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隨著小米這幾年的發(fā)展，不久的將來其價值將達(dá)到400億。據(jù)路透社2014年報道，小米宣布取代蘋果和三星成為世界 但與28.7%的利潤率以及蘋果和三星18.7%的利潤率相比，小米 1.8%的利潤和前兩者非常明顯。我想說的是，要成為世界第一，唐 別忘了小米 這是致命的缺點。蘋果很難創(chuàng)造溢價，但商業(yè)模式靠硬件賺錢。小米 的核心商業(yè)模式是不夠的，通過行業(yè)，或從鐵人三項:硬件，軟件和服務(wù)。也就是說，小米 s手機(jī)是賣廉價手機(jī)硬件的高性價比起點，適合 美國國情，然后用自己真正的級軟件和服務(wù)，活在廣泛的用戶中，通過軟件和服務(wù)賺錢。這是小米 的商業(yè)模式。此前，雷軍還提出投資100家公司復(fù)制小米 的商業(yè)模式，但小米 s車型？從一開始，小米就是蘋果 s軟硬件一體化，并推出了基于miui定制系統(tǒng)的軟硬件一體化策略，但蘋果是高利潤高驅(qū)動的。它來源于ios操作系統(tǒng)構(gòu)建的優(yōu)秀軟硬件生態(tài)系統(tǒng)，為高端品牌創(chuàng)造溢價。蘋果還是靠硬件賺錢，但小米根據(jù)規(guī)模換市場，用高性價比硬件的策略壓縮用戶 利潤。蘋果 s的軟硬件一體化商業(yè)模式，就是很好的優(yōu)化軟硬件生態(tài)體驗，提高硬件的溢價，也就是生態(tài)商業(yè)模式和服務(wù)。銷售價格是生態(tài)軟硬件支持的整合，所以apple 的商業(yè)模式非常清晰，盈利能力得到資本市場的認(rèn)可。在軟件和服務(wù)方面沒有盈利前景，在小米 的商業(yè)模式。如上所述，小米 蘋果1.8%的年利潤率落后于三星和蘋果。這是一種基于小米的商業(yè)模式，為人稱道，但其致命的缺點也在這里。小米q3出貨量第一，但在價格戰(zhàn)中贏得市場用戶的軟件生態(tài)的商業(yè)模式價值并沒有釋放出來。知道了小米和蘋果的模式后，我們慢慢走上了另一條路，畫了一個餅，就是小米是亞馬遜的未來，靠內(nèi)容和服務(wù)為用戶構(gòu)建生態(tài)系統(tǒng)，靠軟件和服務(wù)賺錢，但知道了亞馬遜kindle的動蕩和模式的艱難，我們迎來了今年最大的年度虧損。小米生態(tài)圈已經(jīng)延伸到智能路由器、小米電視、小米盒子、mi band，但是小米的總利潤很小。小米手機(jī)占小米 s的利潤，而小米盒子、電視、小米配件、周邊產(chǎn)品的年收入可以忽略不計。其實這就是小米的軟肋 的生態(tài)，也就是小米 的愿景是依靠軟件和服務(wù)賺錢。這個畫出來的商業(yè)模式雖然有足夠的想象空間，但是還不夠清晰。很難，也就是說，目前世界五金行業(yè)還沒有第一個上市的好故事。最好是靠錢和好的軟件服務(wù)。而小米遲遲看不到盈利的軟件和服務(wù)，但他們的商業(yè)模式還缺少一個支撐點，即核心技術(shù)。在它面前，小米不是著名的核心技術(shù)，只有一個值得稱道的商業(yè)模式。對于時間的小米商業(yè)模式行業(yè)來說，忘記了技術(shù)才是手機(jī)公司成功的基本要素。有業(yè)內(nèi)人士曾認(rèn)為，小米雖然沒有核心技術(shù)，但依靠硬件垂直產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)的專業(yè)化分工，不用槍照樣能捅死。我們知道產(chǎn)業(yè)鏈分工的優(yōu)勢在于，硬件發(fā)展成熟后，小米可以降低基于供應(yīng)鏈體系的垂直硬件組件的研發(fā)成本，但它可以 不要控制硬件供應(yīng)鏈。供應(yīng)鏈的核心競爭力有很多，供應(yīng)鏈的業(yè)務(wù)任何時候都不配合。軟件生態(tài)反向強化的有效性是硬件技術(shù)，反之亦然。看看蘋果。蘋果三星知道，雖然沒有橫向整合的硬件供應(yīng)鏈體系，但蘋果會融入上游的元器件開發(fā)。所有的生產(chǎn)制造過程，包括芯片、天線、耳機(jī)，蘋果的完全控制和全面參與，保證了iphone產(chǎn)品會領(lǐng)先其他公司硬件一到兩年。例如，去年iphone5s推出了64位處理器和指紋識別，今年android廠商也緊隨其后。soc技術(shù)的引入，移動支付的touchid指紋識別，芯片都是蘋果自己研發(fā)的。換句話說，庫克擁有來自全球供應(yīng)鏈管理能力e的核心硬件和關(guān)鍵技術(shù)專利，可以實現(xiàn)供應(yīng)鏈的整體控制和話語權(quán)，以及供應(yīng)鏈系統(tǒng)硬件核心技術(shù)和語音反向強化軟件生態(tài)的有效性和成熟度，反之亦然。從前面的分析可知，技術(shù)和商業(yè)模式不是立體的，而是相互促進(jìn)、相互融合的。