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消費(fèi)模式的進(jìn)階
為什么叫劉一刀
直播不是演戲
操心的姐姐心態(tài)
劉濤是一位生活感極強(qiáng)的人，在女明星中，很難得。身邊的工作人員常說劉濤，就像一臺(tái)活生生的移動(dòng)種草機(jī)。所以，“入職”阿里， 5 月 14 日晚首場(chǎng)直播爆發(fā)，專業(yè)度大受認(rèn)可，似乎都是順理成章的事情。
一夜之間，劉濤成了阿里明星帶貨一姐。四個(gè)小時(shí)，帶來1. 48 億成交，創(chuàng)下明星直播新紀(jì)錄。
聚劃算市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)第一次接觸劉濤時(shí)，有一個(gè)細(xì)節(jié)印象深刻——?jiǎng)昧瞬畈欢鄡蓚€(gè)小時(shí)分享自己是如何砍價(jià)的。她愛去菜場(chǎng)買“特價(jià)魚”，快收市時(shí)魚特別便宜，她常會(huì)收工后趕去魚攤;她能清楚地報(bào)出一包紙巾在超市的吊牌價(jià)。
聊起這些，劉濤甚至興奮地從凳子上彈起來：“砍價(jià)，這是非常私人且快樂的事情?！?br>劉濤身邊的好朋友們，都覺得她來聚劃算做官方優(yōu)選官很正常。因?yàn)?，尋找喜歡的物品，尋找極致的性價(jià)比，本來也是她生活中每天都在做的事情。
不論是從非科班出身踏上熒幕，或是參加《跨界歌王》拿下冠軍，劉濤總是有勇氣去嘗試大家還在觀望的事情，“如果我不做演員，我可能做什么職業(yè)也都能做得挺好的?！?br>只是，“天天面對(duì)鏡頭的人，在鏡頭里做著另外一件意義又不一樣事情的時(shí)候，你的壓力和責(zé)任也是很大的。”直播前，劉濤天天失眠。
劉濤說自己是操心的命。從選貨到砍價(jià)到宣傳，每一個(gè)環(huán)節(jié)她都親自負(fù)責(zé)。臨近直播前的幾個(gè)晚上，常常對(duì)完腳本已是凌晨四五點(diǎn)，其他同事帶著早飯來到直播間一看，“咦，濤姐竟然還在?”
對(duì)劉濤而言，直播就像一位愛砍價(jià)、愛生活的姐姐，在自己家里聊天分享。實(shí)際上，劉濤的直播間，幾乎半復(fù)刻了劉濤的家。阿里巴巴集團(tuán)副總裁、聚劃算事業(yè)部總經(jīng)理劉博(花名家洛)說，這是全新的場(chǎng)景化、沉浸式的直播。
聚劃算找到了劉濤，劉濤遇上了聚劃算。劉濤的首場(chǎng)沉浸式直播，不只為商家們帶來了當(dāng)晚的驚人成交，還帶來了未來的生意增量。 39 個(gè)商家 46 款商品參與，平均每個(gè)店鋪訪問人次高達(dá) 112 萬，其中92%%u90fd是新客人;店鋪平均收藏增長(zhǎng)超250%%uff0c最高的超2000%%u3002