談到古樹(shù)茶，很多人可能想到的是去網(wǎng)上找攻略，然后根據(jù)攻略以及相關(guān)產(chǎn)地介紹來(lái)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。但在實(shí)際購(gòu)買(mǎi)的過(guò)程中，我卻不建議新人這樣做。
所有的古樹(shù)茶攻略?xún)H供參考，因?yàn)槠斩璁a(chǎn)區(qū)面積巨大，茶樹(shù)分布廣泛，不同地區(qū)自然生態(tài)環(huán)境不一，同樣的樹(shù)種在不同的區(qū)域都不盡相同。即便是老茶客，在判斷一款茶是否為古樹(shù)茶的時(shí)候，更多的是與記憶中同一區(qū)域喝過(guò)的古樹(shù)茶做對(duì)比。
對(duì)于新人，我更推薦另外一種買(mǎi)茶的方式。多問(wèn)問(wèn)老茶客，經(jīng)常從哪些渠道購(gòu)買(mǎi)茶葉？茶葉的產(chǎn)品名稱(chēng)是什么？有沒(méi)有靠譜的老板可以介紹？幾乎絕大部分的老茶客都很愿意分享這類(lèi)信息。
喝茶很容易形成圈子文化，喝茶的人大多喜歡把自己愛(ài)喝的茶分享給新人，這是一種很特殊的情節(jié)，大約跟分享美食類(lèi)似。老茶客最得意的事莫過(guò)于自己的品味被更多的人認(rèn)可，他們享受分享的過(guò)程。
古樹(shù)茶交易最核心的東西，并不是產(chǎn)品的宣傳，而是建立信任之后的人情。一些茶商在賣(mài)產(chǎn)品的時(shí)候，產(chǎn)品發(fā)布會(huì)開(kāi)了一場(chǎng)又一場(chǎng)。參加品鑒會(huì)的人不少，但實(shí)際轉(zhuǎn)化率很低。
而有一些茶商，從不見(jiàn)他開(kāi)產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，但是產(chǎn)品一到貨就會(huì)被搶購(gòu)一空。其重要核心就是信任，茶客從他這里拿貨，從來(lái)沒(méi)有上過(guò)一次當(dāng)。久而久之，朋友介紹朋友，就形成了一個(gè)很穩(wěn)定的交易體系。
古樹(shù)茶交易最難的地方就是建立信任。以前原料便宜，茶客可以貨比三家?，F(xiàn)在一片茶少則幾百元，多則上萬(wàn)元，真要是貨比三家，有幾個(gè)人能扛得住？所以在這個(gè)前提下，茶商更應(yīng)該在建立信任方面下功夫。
最完美的古樹(shù)茶交易用一句話來(lái)說(shuō)就是“我有好茶，你有好友，你的好友很愛(ài)喝我的好茶，你要不要試試？”喝茶的橋梁的一旦建立，擁有穩(wěn)定的消費(fèi)群體還遠(yuǎn)嗎？