有多少人想要做soho的？
前段時(shí)間有個(gè)朋友找到我，跟我說，他覺得每個(gè)外貿(mào)人的心中都有一個(gè)soho夢。
畢竟，當(dāng)業(yè)務(wù)員再怎么樣也是給別人打工，而soho就完全不一樣了。
真的是這樣嗎？
01
重新開始
先來看看他的問題：
冰大，我現(xiàn)在有個(gè)很困惑的問題，是不是每個(gè)外貿(mào)人心里都有自己做soho的想法？
總之我自己是這樣的。
我在上家公司（簡稱a，工廠型，老板也比較重視外貿(mào)）做了一年半的時(shí)間，有兩個(gè)大客戶，離職的時(shí)候是屬于事業(yè)的頂峰期。
當(dāng)然離職的原因完全跟自己有關(guān)，我想要自己soho。
但因?yàn)樽约旱氖д`，導(dǎo)致投資失敗，現(xiàn)在又回到了原點(diǎn)準(zhǔn)備重新開始做外貿(mào)。
現(xiàn)在就職于一家外貿(mào)公司，也有個(gè)小工廠（簡稱b，老板是業(yè)務(wù)出身），是與之前不同的行業(yè)，所以一切都要重新開始。 a公司的同事知道我回來后，曾經(jīng)給我電話想給我牽線搭橋，讓我重新回到a公司上班。
這件事的成功率在80%以上，畢竟我走的時(shí)候跟公司沒有什么深仇大恨，而且跟同事領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系都還不錯(cuò)。
說實(shí)話，我真的心動(dòng)了，但是我當(dāng)時(shí)的考慮是，我曾經(jīng)的大客戶都已經(jīng)被分掉了，而且這個(gè)行業(yè)的大客戶就那么幾個(gè)，如今都在其他業(yè)務(wù)員手里，覺得回去沒什么必要。
而且作為老鳥回去，壓力肯定更大...
但畢竟a的實(shí)力比b大，而且會(huì)出國參加展會(huì)，工廠整個(gè)配合比較默契。
至于b呢，我也剛過來，好多東西不了解，但是我希望能盡快通過自己的努力好好做下去。
自己也想過單獨(dú)干，但是自己的業(yè)務(wù)能力各方面都不行，所以想先在b公司提升能力再說。
我目前的想法是：在b公司里好好工作，好好學(xué)習(xí)，雖然b公司的產(chǎn)品量比較小，不過像冰哥說的“二八定律”，總會(huì)有做的好的人。
我不是很自信，但也想好好學(xué)習(xí)，我接下來會(huì)考慮借助a公司的這個(gè)同事（他在這個(gè)行業(yè)有10年的經(jīng)驗(yàn)，本地人，人脈比較廣）的實(shí)力，先以兼職的形式在a公司（依然全職在b公司），有單子就幫他們做，沒單子就算了。
他們不用給我付工資，但是提成的話肯定要高一點(diǎn)，這樣的話，我的風(fēng)險(xiǎn)可能會(huì)小一些。
等自己客戶資源積累多了之后，我會(huì)考慮跟a公司以合作的形式，就算是正式的soho吧。
畢竟我一直都是很想soho的，當(dāng)然這個(gè)過程可能比較漫長......
其實(shí)不太確定的是同時(shí)接觸兩個(gè)完全不同類型的產(chǎn)品，會(huì)不會(huì)給自己造成很大的困擾。
一方面我不可能辭職在家，把一切都準(zhǔn)備好了，再去開始；另一方面，我也怕自己沒有那么多的精力去平衡兩邊。 不知道我這樣的想法可不可行？
02
外貿(mào)人還能做什么？
其實(shí)不一定，我也是外貿(mào)人，但是我真的沒想做soho。
身邊很多朋友也在外貿(mào)各個(gè)領(lǐng)域做得不錯(cuò)，但是也沒想做soho,我覺得這個(gè)問題見仁見智吧，跟個(gè)人經(jīng)歷和眼界也有關(guān)系。 目前你想做soho，是因?yàn)槟壳澳憬?jīng)歷的，都是一些小作坊小公司，所以做業(yè)務(wù)，拿訂單，賺提成，是唯一出路。
然后等你有一定經(jīng)驗(yàn)后，不想被老板克扣，也不想把時(shí)間都用在給別人創(chuàng)造財(cái)富上，于是就會(huì)選擇自己發(fā)展的道路，就是通過soho這條路，慢慢發(fā)展為貿(mào)易公司老板。 這條路很好，沒有錯(cuò)，但是這只是選擇之一。
因?yàn)槟阋靼?，你的目的是什么?br>是創(chuàng)業(yè)事先理想？還是非當(dāng)老板不可？還是為了賺錢？還是有什么別的因素？ 其實(shí)外貿(mào)的領(lǐng)域說窄也窄，但說寬也寬。
可以做老外的代理，像港臺(tái)那些外貿(mào)人一樣，年入五六十萬左右；
也可以做一些歐美小外企的中國區(qū)首席代表，年入30-100萬不等，看具體情況；
’也可以做服務(wù)型的采購顧問，年入也是30-50萬左右。
還可以給大外企的中國采購中心做買手，明的收入是20-40萬，暗的收入沒有上限。
還有很多很多途徑，比如去一些500強(qiáng)企業(yè)在國內(nèi)的市場部門，做開拓和一些其他工作，也不錯(cuò)，收入據(jù)我了解，朋友畢業(yè)第一年去dell做銷售助理，當(dāng)時(shí)底薪是9500塊，獎(jiǎng)金另算，apple相對小氣些，google和寶潔還是不錯(cuò)的。
又或者去那些暫時(shí)沒有很高薪水，但是可以鍍很厚很厚一層金，以后讓你跳槽身價(jià)百倍的公司——
比如李嘉誠的wastons，比如walmart在深圳或上海的采購中心，比如貿(mào)易行業(yè)的世界老大香港利豐，比如臺(tái)灣最強(qiáng)的貿(mào)易商特力，還有很多很多報(bào)出名字就可以嚇倒那些獵頭的公司。
這都會(huì)對你未來有巨大幫助，不僅是能力、鍍金、實(shí)力、還有人脈積累等等。 你的選擇不錯(cuò)，但你要明白，這只是無數(shù)條路當(dāng)中的一條。
因?yàn)槟阕吡诉@條路，你會(huì)覺得你自己是正確的。
可我想說的是，條條大路通羅馬，周圍還有無數(shù)條你可以忽視，或者根本沒有想到的路。 希望在思維上給你一些啟發(fā)吧。