1，哪里可以快速賣手機
上次在網(wǎng)上分享了我賣二手手機的經(jīng)驗，今天就有網(wǎng)友私信問我說，賣全新手機可以去哪里賣？哪里賣價格更高一些。說實話，我認(rèn)為賣全新手機跟賣二手手機是一樣的，因為不管你的手機是使用過還是沒有激活使用，對于平臺而言，都是屬于二手手機了，區(qū)別不同可能就是全新機的價格會比二手手機的價格高一些而已。那么賣全新手機去哪里？哪里賣價格更高？目前，網(wǎng)上賣全新手機的平臺還是比較多的，常見的就是社區(qū)交易網(wǎng)站還有手機回收平臺。1、社區(qū)交易網(wǎng)站常見的就是各種各樣的貼吧和論壇，交易方式主要是是留下自己的聯(lián)系方式，尋找交易對象。特點：用戶賣給用戶優(yōu)點：可能就是發(fā)布手機后，可能有很多人來電詢問，加上自己可以掌握定價權(quán)，會賣的話可以把價格賣得高一些。缺點：買家群體魚龍混雜，騙子、噴子、貪便宜的什么人都有，有些騙子還會干擾市場價格?？傮w來說，我是不建議在社區(qū)交易網(wǎng)站進行交易的，因為風(fēng)險實在太大了，太多不可控制的因素在里面。2、手機回收平臺現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)非常發(fā)達，很多手機回收平臺都是可以線上回收手機的。我們只需要在網(wǎng)上下單成功，就有快遞上門取件回收，還是非常方便的。優(yōu)點：方便快速、省心缺點：每個手機回收平臺的服務(wù)、實力、專業(yè)能力都不一樣，如果遇到不靠譜的平臺，很容易會遇到壓價、拆機的情況。所以，選擇靠譜的回收平臺真的非常重要，而且靠譜的回收平臺，一般給與的回收價格也會更高。之前看過我文章的網(wǎng)友應(yīng)該都知道，我之前那部蘋果256g 金色的xs手機就是在手機回收平臺換換回收賣的，當(dāng)時賣出的價格是在4000元，價格還是相當(dāng)不錯的，甚至很多網(wǎng)友都覺得這個價格賣得很高哈哈哈。那時候，我自己也是什么都不懂，在網(wǎng)上做了很多的功課，對比了各個平臺后才選擇了這家，結(jié)果是真香了。
2，我想賣二手手機怎么賣出好價錢
日常生活當(dāng)中，我們難以避免的使用電子產(chǎn)品，而電子產(chǎn)品的更新?lián)Q代也就成了我們必須面對的問題。二手手機，雖型號數(shù)據(jù)與新機無異，但因為第一任機主的使用，硬件有著一定的損耗，手機中的一些使用痕跡在不進行刷機一類保證的情況下難以抹除，因此購買二手手機需格外注意，需要查驗手機號的型號是否有偽造痕跡，使用adb查看基本功能能否使用等都是必要操作。同理，有買就有賣，這才是構(gòu)成一個市場的必要條件，因為二手手機價格低廉，建立交易市場的利潤也相對于新機更高，因此如找靚機、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)等二手手機交易平臺數(shù)量也水漲船高，參與二手手機買賣的人數(shù)也越來越多。那么，就有一個難題擺在了人們面前:如何實現(xiàn)利益最大化呢？對于買家，能做的就是辨別真假，現(xiàn)在的二手手機交易市場真真假假，假假真真，難以分辨，所以要加以分辨，進行以下操作:1.在收到貨時起全程錄音錄像，保留證據(jù)，為買到假貨退款申訴打下基礎(chǔ)；2.除瑕疵機之外的，需先查看手機外表是否有明顯劃痕，如果有，立刻聯(lián)系賣家，含糊不清的，直接退貨退款；3.使用adb工具指令進行查驗，確保信息數(shù)據(jù)沒有造假，同時查看手機攝像頭、麥克風(fēng)等功能，如果無法使用，持錄制的視頻退貨退款；4.在確認(rèn)收貨前檢查實際付款金額，出現(xiàn)異常不要確認(rèn)收貨，聯(lián)系平臺！對于賣家的利益最大化，就要難上很多了。首先，商家需要了解手機的組成部分，之后根據(jù)自己的手機使用情況來判定每個硬件的大約價值，之后按照每個硬件實際價值×15%進行計算，之后加到一起，按照這個價格，在二手手機交易平臺進行出售，這個價格會稍低于平臺的其他手機，所以很快就會有人購買，完成交易。定價過高或過低都會導(dǎo)致交易無法完成，過渡的耗費時間成本也是一種損失，時間的價值是無法估量的。如果想賣出較高的價格，可以適當(dāng)?shù)膶ふ页鲎约菏謾C的特點，如使用時間短，像素高，處理器好等，每個特點可以為整體價格增加3%-5%，由此來提高價格。
