不平衡報(bào)價(jià)法
不平衡報(bào)價(jià)法是相對通常的平衡報(bào)價(jià)（正常報(bào)價(jià)）而言的，不平衡報(bào)價(jià)法主要是指在同一工程項(xiàng)目中，在總變價(jià)不變的情況下，對分部分項(xiàng)報(bào)價(jià)做適當(dāng)調(diào)整，以爭取更多利益。具體做法有以下幾方面；
1、能夠早日收到錢款的項(xiàng)目，如開辦費(fèi)、土方、基礎(chǔ)等。
2、估計(jì)今后增加工程量的項(xiàng)目，單價(jià)可以提高些反之，估計(jì)工程量將會減少項(xiàng)目單價(jià)可以降低些。
3、圖紙不明確有錯誤的，估計(jì)今后會有修改的或工程內(nèi)容說明不清楚，價(jià)格可能低，待今后索賠時(shí)提高價(jià)格。
4、計(jì)日工資和零星施工機(jī)械臺班小時(shí)單價(jià)最價(jià)，可稍高于工程單價(jià)中的相應(yīng)單價(jià)，因?yàn)檫@些單價(jià)不包括在投標(biāo)價(jià)格中，發(fā)生時(shí)按時(shí)計(jì)算。
5、無工程量而只報(bào)單價(jià)項(xiàng)目，如土木工程中挖濕土或巖石等備用單價(jià)，單價(jià)宜高些，這樣既不影響投標(biāo)總價(jià)，以后發(fā)生此種施工項(xiàng)目時(shí)也可多得利。
6、暫定工程或暫定數(shù)額的估價(jià)，如果估價(jià)今后發(fā)生的工程，價(jià)格可定的高一些，反之價(jià)格可低些。
不平衡報(bào)價(jià)對投標(biāo)人而言是一種策略，而對招標(biāo)人而言則可能導(dǎo)致低價(jià)中標(biāo)、高價(jià)結(jié)算，有時(shí)招標(biāo)人將蒙受巨額損失。
零星用工單價(jià)的報(bào)價(jià)
如果是單純報(bào)零星用工單價(jià)，而且不計(jì)入總價(jià)中，可以報(bào)高一些，以便在招標(biāo)人額外用工或使用施工機(jī)械時(shí)可多盈利，但如果零星用工單價(jià)要計(jì)入總報(bào)價(jià)時(shí)，則需具體分析是否報(bào)高價(jià)，以免抬高總報(bào)價(jià)。總之，要分析招標(biāo)人在開工后可能使用零星用工數(shù)量，再來確定報(bào)價(jià)方針。
可供選擇的項(xiàng)目報(bào)價(jià)
有些工程項(xiàng)目的分項(xiàng)工程,招標(biāo)人可能要求按某一方案報(bào)價(jià),而后再提供幾種可供選擇方案的比較報(bào)價(jià)。投標(biāo)時(shí),應(yīng)對不同規(guī)格情況下的價(jià)格都進(jìn)行調(diào)查,對于將來有可能被選擇使用的規(guī)格應(yīng)適當(dāng)提高其報(bào)價(jià);對于技術(shù)難度大或其他原因?qū)е碌碾y以實(shí)現(xiàn)的規(guī)格,可將價(jià)格有意抬高得更多一些,以阻撓招標(biāo)人選用。但是,所謂"可供選擇項(xiàng)目"并非由投標(biāo)人任意選擇,而是招標(biāo)人才有權(quán)進(jìn)行選擇。因此,雖然適當(dāng)提高了可供選擇項(xiàng)目的報(bào)價(jià),并不意味著肯定可以取得較好的利潤,只是提供了一種可能性,一旦招標(biāo)人今后選用,投標(biāo)人即可得到額外加價(jià)的利益。
暫定金額的報(bào)價(jià)
1、招標(biāo)人規(guī)定了暫定金額的分項(xiàng)內(nèi)容和暫定總價(jià)款,并規(guī)定所有投標(biāo)人都必須在總報(bào)價(jià)中加入這筆固定金額,但由于分項(xiàng)工程量不很準(zhǔn)確,允許將來按投標(biāo)人所報(bào)單價(jià)和實(shí)際完成的工程量付款。這種情況下,由于暫定總價(jià)款是固定的,對各投標(biāo)人的總報(bào)價(jià)水平競爭力沒有任何影響,因此,投標(biāo)時(shí)應(yīng)當(dāng)對暫定金額的單價(jià)適當(dāng)提高。
2、招標(biāo)人列出了暫定金額的項(xiàng)目的數(shù)量,但并沒有限制這些工程量的估價(jià)總價(jià)款,要求投標(biāo)人既列出單價(jià),也應(yīng)按暫定項(xiàng)目的數(shù)量計(jì)算總價(jià),當(dāng)將來結(jié)算付款時(shí)可按實(shí)際完成的工程量和所報(bào)單價(jià)支付。這種情況下,投標(biāo)人必須慎重考慮。如果單價(jià)定得高了,同其他工程量計(jì)價(jià)一樣,將會增大總報(bào)價(jià),影響投標(biāo)報(bào)價(jià)的競爭力;如果單價(jià)定得低了,將來這類工程量增大,將會影響收益。一般來說,這類工程量可以采用正常價(jià)格。如果投標(biāo)人估計(jì)今后實(shí)際工程量肯定會增大,則可適當(dāng)提高單價(jià),使將來可增加額外收益。
3、只有暫定金額的一筆固定總金額,將來這筆金額做什么用,由招標(biāo)人確定。這種情況對投標(biāo)競爭沒有實(shí)際意義,按招標(biāo)文件要求將規(guī)定的暫定金額列入總報(bào)價(jià)即可。
多方案報(bào)價(jià)法
多方案報(bào)價(jià)法就是在標(biāo)書中報(bào)幾個(gè)不同的標(biāo)價(jià)。一個(gè)按原招標(biāo)文件的條件報(bào)價(jià),另外的就對招標(biāo)文件進(jìn)行合理的修改,修改不同的條件就報(bào)出不同的價(jià)格。比方說在標(biāo)書中闡明修改了招標(biāo)文件中某一個(gè)條件,標(biāo)價(jià)就能夠降低多少。用這種方法來吸引發(fā)包方,只要修改意見有道理,發(fā)包方就會采納,從而使采用多方案報(bào)價(jià)法的投標(biāo)單位在競爭中處于有利地位,擴(kuò)大了中標(biāo)機(jī)會。這種方法適合于招標(biāo)文件的條款不明確或不合理的情況,投標(biāo)企業(yè)通過多方案報(bào)價(jià),既可提高中標(biāo)機(jī)會,又可減少風(fēng)險(xiǎn)。
增加建議方案
有時(shí)招標(biāo)文件中規(guī)定,可以提一個(gè)建議方案,既可以修改原設(shè)計(jì)方案,提出投標(biāo)者的方案。投標(biāo)人這時(shí)應(yīng)抓住機(jī)會,組織一批有經(jīng)驗(yàn)的設(shè)計(jì)和施工工程師,對原招標(biāo)文件的設(shè)計(jì)和施工方案仔細(xì)研究,提出更為合理的方案以吸引為業(yè)主,促成自己的方案中標(biāo)。這種新建議方案可以降低總造價(jià)或縮短工期,或使工程運(yùn)用更為合理,但要注意對原招標(biāo)方案一定也要報(bào)價(jià)。同時(shí)要強(qiáng)調(diào)的是,建議方案一定要比較成熟,有很好的可操作性。