作為有著30年發(fā)展歷史并仍處于發(fā)展階段的民營(yíng)企業(yè)，正確的戰(zhàn)略部署與發(fā)展定位、理性科學(xué)的投資決策、與企業(yè)多元經(jīng)營(yíng)相適應(yīng)的管理模式以及掌舵者的人生追求，是德力西集團(tuán)成功的關(guān)鍵。集團(tuán)的發(fā)展壯大跟中國(guó)歷次的改革密不可分，可以說(shuō)，德力西發(fā)展到如今的規(guī)模，正是因?yàn)樽プ×藝?guó)家改革開(kāi)放的大機(jī)遇。如今，中國(guó)新一輪的改革大幕已經(jīng)拉開(kāi)，在新的政策和機(jī)遇面前，如何有效把握機(jī)會(huì)，穩(wěn)妥地實(shí)現(xiàn)集團(tuán)轉(zhuǎn)型、提升和可持續(xù)發(fā)展，將是德力西人所面臨的重要挑戰(zhàn)。
一、抓住每個(gè)機(jī)會(huì)是快速發(fā)展的關(guān)鍵
30年前，在1984年4月7日，國(guó)務(wù)院以國(guó)發(fā)［1984］54號(hào)文發(fā)布了《工業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)許可證試行條例》，正式開(kāi)始在全國(guó)對(duì)重要的工業(yè)產(chǎn)品實(shí)行生產(chǎn)許可證制度。僅是一個(gè)家庭小作坊的樂(lè)清縣求精開(kāi)關(guān)廠，人少，資金更少，即便如此，時(shí)任廠長(zhǎng)的胡成中毅然決定無(wú)論通過(guò)何種籌資方式，都必須投入巨資去配置檢測(cè)設(shè)備，以獲取那張國(guó)家認(rèn)證的產(chǎn)品生產(chǎn)許可證。這為樹(shù)立行業(yè)標(biāo)桿、打造德力西品牌打下了重要的基礎(chǔ)，也為日后大規(guī)模擴(kuò)張、股份制改造和集團(tuán)化發(fā)展創(chuàng)造了條件。
20年前，全球范圍內(nèi)掀起了第五次并購(gòu)浪潮，這不可避免地影響到國(guó)內(nèi)企業(yè)的發(fā)展思路和行為方向。1994年６月８日，國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)國(guó)家體改委《關(guān)于1994年經(jīng)濟(jì)體制改革實(shí)施要點(diǎn)》。要點(diǎn)提出了兩個(gè)經(jīng)濟(jì)體制改革的重點(diǎn)，一是轉(zhuǎn)換國(guó)有企業(yè)經(jīng)營(yíng)機(jī)制，積極探索建立現(xiàn)代企業(yè)制度的有效途徑；二是加快財(cái)稅、金融、外貿(mào)、外匯體制改革，初步確立新型宏觀調(diào)控體系的基本構(gòu)架。
在1994年，集團(tuán)開(kāi)始實(shí)行總廠制的管理模式。組建了浙江德力西股份有限公司，成為浙江省第一批省級(jí)股份合作制電器企業(yè)集團(tuán)，在1996年晉升為全國(guó)大型鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)、全國(guó)無(wú)區(qū)域企業(yè)集團(tuán)。
1999年布局上海青浦投資成立上海德力西集團(tuán)有限公司，專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)高、中壓電器和成套設(shè)備，為酒泉衛(wèi)星發(fā)射中心供應(yīng)電氣產(chǎn)品，助神舟飛船上天。整體并購(gòu)老牌生產(chǎn)電度表的國(guó)有企業(yè)杭州西子集團(tuán)公司，妥善安置原國(guó)企工人，在杭州轉(zhuǎn)塘投資新建工業(yè)園，在學(xué)院路投資6億元建設(shè)8.5萬(wàn)平方米的現(xiàn)代化科技研發(fā)大廈，為企業(yè)發(fā)展注入新的活力。為當(dāng)時(shí)的國(guó)內(nèi)“兩網(wǎng)”改造提供了大量?jī)?yōu)質(zhì)產(chǎn)品，使德力西產(chǎn)品為國(guó)民經(jīng)濟(jì)建設(shè)做出了貢獻(xiàn)，也使德力西的整體規(guī)模、綜合實(shí)力和品牌影響得到迅速擴(kuò)張和提升。
這是一個(gè)里程碑式的跨越，是集團(tuán)邁向快速發(fā)展的重要一步。因?yàn)榍捌谫Y本的有效積累，使得在這次并購(gòu)浪潮中可以成為收購(gòu)者，成功擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)規(guī)模；因?yàn)闆Q策者思路清晰，管理模式及時(shí)的調(diào)整，有效制度和內(nèi)控體系的建立，使得擴(kuò)張后的產(chǎn)業(yè)可以得到穩(wěn)步的發(fā)展；因?yàn)閷?duì)未來(lái)的前景有著深遠(yuǎn)的見(jiàn)解，企業(yè)逐漸由家族式向股份制邁進(jìn)，并廣納賢才，注重研發(fā)，擁有先進(jìn)技術(shù)和管理人才為企業(yè)的發(fā)展保駕護(hù)航。
