導(dǎo)論丨寫方案，還能這么玩
在乙方期間寫了100 方案，看過大大小小幾千個方案，總結(jié)了一些好方法，好思路。
干貨太多，不想多說，直接上菜，收藏硬菜。
?01. 品牌定位丨“鐵三角”?
3c戰(zhàn)略模型由日本戰(zhàn)略研究的領(lǐng)軍人物大前研一提出，3c包括customer 消費者，competition 競爭者，corporation 企業(yè)自身。
品牌定位的核心有3點，（1）消費者要什么？（2）競爭者是否能滿足？（3）不能滿足的需求，企業(yè)自身是否能承接？
最前面進行一波的行業(yè)分析/競品分析，消費者分析，自身分析，最后推導(dǎo)到定位的方向。這個也可用于新品上市的研發(fā)和推廣。
?02. 消費者洞察丨“沖突”?
沖突式消費者洞察公式：消費者想要xxx，但是xxx，產(chǎn)品可以xxx。
分清兩個說法，（1）消費者觀察：記錄一種行為，一個表面的事實。（2）消費者洞察：透過消費者的行為，分析其行為背后的心理需求。有沖突才能強促動，有碰撞才是洞察。
比如鴛鴦火鍋，有人喜歡清淡，有人喜歡辛辣，都想吃自己喜歡的，內(nèi)心其實都不想屈就對方。所以，鴛鴦鍋就出現(xiàn)了，你吃你的清湯，他吃他的辛辣。
?03. 電商campain的“三個圈推導(dǎo)”?
寫了好些天貓和京東的電商campaign，總結(jié)了一個三圈推導(dǎo)的公式。即消費者洞察，ip傳達的理念，品牌扮演的角色，最后推導(dǎo)到big idea。
?04. 創(chuàng)意推導(dǎo)丨“目標障礙法”?
這里說的目標障礙法，即saatchi & saatchi的oiic，objective 目標，issue 障礙，insight 洞察，challenge 「應(yīng)對挑戰(zhàn)的」解決方案。
在寫方案的時，首先要明白客戶的生意目標是什么？為了達成這個目標，目前面臨的阻礙是什么？
針對這個障礙，我們對消費者進行洞察，找到和消費者溝通的核心方向?；诖?，找到清除消費者障礙我們的action是什么？而這個action本身就是一個挑戰(zhàn)。
?05. 新品上市丨aisas?循環(huán)
新品上市時，首先你的包裝以及名字需要在視覺上吸引人，然后講消費者感興趣的利益點，基于這個利益點消費者進行搜索取證，進而產(chǎn)生購買行動，覺得產(chǎn)品好再分享給自己的朋友。
?06. 淘系對標競品丨“品牌 產(chǎn)品“雙管齊下?
淘系對標競品時，一來需要考慮自身品牌屬性，什么樣的人群為這樣的理念風(fēng)格買單；二來需要考慮產(chǎn)品擂臺池以達到提升權(quán)重，即你的目標是誰「預(yù)期的目標銷量和同價格區(qū)間」，以此對標才能實現(xiàn)權(quán)重的外溢提升。
比如之前做一個國風(fēng)的彩妝品牌，一來我們對標和我們同樣屬性的國風(fēng)彩妝，找到其風(fēng)格區(qū)隔點。二來對標我們接下里的目標銷量以及價格和我們類似的產(chǎn)品。綜合二者，找到我們的核心概念。
?07. 電商營銷丨aipl鏈路?
aipl本身是基于淘系而產(chǎn)生的鏈路式模型，不僅適用于淘內(nèi)，也適用于站外傳播的campaign。
aipl分別是指認知、興趣、購買和忠誠，就是用戶從看到你「awareness?曝光，點擊，瀏覽」，傾向你「interest?關(guān)注，互動，搜索，收藏，加購」，購買你「purchase?支付下單」，忠于你「loyalty 正向評論，重復(fù)購買」。
因為阿里的推崇，導(dǎo)致很多走電商渠道的品牌方都在用。以鏈路式購買的思路，更符合當(dāng)前偏roi向的營銷方式。
?08. 大事件丨“三shi”鏈路?
大事件一般都是高舉高打，搞事情，搞一個時間。造趨勢，“各方勢力”解讀，把事情搞大。最后是引爆市場，銷量承接流量。
?09. 品牌策略丨品牌金字塔?
做品牌策略不得不提的品牌屋「品牌金字塔」，在于從一個整體上形成品牌體系，在這個體系下思考品牌落地傳播。
?10.?渠道內(nèi)容運營丨“大閉環(huán)” “小閉環(huán)”?
“大閉環(huán) 小閉環(huán)”主要用于以內(nèi)容及roi為導(dǎo)向的渠道內(nèi)容運營，基于aipl的思路，大節(jié)點集團軍作戰(zhàn)，和電商配合，形成雙11、618大促閉環(huán)。小節(jié)點運營，自身在渠道內(nèi)可單兵作戰(zhàn)，形成aipl小閉環(huán)
?11.?營銷戰(zhàn)略丨道天地將法?
道天地將法源于《孫子兵法》，主要用企業(yè)較大層面的營銷戰(zhàn)略。
得道者天助，講的是企業(yè)符合最基本的存在。天是天時，在于行業(yè)環(huán)境。地是地利，主要是從競爭品牌和品牌自身綜合分析，找到利于自身品牌的優(yōu)勢。將即將領(lǐng)，指揮作戰(zhàn)的領(lǐng)袖，這里主要指明星爆品。最后是法，法就是方法，具體的作戰(zhàn)法則和營銷打法。
?12. 傳播節(jié)奏丨roadmap?
講完核心創(chuàng)意之后，就是放傳播節(jié)奏了，以一個路線地圖的方式，總結(jié)概括這個傳播各個階段的階段性目標及產(chǎn)出內(nèi)容。
傳播節(jié)奏有兩種方法，一種是先總后分，另一種是先分后總，我一般比較喜歡放在最后，做一個總覽概括，從而避免破梗。
作者：藏鋒
來源：策略人的自我修養(yǎng)（clrdzwxy）