對于標(biāo)書新手來說，很難在紛繁厚重的招標(biāo)文件及公司資料中整理出一份可靠的投標(biāo)書來，那么，有什么比較好的辦法，可以幫自己理清思路嗎？
小編整理了一份大綱式的投標(biāo)書編制要點，希望對您有所幫助。
一、技術(shù)方案
1．投標(biāo)書重點是什么？
1.1 你想突出的是什么
1.2 標(biāo)書的大綱很重要
1.3 分工一定要合理
2. 都是大爺，該迎合誰的口味？
2.1 評標(biāo)專家是大爺
2.2 三級以上的標(biāo)題怎么起，很關(guān)鍵
3. 厚度決定態(tài)度
3.1 case by case
二、技術(shù)應(yīng)答
1. 技術(shù)規(guī)格偏離表
1.1 很重要，輸不起
1.2 坑最多，要仔細(xì)研究，謹(jǐn)慎應(yīng)答
1.3 偏離表內(nèi)容要廠家提供，但要嚴(yán)格審查
1.4 杜絕左靠右的寫法
2.點對點應(yīng)答
2.1 一般要應(yīng)答標(biāo)書的整個技術(shù)部分
2.2 最重要的是對于服務(wù)部分的應(yīng)答
2.3 對公司的服務(wù)能力要了然于胸
2.4 不超規(guī)格應(yīng)答（具體問題具體分析），與銷售人員協(xié)商
三、投標(biāo)書實施方案
1. 關(guān)鍵內(nèi)容：施工組織機(jī)構(gòu)（人員安排）、實施計劃（工期）
2. 標(biāo)書對施工人員一般有比較詳細(xì)的要求，所提供的人員要與后端部門協(xié)商
3. 實施計劃，要嚴(yán)格按照投標(biāo)書要求制定，不能逾期
4. 還應(yīng)包括實施流程、測試驗收方案，風(fēng)險管理、工程質(zhì)量保證等內(nèi)容
5. 突出公司實施服務(wù)的優(yōu)勢
四、投標(biāo)書報價怎么寫？
1.格式固定
1.1 需要嚴(yán)格遵守招標(biāo)書要求的格式，一般不能更改
1.2 注意報價單位
2.仔細(xì)研究招標(biāo)書對報價的要求
2.1 零報價的問題
2.2 贈送的問題
3.報價的編寫有很多技巧
3.1 excel技巧
3.2 每個廠家所提供的報價不同
3.3 折扣怎么計算
3.4 集成費、服務(wù)費、耗材等都需要與后端部門協(xié)商
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