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淘寶直通車(chē)與花多少錢(qián)無(wú)關(guān)。關(guān)鍵在于通過(guò)直通車(chē)獲得的訪客能否完成有效訂單。淘寶直通車(chē)要開(kāi)通，關(guān)鍵是商家的店鋪能不能吸引用戶。
只有產(chǎn)品過(guò)硬，店面裝修精美，價(jià)格合適，商家開(kāi)通淘寶速遞才有意義。開(kāi)通淘寶速遞的目的是提高點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、回頭率。否則，一味花錢(qián)做推廣只能等同于做慈善。說(shuō)白了，淘寶直通車(chē)就是付費(fèi)推廣，讓更多的淘寶買(mǎi)家看到商家的店鋪。商家可以換個(gè)角度思考。如果他們是買(mǎi)家，他們通過(guò)淘寶直通車(chē)進(jìn)入一家商店。這家店價(jià)格偏高，商品詳情里的參數(shù)不符合我的要求。而且這家店家戶數(shù)少，陽(yáng)性率低。你會(huì)購(gòu)買(mǎi)并下訂單嗎？大多數(shù)消費(fèi)者不會(huì)下訂單。
如果有這樣的店鋪，店鋪裝修精美，價(jià)格和質(zhì)量打敗淘寶80%的店鋪，好評(píng)率達(dá)到90%以上，成交量中規(guī)中矩。這樣的店鋪開(kāi)通淘寶直通車(chē)后，訂單銷(xiāo)量會(huì)快速增長(zhǎng)。每個(gè)商家都想開(kāi)通直通車(chē)進(jìn)行推廣。如果促銷(xiāo)過(guò)多，會(huì)顯得同品類(lèi)的信息比自家店鋪的好。那么這種付費(fèi)推廣有意義嗎？商家可以通過(guò)親友的淘寶賬號(hào)，觀察開(kāi)通直通車(chē)后消費(fèi)界面發(fā)生的情況。
每個(gè)商家都不應(yīng)偏離原有的銷(xiāo)售路線。最早的銷(xiāo)售模式是通過(guò)口耳相傳來(lái)銷(xiāo)售商品。后來(lái)隨著集貿(mào)市場(chǎng)的出現(xiàn)，商家用“喊話”來(lái)吸引消費(fèi)者，到了現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)。無(wú)論銷(xiāo)售如何發(fā)展，直到交易完成，產(chǎn)品才被視為銷(xiāo)售。 “喊”的方式只能吸引消費(fèi)者一時(shí)，最終還是要產(chǎn)品本身夠好。最完美的銷(xiāo)售方式是口耳相傳，信任度最高。最好的銷(xiāo)售方式是換位思考，好的賣(mài)家是了解買(mǎi)家心理的人。
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