在碩果累累的金秋季節(jié),正是農(nóng)民出售農(nóng)副產(chǎn)品的時(shí)期,不少農(nóng)民都免不了要和前來(lái)收購(gòu)產(chǎn)品的客商討價(jià)還價(jià),以便使自己的產(chǎn)品多賣錢。下面有幾種洽談技巧,希望對(duì)您有所幫助。
第一、談生意不能匆忙上陣,必須做好充分準(zhǔn)備,做到有目標(biāo)、有計(jì)劃、有戰(zhàn)略,每個(gè)環(huán)節(jié)都不能馬虎,只有這樣,才能使自己的汗水不會(huì)白流。
第二、做生意是為了獲得利益,但不能一人獨(dú)吞利潤(rùn),以免因小失大,最好使用雙贏策略。
第三、談生意時(shí)面對(duì)自己的對(duì)手,你要不畏艱難,摸清底數(shù),巧答問(wèn)題,識(shí)破騙局。
第四、在做生意過(guò)程中,討價(jià)還價(jià)是常有的事。只有識(shí)破虛價(jià),才能談出最好的成交價(jià)。
第五、在談判中要采取層層推進(jìn)的方法,頂住壓力,把握時(shí)機(jī),靜觀其變,只有這樣,才能控制情緒,適時(shí)敲定大局。
第六、在生意場(chǎng)上,要注意和對(duì)方溝通,既要做對(duì)手,又要做朋友。要講信用,遵守協(xié)議。
第七、在談生意時(shí),要充分發(fā)揮自己的口才,既要會(huì)闡述、會(huì)反駁,也要會(huì)推銷自己的觀點(diǎn)。
第八、在做生意之前,只有分析容易造成談判破裂的原因,才能夠突破僵局。