有人認為投標是一項工作量大、專業(yè)性強的任務；也有人認為招投標存在很多的貓膩。在此，先排除人為干擾因素，跟大家分享幾點能夠提高中標可能性的技巧。
對照條件，不要還沒pk就被out
招標時，招標方一般會在招標文件中明確說明參與投標企業(yè)的要求，如公司注冊資金情況、管理經(jīng)驗和業(yè)績、營業(yè)范圍等。這些要求是投標入圍的前提，是進入后續(xù)評標的門檻。項目在投標時，一定要逐條對照要求，通過合適的證據(jù)來匹配這些條件，不要到最后辛辛苦苦做了大量的工作，結果因為沒有符合要求的條件而被拒之門外。如之前碰到過一個項目，招標文件資格要求中明確“投標者需要有高層寫字樓管理經(jīng)驗”，但因為投標公司沒有提供相應的證據(jù)（雖然實際管理中有很多經(jīng)驗和案例），最后沒有進入評標打分，甚是可惜。
細讀評分標準，把握每個細節(jié)，保證該得的分一分不丟
在評委對各投標者均不熟悉的情況下，投標書便是評委對投標公司進行了解的窗口。對于一本邏輯結構不強、排版不統(tǒng)一、版面不協(xié)調、序號錯亂的標書，哪怕內容再精彩，估計也沒有幾個評委會耐著性子看下去，最后頂多會給個不低不高的中間分（有時候幾分折算到報價便是幾萬甚至幾十萬）。因此，若想給評委留下好的印象以在客觀分上占優(yōu)勢，至少要關注版面的細節(jié)，如字號排版統(tǒng)一，隔頁表格處理完整，各級序號標識科學、示意圖不跳行等。
關注細節(jié)，站在評委的角度考量標書制作
在短短的時間內，翻遍幾本厚厚的投標書并作出最后的評審意見確實是件辛苦事。如果站在評委的角度，以方便評委評標的思維制作標書，肯定會引起評委的好感。如有些投標者在投標的前序頁中加入了評分標準對照索引，讓評委快速找到應分內容在投標書中的位置；有些投標書會在每章側頁貼上小便簽，并注明每章標題，也非常便于評委尋找對應內容；有些投標者會在評分索引頁中加入自評分一項，雖然對評委評分不會起決定性影響，但有時會引起評委在評分有出入的時候進行核驗，減少了誤評的幾率，同時在評委對評分標準有爭議的時候也會有小小的觸動。
除了通用部分外，適度的針對性會讓評委更信任
有些公司的投標書一本定稿，放之四海皆能用。顯然，這樣的操作大大減少了工作量，但中標的可能性也大大減少。若想讓評委給予更多的分數(shù)，那就需要根據(jù)標書內容的特點和性質進行調整，更多體現(xiàn)投標者對項目的“量身定制”。
標書中的操作規(guī)范、服務標準和程序等內容相對具有一定的通用性，所以可以不用過多調整。但是在項目總體管理方案、項目難點重點、項目特殊性分析、管理組織架構、項目合理化建議等模塊，建議進行針對性編寫，盡可能讓評委看到投標項目的影子，至少讓評委感覺到投標者對項目的重視程度。
上述幾點是投標過程中普遍存在的、能夠明顯提高投標成功率的切入點。標書制作是一個不斷積累、完善、提升的過程，一本完美的投標書需要關注結構策劃、內容編寫、排版、制作等各環(huán)節(jié)中的細節(jié)。細節(jié)決定成敗，付出終有回報。