近10年來(lái)，在國(guó)家政策的影響下，集團(tuán)與北京物美、河北新奧、安徽南翔集團(tuán)聯(lián)手打造物流航母；響應(yīng)中央西部大開(kāi)發(fā)的號(hào)召，在新疆兼并客運(yùn)公司；在大力發(fā)展資本市場(chǎng)的背景下并購(gòu)控股上市公司廣東甘化、參股青山鋼鐵、新疆寶塔石化以及參與多個(gè)擬上市公司股權(quán)改革等，使集團(tuán)真正在全國(guó)范圍內(nèi)參與到資本大重組、產(chǎn)品大聯(lián)合、市場(chǎng)大拓展、技術(shù)大提高，打破所有制界限，形成股份合作以及非公與國(guó)有混合所有制經(jīng)濟(jì)模式，真正意義上成為國(guó)字號(hào)民營(yíng)企業(yè)集團(tuán)。
二、新一輪改革將給民企發(fā)展帶來(lái)機(jī)遇
改革始終是推動(dòng)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)健康發(fā)展的根本動(dòng)力。目前，私營(yíng)企業(yè)已逾1100萬(wàn)戶(hù)，注冊(cè)資本超過(guò)34萬(wàn)億元；個(gè)體工商戶(hù)已逾4100萬(wàn)戶(hù)。民營(yíng)經(jīng)濟(jì)對(duì)gdp的貢獻(xiàn)已超過(guò)50％，解決了城鎮(zhèn)就業(yè)的80％和新增就業(yè)的90％，城鎮(zhèn)固定資產(chǎn)投資占比已超過(guò)60％，成為中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的主要?jiǎng)恿υ?。同時(shí)也要認(rèn)識(shí)到，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)正處于增長(zhǎng)速度換檔期、結(jié)構(gòu)調(diào)整陣痛期、前期刺激政策消化期以及企業(yè)本身轉(zhuǎn)型發(fā)展選擇期等的疊加階段，經(jīng)濟(jì)運(yùn)行中也存在一些讓人擔(dān)憂(yōu)的問(wèn)題，包括產(chǎn)能過(guò)剩、內(nèi)需不振、財(cái)政增收減慢、地方債務(wù)和影子銀行規(guī)模擴(kuò)大、出口下降、股市信心不足等，都給經(jīng)濟(jì)帶來(lái)挑戰(zhàn)。民營(yíng)企業(yè)也遇到了前所未有的生產(chǎn)壓力、銷(xiāo)售壓力、融資壓力、市場(chǎng)壓力等困難，迫切需要內(nèi)生動(dòng)力和后勁，民營(yíng)企業(yè)盼改革、謀發(fā)展的愿望強(qiáng)烈。中央出臺(tái)改革方案，攻克體制機(jī)制上的頑瘴痼疾，突破利益固化的藩籬，解放和發(fā)展生產(chǎn)力，激發(fā)和凝聚創(chuàng)造力。行政管理體制、財(cái)稅體制、投融資體制、國(guó)有企業(yè)改革、資源價(jià)格等系列改革措施，必將為民營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供重要機(jī)遇和廣闊舞臺(tái)。
民營(yíng)企業(yè)只有加快轉(zhuǎn)型升級(jí)，進(jìn)行存量調(diào)整，才能消除市場(chǎng)、資源、環(huán)境以及自身素質(zhì)對(duì)企業(yè)發(fā)展的制約，提高核心競(jìng)爭(zhēng)力；才能抓住改革釋放的紅利，用足用好國(guó)家政策，把握機(jī)遇，持續(xù)發(fā)展。實(shí)踐表明，盡管當(dāng)前國(guó)際國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)比較嚴(yán)峻，但以技術(shù)創(chuàng)新為支撐的互聯(lián)網(wǎng)、電子商務(wù)、節(jié)能環(huán)保、文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)等服務(wù)業(yè)依然保持了較好發(fā)展態(tài)勢(shì)。