亞馬遜廣告是什么？
亞馬遜整個(gè)廣告系統(tǒng)包括三大類(lèi)，第一類(lèi)是贊助廣告（sponsoredproduct）；第二類(lèi)是頭條廣告（headlinesearchads）；第三類(lèi)廣告為產(chǎn)品展示廣告（productdisplayads）。
贊助廣告使用的最為廣泛，適合推產(chǎn)品，推關(guān)鍵詞；頭條廣告一般有a+或者有ve賬號(hào)的情況才可以使用；而產(chǎn)品展示廣告一般也是ve或者vc賬號(hào)才可以用。幾種類(lèi)型的賬號(hào)小麥都有一定的了解，但是系列課程中我們將重點(diǎn)講解贊助廣告的相關(guān)知識(shí)。
贊助廣告、頭條廣告、產(chǎn)品展示廣告都是ppc（payperclick）廣告模式，也就是點(diǎn)擊付費(fèi)。ppc廣告服務(wù)的最大特色就在于客戶(hù)只需為實(shí)際的訪問(wèn)付錢(qián)，也就是說(shuō)，客戶(hù)所投放的關(guān)鍵詞廣告實(shí)際點(diǎn)擊后才會(huì)產(chǎn)生費(fèi)用。
重點(diǎn)：ppc廣告的核心在于用戶(hù)可以控制產(chǎn)品的展示的位置，雖然亞馬遜自動(dòng)廣告的位置一定情況下不可控，但是從整體上來(lái)看，通過(guò)手動(dòng)的關(guān)鍵詞可以進(jìn)行控制。
那么也就是說(shuō)我們需要明白：我們需要把廣告當(dāng)作一種精準(zhǔn)引流的方式！大家記住一定是精準(zhǔn)引流，這里的精準(zhǔn)有兩層含義，第一層是為產(chǎn)品找到精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞，第二層是我們希望引來(lái)什么詞的流量。
為什么會(huì)有亞馬遜廣告？
可能有人會(huì)問(wèn)，這個(gè)問(wèn)題壓根不用去了解，就是亞馬遜為了賺錢(qián)啊。我起初也是這樣的思考，但是后面認(rèn)真想想之后，覺(jué)得還是有些片面。我們需要從三個(gè)維度去思考為什么會(huì)有廣告的出現(xiàn)。
買(mǎi)家：在最短的時(shí)間內(nèi)買(mǎi)到自己想要的東西；
賣(mài)家：把好的東西呈現(xiàn)給買(mǎi)家，通過(guò)銷(xiāo)售獲取利潤(rùn)，同時(shí)能夠在亞馬遜系統(tǒng)中獲得好的排名；
平臺(tái)：基于“做全球最以客戶(hù)為核心”的宗旨，那么他的目的一定是為了讓用戶(hù)能夠買(mǎi)的開(kāi)心，買(mǎi)的放心，“多、快、好、省”是電商不變的本質(zhì)，同時(shí)平臺(tái)又要篩選更好的賣(mài)家，更好的產(chǎn)品。
我們簡(jiǎn)單的分析一下三個(gè)利益方會(huì)發(fā)現(xiàn)“產(chǎn)品”是維系三方利益的紐帶。這個(gè)其實(shí)就是亞馬遜飛輪理論里面最核心的一塊——產(chǎn)品。那么這就給我們這樣的一個(gè)思考，其實(shí)平臺(tái)需要的是好的產(chǎn)品。
隨著平臺(tái)賣(mài)家不斷變多，競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇，這個(gè)時(shí)候亞馬遜的資源就會(huì)變得有限。起初一個(gè)關(guān)鍵詞只有1000個(gè)產(chǎn)品，現(xiàn)在變成了10000個(gè)，那么如何讓自己的產(chǎn)品在10000中脫穎而出？那么廣告這個(gè)時(shí)候就派上了用場(chǎng)，賣(mài)家可以通過(guò)廣告來(lái)給自己的產(chǎn)品進(jìn)行宣傳。
好的產(chǎn)品自己會(huì)傳播，但是前提是需要積累自己的種子客戶(hù)，所以需要推廣；好的產(chǎn)品只要用戶(hù)喜歡，反饋積極，那么亞馬遜也會(huì)賦予更多的流量，同時(shí)特別關(guān)鍵的一點(diǎn)是一般情況下，廣告的出價(jià)是市場(chǎng)決定，那么也就是說(shuō)一個(gè)詞的價(jià)格實(shí)際上是跟市場(chǎng)中賣(mài)家的利潤(rùn)率掛鉤的，那么我們可以這樣理解，如果我的產(chǎn)品不適合這個(gè)詞，買(mǎi)家不成交，那么我的投入產(chǎn)出比肯定是入不敷出，那么大概率下就不會(huì)投放。我們可以簡(jiǎn)單的理解為一種另類(lèi)的供需關(guān)系，廣告最后的出價(jià)也是利潤(rùn)率和acos之間的平衡。
