kāi)，這時(shí)你會(huì)發(fā)現(xiàn)，其實(shí)很多時(shí)候他的建議競(jìng)價(jià)跑出來(lái)的并不一定比0.6那組好，也可能是0.9那組，會(huì)跑得更好，不管是哪組，只留下跑的最好那組，剩下兩組把它暫停掉。
這個(gè)就是自動(dòng)廣告小規(guī)模試錯(cuò)的厲害的打法了。你只能是通過(guò)這種方式，快速測(cè)算出你的這個(gè)產(chǎn)品適合哪種匹配模式，這一點(diǎn)非常重要，不要一上來(lái)就用這種那種的，開(kāi)始必須小規(guī)模試錯(cuò)。
那接下來(lái)又有三種匹配模式：
第一種匹配模式是只降低，只降低是亞馬遜推薦的模式，也是大部分賣(mài)家使用的一種模式，這里有個(gè)很大的誤區(qū)，就是說(shuō)，一般很多賣(mài)家都認(rèn)為，有一波流量來(lái)了，如果轉(zhuǎn)化不了，亞馬遜就把你的競(jìng)價(jià)調(diào)低一點(diǎn)，讓那波流量過(guò)去，表面上是幫你省錢(qián)了，但是其實(shí)只是對(duì)亞馬遜有利，對(duì)你沒(méi)有半丁點(diǎn)的好處的。
為什么?比如你是0.7的出價(jià)，亞馬遜發(fā)現(xiàn)你0.7轉(zhuǎn)化不了，把你的競(jìng)價(jià)降低為0.6，雖然你0.7的那波流量你搞不定，你也確實(shí)避免了一點(diǎn)損失。
但是這里有一個(gè)很大的坑，就是當(dāng)你第一次0.7，它給你推過(guò)去了，再當(dāng)你第二次，第三次的時(shí)候，亞馬遜就會(huì)不斷的降低你的權(quán)重，以后再想推起來(lái)，可能花費(fèi)更多錢(qián)，比起跟它幫你省下的拿點(diǎn)錢(qián)更高，更多。
亞馬遜也就會(huì)認(rèn)為你這條listing，你的這個(gè)廣告詞你根本無(wú)法承載0.7的這個(gè)競(jìng)價(jià)，那么你的權(quán)重會(huì)越來(lái)越低。
所以開(kāi)始的時(shí)候，只能用固定競(jìng)價(jià)。當(dāng)你搞定了一次后，你的權(quán)重也增加了一分。這個(gè)意義非常大，當(dāng)你的權(quán)重每增加一分累積的時(shí)候，亞馬遜就會(huì)把你能夠轉(zhuǎn)化的那一部分流量，再推更多的買(mǎi)家。
當(dāng)他把你能轉(zhuǎn)化的地方再做推給你的時(shí)候，這個(gè)時(shí)候你的權(quán)重會(huì)一點(diǎn)一點(diǎn)的增加，這就是自動(dòng)廣告或者手動(dòng)廣告快速上位的一個(gè)非常厲害的技巧，一定不要去用它的默認(rèn)的那個(gè)只降低模式。
那什么時(shí)候用提升和降低?當(dāng)你的轉(zhuǎn)化率達(dá)到15%以上的時(shí)候，你就可以用提升和降低。
提升和降低它的好處就是，當(dāng)亞馬遜發(fā)現(xiàn)你的轉(zhuǎn)化率足夠沖到top search位置的時(shí)候。什么top search?就是關(guān)鍵詞首頁(yè)那一排位置，那個(gè)位置是轉(zhuǎn)換率和點(diǎn)擊率最高的地方，當(dāng)你的轉(zhuǎn)化率足夠了，一定要去沖那個(gè)位置，那你更如虎添翼了。