民營(yíng)企業(yè)要抓住時(shí)機(jī)，不斷加大研發(fā)投入力度，努力掌握關(guān)鍵核心技術(shù)和自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，在對(duì)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)改造提升的同時(shí)，加快培育以創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)為核心的新優(yōu)勢(shì)。要通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新帶動(dòng)產(chǎn)品創(chuàng)新、品牌創(chuàng)新和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)模式創(chuàng)新，努力將價(jià)值鏈向研發(fā)、標(biāo)準(zhǔn)制定、銷(xiāo)售服務(wù)和品牌建設(shè)拓展；在風(fēng)險(xiǎn)可控的前提下，積極進(jìn)入新興產(chǎn)業(yè)和新興業(yè)態(tài)，不斷提升產(chǎn)業(yè)檔次和水平；積極參與對(duì)外投資、并購(gòu)等國(guó)際化經(jīng)營(yíng)，千方百計(jì)提高經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，樹(shù)立世界眼光，加強(qiáng)戰(zhàn)略思維，掌握現(xiàn)代經(jīng)營(yíng)管理知識(shí)。還要積極培育內(nèi)涵豐富、特色突出、員工認(rèn)同的企業(yè)文化，努力為企業(yè)可持續(xù)發(fā)展提供動(dòng)力保障。
1、國(guó)企改制的機(jī)會(huì)。國(guó)有企業(yè)有資源、有人才、有技術(shù)，缺的是體制和市場(chǎng)，只要注入新的機(jī)制，加強(qiáng)產(chǎn)品和市場(chǎng)的結(jié)合，就會(huì)成為民營(yíng)企業(yè)擴(kuò)張的新平臺(tái)。集團(tuán)已經(jīng)成功控股廣東甘化集團(tuán)，加上之前的新疆客運(yùn)、杭州西子等老牌國(guó)企的并購(gòu)，可以說(shuō)，集團(tuán)在參與國(guó)企改制的過(guò)程中積累了豐富的運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，這對(duì)接下來(lái)繼續(xù)參與國(guó)企的改革、發(fā)展擴(kuò)大自身的規(guī)模占有一定的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。
2、市場(chǎng)準(zhǔn)入的機(jī)會(huì)。從國(guó)務(wù)院關(guān)于鼓勵(lì)和引導(dǎo)民間投資的一系列文件中可以看出，國(guó)家對(duì)民營(yíng)企業(yè)的限制進(jìn)一步放寬，包括鼓勵(lì)和引導(dǎo)民資進(jìn)入法律法規(guī)未明確禁止準(zhǔn)入的領(lǐng)域、鼓勵(lì)和引導(dǎo)民資進(jìn)入石油天然氣等基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)和基礎(chǔ)設(shè)施領(lǐng)域、鼓勵(lì)和引導(dǎo)民資進(jìn)入市政公用事業(yè)和政策性住房建設(shè)領(lǐng)域，允許民間資本興辦金融機(jī)構(gòu)，放寬相關(guān)持股比例限制、鼓勵(lì)和引導(dǎo)民資進(jìn)入國(guó)防科技工業(yè)領(lǐng)域、鼓勵(lì)和引導(dǎo)民資重組聯(lián)合等，這對(duì)民企的發(fā)展無(wú)疑有著極大的促進(jìn)作用，吉祥進(jìn)入航空和組建銀行、阿里巴巴進(jìn)入金融領(lǐng)域、民商銀行的獲批等，都昭示著在這一輪改革中，民營(yíng)企業(yè)將成為一股巨大的推動(dòng)力量。
3、民企自身發(fā)展的選擇。民營(yíng)企業(yè)經(jīng)歷一段時(shí)間快速發(fā)展后，特別是以傳統(tǒng)制造業(yè)為主的企業(yè)，不可避免地存在四大不適應(yīng)：對(duì)互聯(lián)網(wǎng)迅猛發(fā)展的不適應(yīng)；對(duì)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度的換檔期出現(xiàn)問(wèn)題的不適應(yīng)；對(duì)資本市場(chǎng)認(rèn)識(shí)和參與程度的不適應(yīng)；對(duì)管理模式的超前調(diào)整和企業(yè)文化匹配提升的不適應(yīng)。面對(duì)這些問(wèn)題，也需要結(jié)合企業(yè)自身進(jìn)行分析，找出不適應(yīng)的原因和解決方法。