重點(diǎn)：不投廣告做產(chǎn)品的可能性將會(huì)越來(lái)越小，廣告也并不是一文不值，或者說(shuō)只是花錢(qián)的工具，如果合理利用實(shí)際上可以讓我們快速的測(cè)試出自己的產(chǎn)品是否能夠滿(mǎn)足市場(chǎng)需求，同時(shí)更好的幫助我們進(jìn)行產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。
廣告的作用有哪些？
直接作用：
1.選品
通過(guò)廣告在同樣的時(shí)間節(jié)點(diǎn)引入同等的流量，點(diǎn)擊率高，轉(zhuǎn)化高的款式則為理想款
具體操作：用同樣的listing僅僅是圖片不一樣，開(kāi)一組自動(dòng)廣告或者一組手動(dòng)的廣告在一個(gè)廣告組下來(lái)添加兩個(gè)子體，進(jìn)行測(cè)試。如果有成交，那么說(shuō)明成交較好的可能比較符合消費(fèi)者對(duì)此類(lèi)產(chǎn)品的需求，如果沒(méi)有成交，那么通過(guò)點(diǎn)擊率可以判斷買(mǎi)家更加喜歡那個(gè)款式。
2.測(cè)listing
針對(duì)于同樣的款式，選取不同的圖片和listing以“周”為周期測(cè)試圖片的效果
具體操作：更換產(chǎn)品的圖片以“周”圍周期，測(cè)試產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化；切記測(cè)試中最好只改變一個(gè)變量，listing內(nèi)容和圖片最好不要同時(shí)變動(dòng)。一般來(lái)說(shuō)圖片的影響相對(duì)較大！
3.引流
自動(dòng)廣告可以帶來(lái)關(guān)鍵詞的流量以及關(guān)聯(lián)流量，而手動(dòng)廣告能夠帶來(lái)精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞流量。廣告引流分為兩個(gè)層面第一個(gè)是直接引流，第二個(gè)是間接引流，當(dāng)客戶(hù)通過(guò)廣告瀏覽了本產(chǎn)品之后，當(dāng)客戶(hù)在頁(yè)面的停留時(shí)長(zhǎng)較長(zhǎng)時(shí)，系統(tǒng)會(huì)將產(chǎn)品加入用戶(hù)的瀏覽的軌跡，二次瀏覽的幾率會(huì)高很多。
4.提高銷(xiāo)售
通過(guò)廣告的訂單能夠提高產(chǎn)品的銷(xiāo)售
5.推關(guān)鍵詞排名
廣告與自然流量的關(guān)聯(lián)就在于廣告詞成交的越多，那么關(guān)鍵詞排名就會(huì)靠前，那么就會(huì)有更多的自然流量。
間接作用：
1.listing優(yōu)化
通過(guò)廣告的效果，將有效的廣告詞加入listing中，將無(wú)效詞在listing中刪除。同時(shí)當(dāng)asin較多的時(shí)候大家要注意，一定是系統(tǒng)無(wú)法讀取關(guān)鍵詞，這個(gè)時(shí)候需要對(duì)listing的結(jié)構(gòu)進(jìn)行優(yōu)化，具體方法為減少無(wú)效詞對(duì)listing的干擾。
2.開(kāi)發(fā)新品
對(duì)于廣告報(bào)表的分析大家要始終保持敏銳的嗅覺(jué)，很有可能下一個(gè)爆款就在廣告詞中誕生。我通常會(huì)關(guān)注一些曝光較多的詞，可能沒(méi)有多少成交，可能點(diǎn)擊率也很低，但是我會(huì)根據(jù)這個(gè)詞去做產(chǎn)品調(diào)研，去尋找是否是因?yàn)橘I(mǎi)家搜索量較大，但是市場(chǎng)實(shí)際中的供應(yīng)較小從而導(dǎo)致廣告能夠在這個(gè)詞下投放。
也有些時(shí)候會(huì)跳出一些非常明顯的屬性詞，比如說(shuō)產(chǎn)品不是防水的，但是出現(xiàn)waterproof這樣的情況，那么大家就可以去挖掘是否可以改良產(chǎn)品，升級(jí)換代！
3.挖掘產(chǎn)品數(shù)據(jù)
