價格策略是指企業(yè)通過對顧客需求的估量和成本分析，選擇一種能吸引顧客、實現市場營銷組合的策略。物流企業(yè)的成本比較復雜，包括運輸、包裝、倉儲等方面。所以價格策略的確定一定要以科學規(guī)律的研究為依據，以實踐經驗判斷為手段，在維護生產者和消費者雙方經濟利益的前提下，以消費者可以接受的水平為基準，根據市場變化情況，靈活反應，客觀買賣雙方共同決策。
價格策略就是根據購買者各自不同的支付能力和效用情況，結合產品進行定價，從而實現最大利潤的定價辦法。價格策略是一個比較近代的觀念，源于十九世紀末大規(guī)模零售業(yè)的發(fā)展。在歷史上，多數情況下，價格是買者做出選擇的主要決定因素;不過在最近的十年里，在買者選擇行為中非價格因素已經相對地變得更重要了。但是，價格仍是決定公司市場份額和盈利率的最重要因素之一。在營銷組合中，價格是唯一能產生收入的因素，其它因素表現為成本。
制定價格
在第一次制定價格時，企業(yè)要考慮以下因素：(1)定價目標;(2)確定需求;(3)估計成本;(4)選擇定價方法;(5)選定最終價格。
定價目標
企業(yè)的定價目標是以滿足市場需要和實現企業(yè)盈利為基礎的，它是實現企業(yè)經營總目標的保證和手段。同時，又是企業(yè)定價策略和定價方法的依據。
企業(yè)定價目標
擴展目標 維持企業(yè)生存
擴大企業(yè)規(guī)模
多品種經營
利潤目標 最大利潤
滿意利潤
預期利潤
銷售量增加
銷售目標 擴大市場占有率
爭取中間商
競爭目標 穩(wěn)定價格
應付競爭
質量優(yōu)先
社會目標 社會公共事業(yè)
社會市場營銷概念