前幾天在廣州參加茶博會。幾天停留間，總體感覺是，展館大概是一如既往的人來人往甚是熱鬧，各種形式的推廣彼伏此起。幾天時間里，較為集中的見了不少人，合作伙伴、意向客戶、同行外界，喝了很多茶，說了不少話。但無論是老友新朋之間的交流，還是自己在展廳各處閑逛所觀所感，不管是說在口頭的，寫在臉上的，還是彌漫在空氣中的，似乎都在關(guān)注這樣一個話題：“2016年的茶市會好嗎？”
是啊！2016年的茶市會好嗎？
這自然是一個很大的話題，也自然不是三言兩語可以說清楚，也估計難以說清楚。不過，這并不影響大家就此展開思考，就此各種交流。因此，趁著在廣東幾天與朋友們交流的余溫，敲下零碎片段文字，權(quán)作對此問題的引玉之磚。
一、2015年的茶市怎么樣？
基本印象是，2015年是壓力巨大的調(diào)整年：總體穩(wěn)定，壓力不小；結(jié)構(gòu)調(diào)整，有增有減；茶類不同，區(qū)域差異；各種創(chuàng)新，多方探索。
大體可從以下五點來略作展開表述：
第一，總體穩(wěn)定，但壓力不小。壓力不小是重點，但這也不難理解：整個中國經(jīng)濟的壓力都不小，各行各業(yè)愁眉苦臉的都不少，茶行業(yè)也沒有一枝獨秀的理由。在2014年干毛茶產(chǎn)量突破200萬噸的中國茶行業(yè)，消費端的拓展自然是重點問題。
第二，消費結(jié)構(gòu)發(fā)生轉(zhuǎn)變。定位高端的高價產(chǎn)品，受到較大影響；面向大眾消費的、相對大宗的產(chǎn)品，相對穩(wěn)定；中間層面，潛力不小。
第三，不同茶類之間存在差異。即飲消費型茶類，如綠茶、紅茶，相對穩(wěn)定；具備陳化特性可以儲存的茶類，如普洱茶和其他類黑茶，受之前年份存量及市場交易的影響，出現(xiàn)不同程度的震蕩。
第四，不同地區(qū)茶市之間存茶差異。主銷茶類相對均衡或者主要著重于消費型市場的區(qū)域，相對穩(wěn)定。主銷茶類著重于可收藏型茶類的市場，比如廣東，茶市的活躍程度受到嚴重影響。
第五，出現(xiàn)了多種形式的創(chuàng)新探索，以及具備較強資本力量的新進入者。
二、2015年茶市狀況背后的要因
主要以下三方面因素的疊加，形成了2015年茶市的基本概貌。
第一，宏觀經(jīng)濟形勢的壓力。
第二，涉公消費的銳減，嚴重影響到茶葉禮品市場，而消費型需求市場并不能迅猛擴張以填充所出現(xiàn)的缺口。而2014年超過200萬噸年產(chǎn)量的供給側(cè)的基本背景，使得供需失衡的矛盾凸顯。
第三，部分茶類的收藏型市場受到之前年份產(chǎn)品巨大存量、過度爆炒、寅吃卯糧以及股市最資金的吸引等因素影響，出現(xiàn)較大下滑甚至極度震蕩。
三、2016年茶市會好嗎？
主要從以下三方面看，總體看好。
第一，需求潛力大，基本面看好。這方面的理由無外乎是，茶葉作為一種健康飲品，是越來越得到認可的基本事實。但同時，中國還有很多人不喝茶，或者沒有形成足量且穩(wěn)定的喝茶習(xí)慣，中國的人均茶葉消費量仍然不高，世界排名幾近二十位，空間廣闊。
第二，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，總體趨向優(yōu)化。在經(jīng)歷了過去兩三年的調(diào)整后，茶產(chǎn)業(yè)的總體產(chǎn)品結(jié)構(gòu)得到一定程度的優(yōu)化，對于禮品型產(chǎn)品的依賴度逐漸降低，面向自飲消費與即飲消費型的產(chǎn)品占比逐漸提高。