三、把握新一輪改革機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)宏偉夢(mèng)想
新一屆領(lǐng)導(dǎo)班子的思路，是發(fā)展中國(guó)的非公有制經(jīng)濟(jì)，發(fā)展民營(yíng)企業(yè)和國(guó)有企業(yè)的混合所有制。所謂混合所有制，就將給民企收購(gòu)、兼并、參股國(guó)企的機(jī)會(huì)。那么對(duì)于集團(tuán)而言，面臨著產(chǎn)業(yè)升級(jí)轉(zhuǎn)型、戰(zhàn)略重組調(diào)整、管理模式革新等任務(wù)，要把企業(yè)辦成私有公用、私營(yíng)共有、權(quán)利公眾化、資產(chǎn)社會(huì)化、國(guó)人辦的新型企業(yè)，以此來(lái)實(shí)現(xiàn)德力西宏偉夢(mèng)想。
1、傳統(tǒng)制造業(yè)需要保持增長(zhǎng)
集團(tuán)是從制造業(yè)起家，也是由制造業(yè)的壯大發(fā)展至現(xiàn)在的規(guī)模。在傳統(tǒng)制造業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈、生產(chǎn)成本大幅度提高、利潤(rùn)危機(jī)重重的情況下，集團(tuán)的傳統(tǒng)行業(yè)——電氣產(chǎn)業(yè)不可避免地受到影響，但是電氣產(chǎn)業(yè)又是支撐起集團(tuán)平穩(wěn)生存的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，是集團(tuán)產(chǎn)生良好現(xiàn)金流和授信融資的基本平臺(tái)，因此，如何穩(wěn)妥地打造集團(tuán)傳統(tǒng)制造業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)值得考慮：
1）通過(guò)對(duì)傳統(tǒng)制造產(chǎn)業(yè)進(jìn)行細(xì)分，找到目前及未來(lái)一段時(shí)間市場(chǎng)對(duì)電氣產(chǎn)品需求的新特點(diǎn)和新要求，重新定位市場(chǎng)，采取有針對(duì)性的轉(zhuǎn)型升級(jí)，繼續(xù)保持較高的增長(zhǎng)速度?，F(xiàn)階段應(yīng)著重理順幾個(gè)生產(chǎn)基地的關(guān)系，明確產(chǎn)品定位，挖掘潛力，形成核心優(yōu)勢(shì)。
2）從替代進(jìn)口產(chǎn)品到替代跨國(guó)公司產(chǎn)品，再到國(guó)外市場(chǎng)替代跨國(guó)公司產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)。海爾、格蘭仕、長(zhǎng)虹、中興通訊、聯(lián)想、小米等都是沿著這樣的路徑實(shí)現(xiàn)了技術(shù)創(chuàng)新和自主研發(fā)，從而實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品的轉(zhuǎn)型升級(jí)。
3）借助產(chǎn)品及行業(yè)邊界模糊與產(chǎn)業(yè)融合，研發(fā)新產(chǎn)品、替代產(chǎn)品、通用產(chǎn)品，提高原來(lái)產(chǎn)品的附加值和市場(chǎng)占有率，從而達(dá)到速度快、通路便、易接受、走捷徑的效果實(shí)現(xiàn)跨產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)。德力西的產(chǎn)品研發(fā)投入偏少，升級(jí)換代速度慢，市場(chǎng)美譽(yù)度有待提高。
4）通過(guò)技術(shù)積累和能力演進(jìn)，突破關(guān)鍵部件壁壘與限制，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)的整體轉(zhuǎn)型升級(jí)。要充分發(fā)揮上市公司和擬上市公司的作用，通過(guò)提供技術(shù)裝備，尋找先進(jìn)的科技成果并將其物化為現(xiàn)實(shí)生產(chǎn)力，進(jìn)而帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，用好用足上市公司的品牌、融資手段、信息透明和邊際效應(yīng)。