基于文化差異的問(wèn)題，有些時(shí)候我們對(duì)產(chǎn)品的真正用途并不是那么了解，甚至有些時(shí)候我們都無(wú)法想到產(chǎn)品的使用場(chǎng)景到底是怎樣的。我有一個(gè)朋友賣(mài)新奇特的產(chǎn)品，他總會(huì)因?yàn)榱髁康南∪倍嚯y，最后我給他的建議就是自動(dòng)廣告投入大一些，盡量入匹配更多的流量，從數(shù)據(jù)的結(jié)果中再來(lái)完善自己的產(chǎn)品屬性，或者直接關(guān)鍵詞+屬性關(guān)鍵詞進(jìn)行投放，前者不可控，后者相對(duì)可控，這樣成本會(huì)較高，但是有些時(shí)候很難避免，只有通過(guò)具體的數(shù)據(jù)測(cè)試才能知道自己的產(chǎn)品究竟屬于怎樣的消費(fèi)群體和在怎樣的消費(fèi)場(chǎng)景下使用。
廣告投放的正確思路
1.廣告是一種投資
我們不能單純的理解廣告就是在花錢(qián)，而是要去思考花錢(qián)之后是否能夠給我們帶來(lái)價(jià)值，廣告的每一筆花費(fèi)我們都應(yīng)該看做是一種投資，并且一定會(huì)有回報(bào)。亞馬遜給我們的數(shù)據(jù)很少，能夠找到相關(guān)產(chǎn)品的銷(xiāo)售指標(biāo)和數(shù)據(jù)指標(biāo)的渠道只有廣告。我們可以通過(guò)廣告知道我們什么詞出單，我們的產(chǎn)品的點(diǎn)擊率，以及不同詞的轉(zhuǎn)化率，而其他通道幾乎沒(méi)有。
同時(shí)不僅僅好的詞能夠給我們帶來(lái)信息，而哪些壞的詞能夠提早的排除也是對(duì)運(yùn)營(yíng)工作的一種簡(jiǎn)化。如果我們沒(méi)有哪些沒(méi)有轉(zhuǎn)化的詞的數(shù)據(jù)，我們?nèi)绾卧趌isting優(yōu)化中進(jìn)行干擾項(xiàng)的排除呢？
2.從長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光看廣告的效用
我一直推薦大家做垂直類(lèi)目，在一個(gè)類(lèi)目里面精耕細(xì)作，其實(shí)這里面也有一些結(jié)合廣告的思考。我們?nèi)ツ陮?duì)于產(chǎn)品銷(xiāo)售數(shù)據(jù)和推廣成本統(tǒng)計(jì)的時(shí)候發(fā)現(xiàn)，有些產(chǎn)品我們可能剛好賺回來(lái)了廣告費(fèi)，但是產(chǎn)品不是屬于我們長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)的品類(lèi)，這樣也就是說(shuō)數(shù)據(jù)的積淀無(wú)法對(duì)后期的運(yùn)營(yíng)指導(dǎo)工作。如果我們?cè)谕粋€(gè)品類(lèi)進(jìn)行操作，那么初期廣告的投入從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)打算，真的就是九牛一毛了！
3.衡量廣告是否成功的標(biāo)準(zhǔn)一定不是低acos
基于廣告不同的目的，最終acos肯定會(huì)有很大的差異，低acos是一個(gè)評(píng)判的維度，但是更多的時(shí)候要結(jié)合廣告的目的。廣告最終能夠促進(jìn)產(chǎn)品整體的銷(xiāo)售，從而獲得利潤(rùn)這才是真正的標(biāo)準(zhǔn)。通俗點(diǎn)就是，只要廣告能夠把產(chǎn)品推爆，能夠賺到錢(qián)，acos其實(shí)是個(gè)啥？但是這里也不是來(lái)鼓吹大家不要重視acos。
4.同樣都是花錢(qián)，刷單會(huì)比廣告更省錢(qián)
一定程度上廣告的成本確實(shí)相對(duì)較高，但是個(gè)人認(rèn)為一方面看產(chǎn)品的貨值，另一方面看頻率。首先刷單一定是有效果的，其次我們暫且不考慮刷單的風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題。簡(jiǎn)單的從刷單和廣告達(dá)到的效果來(lái)說(shuō)最終都能把產(chǎn)品推上去，但是廣告是有數(shù)據(jù)的積累，而刷單沒(méi)有。所以究竟是孰好孰壞，大家可以自己去判斷。