第三，經(jīng)濟的基本面，大致不會出現(xiàn)對茶市產(chǎn)生重大不利影響的狀況。
四、“我的2016年茶市會好嗎？”
看到這里，如果你是茶葉行業(yè)從業(yè)者，估計你會說，“前面不都是廢話嗎？我關(guān)注的是，我的2016年茶市會好嗎？”呵呵，你說的是，前面基本都是廢話，因為前面只是籠統(tǒng)而模糊的印象。對于問這樣問題的，實在是難于回答。
不過，雖然難于回答，但還是可以從反面來略作假設(shè)加以觀照：如果清楚了哪些情況是不能有助于茶市向好，那至少我們可以從另外一些積極的方面去思考和行動。
那么，哪些情況，將顯然無助于“你的2016年茶市會更好”呢？我所想到的，以及大家聊及的，至少有以下幾條：
第一，假如你悲觀，假如你觀望，假如你不行動，那顯然無助于“你的2016年茶市會更好”。所謂的“信心比黃金更重要”，說的就是不要以自己的悲觀不去行動而去自我實現(xiàn)和驗證自己的預(yù)言。
第二，假如你不順潮流而動，假如你不順勢而為，那顯然無助于“你的2016年茶市會更好”。目前中國茶行業(yè)的基本的趨勢和潮流是什么？我說不清楚，但我想，至少，消費、價值、品牌、團隊、合作，會是包含于其中的關(guān)鍵詞。
第三，假如你還在想暴炒惡炒概念，假如你還是無法抑制自己的貪婪之心，假如你還是期望著像印鈔那樣壓制茶磚茶餅茶沱茶柱拋向市場拉倒，那顯然無助于“你的2016年茶市會更好”。
第四，假如你還是抱著投機之心希望一口吃個胖子，假如你還是持著觀望態(tài)度期待天上掉餡餅或者砸下個金元寶，那顯然無助于“你的2016年茶市會更好”。
第五，假如你還是一個人跳獨舞，或者夫妻檔父子兵二人轉(zhuǎn)，假如你還是不著手建設(shè)團隊和培育組織，那顯然無助于“你的2016年茶市會更好”。
第六，假如你還是沾沾自喜字醉金迷于享受大師上師高師宗師太師的迷幻，那顯然無助于“你的2016年茶市會更好”。
第七，假如你還是留戀于包裝沉迷于故事而不是著眼于消費以及消費價值，那顯然無助于“你的2016年茶市會更好”。
……
諸如此類，還可以繼續(xù)羅列，歡迎大家補充。
五、結(jié)語
個人一直認為，茶葉因其健康屬性，所對應(yīng)的生活方式，可以融合的文化屬性，以及可以延展和關(guān)聯(lián)的方方面面，使具備獨特價值，具備廣闊的發(fā)展前景。
在過去的十幾年乃至二十多年的時間里，中國茶葉總體呈現(xiàn)快速發(fā)展勢頭。在過去兩三年中因為各種原因出現(xiàn)一定程度不同形式的調(diào)整，實屬正常。而期間出現(xiàn)的一些影響產(chǎn)業(yè)健康可持續(xù)穩(wěn)步發(fā)展的現(xiàn)象及因素，也值得反思與改進。
談產(chǎn)業(yè)離不開企業(yè)，談企業(yè)離不開市場，談市場離不開消費者，談消費者離不開消費價值。作為一個從業(yè)者，作為自己及與諸多同行與同道交流的基本印象，作為對于這個話題的結(jié)語，本人愿意以下這樣一句話，來期待并行動于即將到來的2016年：
著眼消費及消費價值，多形式多渠道拓展品飲消費；樹立堅定信心，采取切實行動，信心比黃金更重要；與其過度在意宏觀形勢，不如低頭為消費者泡好一杯茶；與其單打獨斗，不如合作共贏，抱團打天下，品牌贏得消費者；不投機取巧，不觀望彷徨，以平常心，辦實在事，做放心茶，促健康飲。
倘能如此，倘若大家都能如此，那么，2016年的茶市會不好嗎？