5）利用戰(zhàn)略聯(lián)盟和大企業(yè)帶動(dòng)的作用，制造業(yè)在突破產(chǎn)能的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)整體的轉(zhuǎn)型升級(jí)。100家大集團(tuán)、1000家中小開(kāi)發(fā)商訂單的背后就是企業(yè)轉(zhuǎn)型的最好基礎(chǔ)。特別是企業(yè)直銷(xiāo)、電商能力的建立，對(duì)拉升產(chǎn)品銷(xiāo)售利潤(rùn)空間至關(guān)重要。
6）在未來(lái)幾年中銅加工將成為集團(tuán)新的增長(zhǎng)點(diǎn)，應(yīng)盡早謀劃銅業(yè)版塊的發(fā)展規(guī)劃，包括行業(yè)判斷、市場(chǎng)選擇、客戶(hù)細(xì)分、銷(xiāo)售架構(gòu)等，更重要是要研究期貨市場(chǎng)運(yùn)行規(guī)則和遠(yuǎn)期操控能力，有效降低價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)，考慮建立海外銅加工原料供應(yīng)基地，以保證產(chǎn)業(yè)鏈的相對(duì)穩(wěn)固和發(fā)展空間。
2、現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)布局的選擇
在集團(tuán)化運(yùn)作的道路上，前些年選擇的是多而不是專(zhuān)，因此導(dǎo)致產(chǎn)業(yè)鏈呈橫向發(fā)展的趨勢(shì)，并沒(méi)有形成縱向的上下游優(yōu)勢(shì)，即產(chǎn)業(yè)與產(chǎn)業(yè)之間沒(méi)能有機(jī)地結(jié)合，各個(gè)產(chǎn)業(yè)各自為戰(zhàn)，缺乏形成合力和相互支持。
集團(tuán)根據(jù)未來(lái)的戰(zhàn)略發(fā)展核心要素，已經(jīng)果斷舍棄一些沒(méi)有發(fā)展前景或者沒(méi)有精力去投入管理的產(chǎn)業(yè)，重新整合資源，實(shí)現(xiàn)資源積聚的同時(shí)用有生力量來(lái)打造重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)，突出核心競(jìng)爭(zhēng)力，并力爭(zhēng)在產(chǎn)業(yè)的整合上形成上下游產(chǎn)業(yè)鏈，使有限資源得到最大程度的利用。在適當(dāng)時(shí)機(jī)可考慮組建德力西資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理集團(tuán)，積極探索資產(chǎn)證券化、資產(chǎn)貨幣化、資產(chǎn)流動(dòng)性的新路子。
3、高效經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的打造
在現(xiàn)代化的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，全靠老板說(shuō)了算的企業(yè)發(fā)展前景會(huì)受到一定影響，因?yàn)樵谶@個(gè)瞬息萬(wàn)變的時(shí)代，個(gè)人的信息量遠(yuǎn)遠(yuǎn)跟不上大數(shù)據(jù)所帶來(lái)的信息沖擊。因此，高效的團(tuán)隊(duì)打造、有度的經(jīng)營(yíng)授權(quán)、嚴(yán)厲的管控體系、到位的業(yè)績(jī)激勵(lì)、民主集中的決策方式都將影響企業(yè)未來(lái)發(fā)展的速度。吸收和儲(chǔ)備有專(zhuān)業(yè)、懂管理、善運(yùn)作、適應(yīng)變革時(shí)期的人才，為企業(yè)參與新一輪改革發(fā)展積蓄人才。
4、企業(yè)文化決定企業(yè)命運(yùn)
企業(yè)文化就是企業(yè)及其員工思維和行為的習(xí)慣，一個(gè)人的習(xí)慣決定這個(gè)人的命運(yùn)和健康，企業(yè)的習(xí)慣也決定這家企業(yè)的命運(yùn)。企業(yè)文化就是讓企業(yè)所倡導(dǎo)的理念和行為方式成為所有員工自然而然的習(xí)慣，用文化滲透、凝聚并提升團(tuán)隊(duì)價(jià)值，用文化力量推進(jìn)組織內(nèi)功修煉，為企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展打下穩(wěn)定的基礎(chǔ)。
一切機(jī)會(huì)都是給有準(zhǔn)備的人留著的。面對(duì)諸多的機(jī)遇，只要我們適時(shí)選擇符合企業(yè)自身實(shí)力及發(fā)展戰(zhàn)略的布局，乘著國(guó)家改革發(fā)展的大背景、大機(jī)會(huì)，做好準(zhǔn)備、瞄準(zhǔn)方向、發(fā)揮優(yōu)勢(shì)、執(zhí)著堅(jiān)定，就一定能實(shí)現(xiàn)德力西“百年老店”的宏偉夢(mèng)想。