一個(gè)做了多年的亞馬遜老鏈接，排名不錯(cuò)，review也不錯(cuò)，為了搶占更多的市場(chǎng)份額，你會(huì)選擇躺平還是升級(jí)鏈接？隨著物價(jià)上漲，成本增加，價(jià)格自然會(huì)緩慢上漲。雖然不漲價(jià)也能盈利，但誰(shuí)不希望這些成本被消化，甚至利潤(rùn)比以前更高呢？那么，產(chǎn)品升級(jí)應(yīng)該考慮哪些因素呢？如何升級(jí)？升級(jí)后有哪些注意事項(xiàng)？今天來(lái)說(shuō)說(shuō)。
一、升級(jí)時(shí)考慮的要素
1）考慮成本
最好的結(jié)果是產(chǎn)品升級(jí)成本控制在一定范圍內(nèi)，即使升級(jí)后不漲價(jià)也能有一定的利潤(rùn)率。 如果升級(jí)后不漲價(jià)就會(huì)虧損，那就需要三思。因?yàn)闊o(wú)法預(yù)測(cè)升級(jí)后的產(chǎn)品是否會(huì)讓客戶愿意花更多的錢來(lái)購(gòu)買。
2）解決了痛點(diǎn)
例如，在產(chǎn)品的不良評(píng)價(jià)中，經(jīng)常提到小部件的缺失，排除了包裝工序的問題，所以很可能是包裝問題。此時(shí)，改進(jìn)包裝是為了改進(jìn)問題。 如果客戶說(shuō)某個(gè)功能在產(chǎn)品使用過(guò)程中不方便使用，那么改變產(chǎn)品結(jié)構(gòu)或添加易于使用的配件就是解決產(chǎn)品的功能痛點(diǎn)。這種變化具有直接價(jià)值，如果賣家并不是根據(jù)客戶的需求解決問題，而是想當(dāng)然地改變結(jié)構(gòu)并升級(jí)產(chǎn)品。也許它的作用是畫蛇添足，而不是錦上添花。
3）必須滿足客戶的真實(shí)需求
例如，你的產(chǎn)品受眾是年輕男女，而市場(chǎng)上常見的產(chǎn)品是黑白或中性的，所以如果賣家開發(fā)了粉色產(chǎn)品，你可能會(huì)有市場(chǎng)需求。 但是如果你的產(chǎn)品受眾大多是男性，很明顯，開發(fā)粉色和彩色產(chǎn)品是偽需求。
二、升級(jí)項(xiàng)目
有很多項(xiàng)目可以升級(jí)，大致有以下項(xiàng)目
1. lsiting優(yōu)化升級(jí)：評(píng)論、qa、關(guān)鍵詞，描述，a +，視頻都是可優(yōu)化的內(nèi)容。如果是權(quán)重比較高的鏈接，并不建議做大范圍的關(guān)鍵詞和文案變動(dòng)?？梢匀ピ黾右恍┘臃猪?xiàng)目，比如說(shuō)a+、視頻、qa，至少要比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的listing優(yōu)秀。
2. 增加變體
考慮到客戶的真實(shí)需求，增加變體。如顏色、尺寸、數(shù)量、配件、套裝產(chǎn)品。這樣做，不僅是因?yàn)榭蛻粲懈嗟倪x擇，而且是因?yàn)閘isting是由于新產(chǎn)品變體的增加，也會(huì)獲得額外的新產(chǎn)品流量。
3. 結(jié)構(gòu)、功能變化
這種變化可能要花很多錢，有些產(chǎn)品需要重新開發(fā)模具。所以要非常慎重。
以上是和賣家分享的亞馬遜賣家如何判斷產(chǎn)品是否需要升級(jí)，希望對(duì)亞馬遜賣家有幫助。