3，關(guān)于手機的銷售技巧
銷售是一場心理博弈戰(zhàn),如果你想釣到魚,就要學(xué)習(xí)一些銷售話術(shù)。手機行業(yè)的銷售員應(yīng)該掌握怎樣的銷售技巧。為此由我為大家分享關(guān)于手機的銷售技巧，歡迎參閱。 2017最牛的手機銷售話術(shù) 1、顧客是最好的老師，同行是最好的榜樣，市場是最好的學(xué)堂。取眾人之長，才能長于眾人; 2、信賴感大于實力。手機銷售的97%都在建立信賴感，3%在成交; 3、力不致而財不達，心不善而福不到。手機銷售，就要積德行善! 4、拒絕是成交的開始。手機銷售就是零存整取的游戲，顧客每 一次的拒絕都是在為你存錢。 5、要從信任、觀點、故事、利益、損失、利他六個方面，創(chuàng)造讓顧客不可思議、不可抗拒的營銷方案。 6、手機銷售是信心的傳遞，情緒的轉(zhuǎn)移，體力的說服;談判是決心的較量;成交是意志力的體現(xiàn)。 7、當(dāng)你學(xué)會了手機銷售和收錢，你才是手機銷售的入門，但是，更重要的是你會——服務(wù)!做到這三點，你不想成功都難! 8、一定要給顧客講有含金量的東西，一定要學(xué)會創(chuàng)造價值，為顧客創(chuàng)造他需要的價值。 9、所有的一切事物，都要學(xué)會去鏈接。情感的關(guān)系大于利益關(guān)系和合作關(guān)系，要與顧客有深層次的情感交流。 10、顧客買的不僅是手機本身，更買手機相應(yīng)的及額外的服務(wù)。成交后，服務(wù)才剛剛開始! 11、人脈就是錢脈，人緣就是財緣，人脈決定命脈。 12、你永遠沒有第二次機會給顧客建立自己的第一印象。 13、手機銷售=收入。這個世界上所有的成功都是銷售的成功。當(dāng)你學(xué)會了手機銷售和收錢的本領(lǐng)時，你想窮都窮不了。 14、做業(yè)績千萬不要小看每個月的最后幾天，這好比是3000米長跑，當(dāng)你跑完2700米時，最后的300米猶為重要，最后幾天是最容易創(chuàng)造奇跡的時刻。 15、沒有賣不出的手機，只有賣不出手機的人;沒有劈不開的柴，只是斧頭不夠快;不是市場不景氣，只是腦袋不爭氣! 16、一流手機銷售員——賣自己;二流手機銷售員——賣服務(wù);三流手機銷售員——賣手機;四流推銷員——賣價格。 17、銷售時傳遞給顧客的第一印象：我就是你的朋友，我今天與你見面就是和你交朋友的，所有頂尖高手都是會把顧客當(dāng)家人的人。 18、隨時隨地都在銷售，把銷售變成一種習(xí)慣。成長永遠比成功重要，你可以不在銷售中成交，但你不可以在銷售中不成長。 19、只有找到與顧客的共同點，才可能與他建立關(guān)系。手機銷售就是建立關(guān)系，建立人脈。 20、選對池塘才能釣大魚，顧客的品質(zhì)一定要好。你的選擇大于努力十倍。如果你為窮人服務(wù)，你將變得越來越窮;你可以把自己定位為珠寶店老板，也可以把自己定位為收破銅爛鐵的小販;你服務(wù)十個破銅爛鐵不如服務(wù)一顆鉆石。 21、小事情就是一切，煮熟的鴨子為什么會飛掉?是你的細節(jié)失敗了，讓顧客不爽了。 22、手機銷售不變的法寶——多聽少講，必備多問少說;服務(wù)的最高境界——發(fā)自內(nèi)心，而不是流于形式。 23、銷售等于幫助，一切成交都是為了愛!愛他就成交他吧!收到錢是幫助顧客的開始。 