隨著我國市場經濟改革的不斷深入，各地有形建筑市場如雨后春筍般的發(fā)展起來。作為市場主體之一的承包商，面對市場的召喚，怎樣才能站穩(wěn)腳跟，求得生存和發(fā)展？首先要有勇氣敢于投身到市場的競爭中去鍛煉自己，不斷提高自己的競爭能力。其次更應該冷靜的分析市場現(xiàn)狀分析競爭對手的實際水平；分析發(fā)包工程的特點以及招標評標的細小環(huán)節(jié)。在認真分析的基礎上，運用科學的知識為基礎，做出正確的經營決策。這幾個環(huán)節(jié)簡單的說就是：了解情況…研究分析…找出對策答案。
了解情況：
(1)是要了解招標工程的基本情況，如：建設規(guī)模、規(guī)劃用地、應辦手續(xù)、籌建資金、圖紙設計、四鄰關系、招標文件以及評標辦法等內容。
(2)是要了解工程招標的基本管理政策規(guī)定，如：資格予審、投標報名、資質管理、管理辦事程序，有關工程招標、造價管理、收費的規(guī)定等內容。
(3)是要了解參加投標的其他承包商的情況，如：企業(yè)的資質等級、項目經理的實力、參加投標的情況、中標的情況、合同履約的情況、獲獎與受處罰的情況、經營活動能力等。
(4)是要了解招標工程的所處季節(jié)、天氣氣象、地質地貌等情況。
通過對上述情況的了解，我們要結合自己的實力，分析招標人的發(fā)包意圖、分析競爭對手的實力水平、分析自己參加投標的可能性、獲得中標的可能性。因為只有經過這樣的分析，才能做出正確的經營決策。在這里，應該告訴大家，事情是在不斷變化的，比如原來先進的企業(yè)，也許還能繼續(xù)保持先進的地位，也許因為某些原因而暫時落后；我們自己的情況也是會變化的，一是因為市場競爭的原因而發(fā)生變化；二是由于自己的努力而變化。所以用靜止的觀點來看問題是看不準的。
經過上述的了解分析，我們就可以做出經營決策了。假如：第一種情況是多種因素均為有利，形勢很樂觀，這樣我們就可以認真投標；但是這種情況一般不常見。第二種情況是經過自己的努力，戰(zhàn)勝對手，有獲得成功的可能。在這時，我們就要非常認真的編制工程預算，在預算準確的基礎上，根據(jù)自己的實力，謹慎報價。創(chuàng)造自己的實力，從而也讓招標人看出自己的誠意和實力。一句話，不能忽視每一個細小環(huán)節(jié)。從以往招標的情況來看，這種情況是最多的一種，參加投標的企業(yè)在此范圍者居多，他們成功的概率也最大。第三種情況是多種因素對自己都不利，一般來說，應該認真地學習，了解其他對手是怎樣投標的。不能因此情緒低落，畏懼競爭。很多比較成功的承包商都是從這種情況下走過來的。
目前，我們面臨著加入wto，我國的建筑市場即將國際化，國外的承包商即將進入我國與我們一齊競爭，形勢逼人。我們別無選擇，只有正視現(xiàn)實，勇敢地參加市場競爭。在競爭中不斷提高自己的生存能力。