第一個(gè)坑：報(bào)價(jià)越低，中標(biāo)率越高
物美價(jià)廉誰(shuí)都喜歡，但是別人報(bào)價(jià)100萬(wàn)，你報(bào)價(jià)60萬(wàn)，價(jià)格差太多，就把人嚇到了。低價(jià)中標(biāo)率高嗎？高；但是價(jià)格越低，中標(biāo)率越高嗎？這就不一定了。當(dāng)你的價(jià)格低于行業(yè)水平，就有低價(jià)搶標(biāo)的嫌疑，誰(shuí)知道你中標(biāo)后會(huì)不會(huì)偷工減料、以次充好？你的產(chǎn)品質(zhì)量會(huì)不會(huì)有問(wèn)題？你的交貨期或工期會(huì)不會(huì)大幅延長(zhǎng)？況且，低價(jià)搶標(biāo)不一定能搶到，但是一定會(huì)得罪同行，這樣到底值不值得？
第二個(gè)坑：我關(guān)系硬，標(biāo)跑不了
很多人這樣想，結(jié)果馬失前蹄，煮熟的鴨子飛了。你以為關(guān)鍵參數(shù)是你們提供的，這個(gè)標(biāo)就一定是你們的了？錯(cuò)！招投標(biāo)的江湖里，沒(méi)有一定。關(guān)系硬有沒(méi)有用？有用，但也沒(méi)啥用，誰(shuí)去投標(biāo)誰(shuí)知道，在反腐高壓下，在越來(lái)越吹毛求疵的招標(biāo)流程下，在越來(lái)越多的質(zhì)疑和被質(zhì)疑下，一切皆有可能。
第三個(gè)坑：“被內(nèi)定”很幸福？誰(shuí)苦誰(shuí)知道
很多人說(shuō)“發(fā)布招標(biāo)公告的標(biāo)，基本都被內(nèi)定了”。但是換個(gè)角度想，“被內(nèi)定”的人心里也會(huì)很惶恐。因?yàn)槟闱捌谧隽藷o(wú)數(shù)工作，投入很大成本，但永遠(yuǎn)不知道會(huì)不會(huì)突然從哪里跑來(lái)一個(gè)愣頭青公司來(lái)攪局。想圍標(biāo)？你當(dāng)標(biāo)是那么好圍的?。磕阋胰液敛幌喔傻墓?，還要找三個(gè)都能滿足關(guān)鍵參數(shù)的品牌，找三個(gè)投標(biāo)報(bào)名人，用三家公司名義報(bào)名，付三次標(biāo)書(shū)費(fèi)和投標(biāo)保證金，做三份完全不同的標(biāo)書(shū)，最后還怕別人舉報(bào)……