24、手機銷售員必備的乞丐精神——面對“顧客”首先微笑，每天被拒絕多次還是一如既往。 25、對待老顧客要像對待新顧客一樣的熱情，對待新顧客要像對待老顧客一樣的周到。 26、銷售是信心的傳遞，談判是決心的較量;銷售就是建立感情，銷售就是獲取信任。 27、顧客買的更多的是種感覺——被尊重、被認(rèn)同、放心。 28、因為熟練，所以專業(yè);因為專業(yè)，所以極致。只有專業(yè)才能成為專家，只有專家才能成為贏家。任何顧客都不會和業(yè)余手機銷售玩，因為他們深知業(yè)余沒有好結(jié)果。顧客永遠只相信專家，專家代表權(quán)威和被信任。 29、手機銷售要永遠問自己的三個問題：我為什么值得別人幫助?顧客為什么要幫我轉(zhuǎn)介紹?顧客為什么向我買手機? 30、天上不會掉錢，要賺錢找顧客拿。買和不買永遠不是價格的問題，而是價值的問題。要不斷的向顧客塑造手機的價值。 31、看自己的手機就像看自己的孩子，怎么看怎么喜歡。熱愛自己，熱愛自己的手機，熱愛自己的團隊，熱愛顧客。 32、手機銷售最大的敵人? 不是提成多少，不是升職， 不是增加了炫耀的資本， 不是完成任務(wù)，不是對手， 不是價格太高， 不是拒絕你的客戶， 不是公司制度， 不是手機不好， 最大的敵人是： 你的抱怨! 你的借口! 你的懶惰! 最厲害的手機銷售話術(shù) 場景一 顧客：老顧客沒有優(yōu)惠嗎? 分析： 20%的老顧客創(chuàng)造80%效益，千萬別宰老顧客。當(dāng)老顧客提出優(yōu)惠的時候，我們不能直接拒絕。有些導(dǎo)購會說“您是老顧客更應(yīng)該知道這里不能優(yōu)惠!”這樣就把老顧客給打擊了，老顧客就會想：“我來這么多次了，難道我不知道不能優(yōu)惠嗎?”直接打擊顧客對店面的好感。 應(yīng)對： 首先要把面子給老顧客，讓老顧客感覺到你的誠意，可以這么說：“感謝您一直以來對我這么照顧，能結(jié)實您這樣的朋友我感到很高興，只是我確實沒這么大的權(quán)利，要不您下次來有贈品的話，我申請一下，給您多留一個”就可以了。 場景二 顧客：我再看看吧。 應(yīng)對： 按照四個方面找出產(chǎn)品的優(yōu)勢，這四個方面分別是： 1、我們有，別人沒有的東西; 2、我們能做，別人不愿意做的事情; 3、我們做的比別人更好的東西/事情; 4、我們的附加值。 場景三 顧客：你能便宜點嗎? 一般顧客都是進門就問：“這款手機多少錢?”“3298”“便宜點吧!”很多顧客連產(chǎn)品都沒看完，只是看了個大概。顧客沒喜歡上之前，你談價格肯定要吃虧。 分析： 首先我們不能說：“不能!”強烈的拒絕會讓顧客對你反感。當(dāng)遇到這種問題的時候，我們要把顧客的問題繞開，不要直接回答，因為只要一進入價格談判我們都會比較被動。此時錢在顧客手里，而我們的優(yōu)勢是產(chǎn)品，因此我們要讓顧客充分了解產(chǎn)品。 任何顧客來買東西都會講價的，我們應(yīng)先繞開價格，讓商品吸引住他，而不要過多的在價格上糾纏。只要東西物有所值，不怕她不買，當(dāng)然也不能在顧客面前太驕傲。 應(yīng)對： 1、周期分解法 “小姐，這款手機3298元，可以用幾年，一天才花一塊幾毛錢，很實惠了!” 2、用“多”取代“少” 當(dāng)顧客要求價格便宜的時候，不少導(dǎo)購會這樣說“你少買件衣服就過來了。”其實這是錯誤的，少買件衣服會讓顧客覺得虧了些什么，心情較為痛苦。正確的說法應(yīng)該是“就當(dāng)您多買幾件衣服”，避免了痛苦，轉(zhuǎn)移成了快樂。 場景四 顧客：你們質(zhì)量會不會有問題? 分析： 一些導(dǎo)購面對這個問題會直接答“我們質(zhì)量不會有問題的，我們是大品牌，全國很多手機店都會有……”但是顧客問出第二句話的時候：“萬一有問題怎么辦?”不少導(dǎo)購就接不下去了。 應(yīng)對： 導(dǎo)購可以先問顧客：“小姐，您以前是不是有買過質(zhì)量不是很好的產(chǎn)品啊?”