受制于經濟和社會大環(huán)境影響，過去一年的茶生意并不好做，普洱、紅茶等往年熱銷茶類均呈現出低迷的狀態(tài)，但是在低迷的行情中柑普茶卻“逆勢而上”，為茶行業(yè)帶來曙光。柑普茶的2015年被稱為“瘋狂的柑普茶”，線下品牌如雨后春筍般涌現，眾多普洱茶企已開拓進軍柑普市場，潤元昌、瀾滄、國皓等茶企都紛紛推出柑普茶。而在線上，也匯集了華彤、世紀茗家、陳皮村、陳李濟等近50家普洱茶企。柑普茶市場競爭已經進入白熱化階段，如何在同質化競爭中脫引而出，是各品牌茶企現在都正面臨的問題。
產品質量是基礎
事實上柑普茶并不是什么新興產物，有資料記載柑普茶已有百年歷史，是什么原因讓柑普茶在2015年就突然火起來呢？品牌的運作起到了關鍵性的作用，前些年市面上的柑普茶魚龍混雜，有拿桔普冒充柑普的，也有拿邊角料低品質熟茶做茶底的，沒有系統(tǒng)的管理也少見優(yōu)質的柑普茶品牌，以至于很長時間柑普茶只在很小眾的圈子里流動著。而今天，各大知名普洱茶茶企涉足柑普茶，建立自己完善的產品線，以優(yōu)質的原料和核心產區(qū)的正宗新會柑為主打將柑普茶推上了一個新的高度。據了解目前市面上知名度較高的柑普茶品牌潤元昌，早期就已經深入新會當地考察，并開始了原料儲備，春茶發(fā)酵的熟茶+新會核心產區(qū)的陳皮這一概念的提出并非偶然，是順應市場的趨勢也是有準備的一場漂亮的戰(zhàn)役。
營銷及渠道能力見真章
當陳皮遇見普洱，一個是來自具有“千年人參，百年陳皮”之美譽的嶺南新會，一個是來自終年雨水充足、云霧繚繞、土地肥沃的滇地高山，兩者結合，真乃“天作之合”。以上是摘錄的一段柑普茶軟文中的介紹，說句實話在之前我的確不知道新會產的柑普茶才能稱作正宗柑普茶，普洱和陳皮是兩大國家地理標志保護產品，這些都多虧了各大茶企們的營銷工作，柑普茶已經走進了大眾的視野，其養(yǎng)生保健的功能也已經為大眾所接受，在柑普茶市場競爭越來越激烈的今天，想要占有一席之地就必須被消費者牢牢記住，有自己核心的產品定位和營銷策略才能脫引而出。當然也離不開渠道的推廣，有一套成熟有競爭力的渠道體系，讓你的柑普茶在市面上保持一個較高的占有率，目前能做到的還只有潤元昌、瀾滄古茶這兩家而已吧。
口碑建設貴在堅持
口碑建設是一個品牌發(fā)展從始至終都需要堅持的事情，在這之前可以說知名的柑普茶品牌近乎于無，而各大普洱茶企的加入讓柑普茶一下子火起來，雖然有著之前累積的品牌知名度，但還遠遠不夠，柑普茶獨特的保健養(yǎng)生功能帶來一大批非普洱茶消費者和之前的其他茶類消費者，打開了一個更為廣闊的消費市場，口碑營銷顯得更為重要。無論是網絡上大量派發(fā)柑普茶試喝裝，還是參與茶博會等各種展會，各大茶企都在用自己的方式進行著口碑建設，注重消費者體驗，注重口碑建設是柑普茶發(fā)展路上不可忽視的。
產品創(chuàng)新力保障續(xù)航
同質化嚴重一直是普洱茶品牌競爭中不可避免的問題，無論是從產品定位、定價、宣傳口號、產品規(guī)格、包裝設計等各個方面都面臨著同質化競爭。在市場同質化嚴重的情況下，產品創(chuàng)新就顯得尤為重要，單泡裝、木盒裝、便攜裝、禮品裝市場已經出現了五花八門的柑普茶包裝形態(tài)，這也是各茶企想要區(qū)分開自己品牌產品的一個訊號，像潤元昌剛剛上市的陳皮普洱金絲單泡裝就是一個成功的案例，將陳皮切絲與普洱茶一同壓制成小磚，做成單泡袋裝不僅方便沖泡且適用場景廣泛，不僅符合了柑普茶的消費屬性也滿足了更多年輕一代消費者的需求，在辦公室在車上在戶外都可以隨手來上一泡。可以說產品創(chuàng)新力和多元化的發(fā)展為品牌在這場柑普茶競爭中保障續(xù)航。
隨著更多企業(yè)資金的涌入，消費者不斷的擴張，加之柑普茶本身優(yōu)質的保健養(yǎng)生功能，柑普茶市場一定還會繼續(xù)火爆下去，各大茶企品牌想要在這一次柑普茶的競爭中站穩(wěn)腳跟就務必緊跟市場步伐，精準的判斷市場需求，保證產品品質，堅持口碑建設以及產品創(chuàng)新。