領(lǐng)先的技術(shù)保證了軟硬布局和品牌溢價效應(yīng)，進(jìn)而重塑商業(yè)模式，apple 硬件互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)系統(tǒng)；組合，但ios是重要的資產(chǎn)，但前提是硬件支撐的資產(chǎn)質(zhì)量。然而，小米 的硬件會大大限制軟件布局。沒有這些核心硬件技術(shù)，小米也就失去了品牌溢價和高端市場沖擊的可能，同時也失去了掌控和反制權(quán)力話語權(quán)的能力。另一方面，技術(shù)能力(包括操作系統(tǒng)和硬件)的缺乏又反過來制約軟件平臺的建設(shè)，進(jìn)一步影響其商業(yè)模式的有效性。事實也是如此。優(yōu)秀的商業(yè)模式清晰、簡單、有效，與技術(shù)、品牌無縫對接。讓 讓我們來談?wù)労玫纳虡I(yè)模式。我們知道，谷歌和百度依靠搜索和廣告相關(guān)的服務(wù)，如系統(tǒng)和平臺，來獲得收入。騰訊 的主要業(yè)務(wù)依靠游戲和相關(guān)平臺的會員服務(wù)。阿里 s的主營業(yè)務(wù)依賴于生態(tài)平臺的服務(wù)和數(shù)量。對于百萬企業(yè)的廣告來說，一個好的商業(yè)模式一定是簡單、清晰、直接的，你可以一直坐在黃金商業(yè)模式里，這種模式僅僅是對未來的想象建立起來的，或者是不夠的，或者是模式本身有問題。當(dāng)然，業(yè)界仍然看好小米 s的商業(yè)模式，但實際上所有講非技術(shù)模式的企業(yè)可能都不會長久，會給行業(yè)帶來不好的模式，導(dǎo)致企業(yè)把精力放在商業(yè)模式的構(gòu)建上，而不是硬件創(chuàng)新上。其實這樣會進(jìn)一步把本末倒置的問題。我們經(jīng)常發(fā)現(xiàn)，很多企業(yè)通過技術(shù)突破，突破原有商業(yè)模式的框架，優(yōu)秀的商業(yè)模式只能與技術(shù)和品牌無縫對接。如何主宰日本 美國手機(jī)市場很長一段時間，但從根本上來說，在之前的文章中，iphone的作者，i-mode并不是蘋果的敗筆 美國模式，但輸給了蘋果公司。;的技術(shù)。當(dāng)技術(shù)和商業(yè)模式不同步時，可能會互相制約。不久前，蘋果設(shè)計師jonyive多次要求小米抄襲。小米發(fā)布了一款空氣凈化器，很像巴布達(dá) 的設(shè)計，巴布達(dá)指責(zé)他抄襲。不久前，印度新德里高等法院裁定小米 s手機(jī)侵犯了愛立信 的專利。它拒絕為愛立信支付合理的許可費。;美國相關(guān)技術(shù)在印度因為小米手機(jī)市場。此外，為進(jìn)入國際市場，三星、蘋果 美國專利訴訟，而小米 的危機(jī)。在國內(nèi)市場，華為 s之前的傳聞，中興等廠商也有專利侵權(quán)蘇小米等相關(guān)企業(yè)。它與國內(nèi)手機(jī)制造商中華酷聯(lián)擁有最大的小米手機(jī)出貨量。但由于成立時間短，專利池數(shù)量少，傳統(tǒng)廠商在國內(nèi)市場的專利訴訟也是隱患。其實這些都是小米技術(shù)不穩(wěn)定造成的后遺癥。這也是因為技術(shù)和商業(yè)模式不在同一條平行線上，加深了其商業(yè)模式的復(fù)雜性，但穩(wěn)定性遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。小米 s在商業(yè)模式上的步伐太快，但技術(shù)的積累遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于想象模式。雷軍認(rèn)為，專利戰(zhàn)是小米 ■成人禮。小米預(yù)計明年將擁有1300項專利，其中包括300項國際發(fā)明專利。關(guān)鍵是時間太短了。一萬年太短，不能只爭朝夕。大家可以看到，雷軍提出加強專利保護(hù)，說明他也對小米 的問題。小米要成為世界第一，不僅需要反思技術(shù)短板，還需要考慮只存在于明天的愿景和想象中的商業(yè)模式。它的賭注和小米硬件應(yīng)該是生態(tài)的，這樣下游的生態(tài)鏈才會給你讓路。有缺陷。我們需要回顧一下上面提到的商業(yè)模式。好的商業(yè)模式一定是清晰、簡單、有效的，小米 的商業(yè)模式只是一個可能的未來愿景。未來小米科技和品牌上海公司董事會還沒補齊的時候，商業(yè)模式和技術(shù)短板會相互制約，就像以前一樣。如前所述，中低端的長期蕭條，免費釋放軟件平臺的布局約束和價值，是未來智能手機(jī)發(fā)展或商業(yè)模式成功的另一個出口。目前，一旦智能手機(jī)的技術(shù)創(chuàng)新實現(xiàn)了質(zhì)變，在節(jié)點上，創(chuàng)新的技術(shù)將引領(lǐng)企業(yè)站在浪潮的頂端，而不是沒有技術(shù)支撐的不成熟的商業(yè)模式。這是小米和蘋果的區(qū)別，也是未來的致命風(fēng)險。小米的隱患也在這里。(文/王新官方賬號:熱點微評)
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