顧客一般會說：“有?！睂?dǎo)購則可追問一句：“是哪款手機啊?”顧客往往就會開始訴苦了：“我以前買過xx品牌的，怎么怎么樣，氣死我了?！? 當(dāng)顧客回答沒有的時候，導(dǎo)購又該怎么辦?這時，應(yīng)該先夸顧客，然后說自己的事情：“小姐，您真是太幸運了，你沒有，我有遇到過這樣的情況啊。怎么怎么樣，氣死我了。”說的時候一定要帶上感情，這樣才會感染到顧客。 最后再說：“所以我現(xiàn)在很注重產(chǎn)品質(zhì)量問題，因為我不賣東西的時候也是消費者，所以我對產(chǎn)品質(zhì)量要求也很好，我才會在這個廠家做銷售，不到其它廠家做銷售，就是因為這里的質(zhì)量好。” 場景五 顧客：我認(rèn)識你們老板，便宜點，行嗎? 分析： 其實顧客說認(rèn)識老板，她就真的認(rèn)識嗎?99%的人不認(rèn)識，最多跟老板有一面之緣，泛泛之交。所以對待不認(rèn)識或者說認(rèn)識老板的人，不要當(dāng)面揭穿，而是把面子給她，但絕不降價。 應(yīng)對： 我們可以這么說：“能接待我們老板的朋友，我很榮幸”，承認(rèn)她是老板的朋友，并且感到榮幸，下面開始轉(zhuǎn)折：“只是，目前生意狀況一般，您來我們店里買東西這件事，我一定告訴我們老板，讓我們老板對您表示感謝!”就可以了。 你是我們老板朋友，我加送一份贈品給你，讓顧客喜歡上贈品。同時，可以這么說：“姐，這些贈品是我們公司在商品價格之上，額外回饋給顧客的，也是對您支持我們公司的感謝，只是我要說的是：……(介紹贈品的優(yōu)點、好處)，讓客戶認(rèn)識到贈品的價值，感覺贈品物超所值。 銷售就是搞定人，搞定人的方式就是通過溝通獲得客戶的信任。一般的溝通是一種技巧，高超的溝通是一門藝術(shù)。 藝術(shù)是一種境界。既然是藝術(shù)，就需要自己有意識地訓(xùn)練，這不是普通銷售人可以駕馭的。我們在書上看到很多銷售人翻云覆雨，他們的銷售謀略每每實施，就能獲得客戶的認(rèn)可。 手機銷售失敗需要改掉的壞習(xí)慣 銷售不得法 未經(jīng)過訓(xùn)練的手機銷售人員幾乎都會在手機產(chǎn)品的介紹與展示中犯同樣的錯誤，就是只會以“陳述”的方式介紹說明書中所描寫的產(chǎn)品賣點和參數(shù)，不懂得用一些有效的方法去打動客戶的心。如果在產(chǎn)品展示中銷售人員只懂得把賣點在客戶面前僅僅以“陳述”的方式倒背如流，難以引發(fā)客戶的極大關(guān)注，但如果換成以“詢問”的方式，效果將會天壤之別。 銷售沒有重點 一個絕妙的銷售過程只需要讓客戶記住該產(chǎn)品的一個賣點并讓客戶自己把這個賣點放大就可以了，只要這個賣點與客戶要解決的問題和他們的利益有關(guān)，就是最大的賣點。如：對于喜歡攝影的顧客來說，介紹華為p9只需要向他強調(diào)攝像頭以及萊卡認(rèn)證的價值就可以了。而其他的賣點可能對于別的顧客很有吸引力，但顯然不是這個顧客所需要的。 沒有把客戶的需求放在首位 客戶買手機是因為他們存在需要解決的問題，也就是通常所說的客戶的需求。不論是日常使用、身份象征還是商業(yè)目標(biāo)，一定是存在其他產(chǎn)品解決不了或競爭對手的銷售人員根本沒有開發(fā)出來的客戶問題。此時，見到客戶的第一件事不是“習(xí)慣”性地用“陳述”的方式介紹自己的手機產(chǎn)品，而是先通過“詢問”找到他們關(guān)注的問題，并在此基礎(chǔ)上進行產(chǎn)品的有效展示。 因此，要改變現(xiàn)狀，必須從“銷售習(xí)慣”的改變上下功夫，只有把銷售人員多年來已經(jīng)形成的不良習(xí)慣性思維和銷售習(xí)慣作一個徹底調(diào)整與轉(zhuǎn)變，才有可能從量變到質(zhì)變，最終從整體上提升他們的能力，在競爭對手如林和不斷打壓的情況下脫穎而出，創(chuàng)造輝煌的業(yè)績。