如何判斷產(chǎn)品的生命周期？亞馬遜賣家可以參考行業(yè)數(shù)據(jù)，通過產(chǎn)品銷售、銷售、類別排名、評價數(shù)量、評價增長率、星級等性能，結(jié)合舊產(chǎn)品銷售曲線中明顯的斷層節(jié)點，判斷其產(chǎn)品的生命周期。
產(chǎn)品基本上都應(yīng)該有成長期，知識很多因為沒有抓住新品階段的紅利就沒有成長到應(yīng)有的峰值。
下面來簡要介紹下亞馬遜的產(chǎn)品生命周期和相應(yīng)的廣告策略。
1、新品期
品牌產(chǎn)品認知度低，銷量低，需要時間引流
廣告策略及目標：擴大流量，使產(chǎn)品曝光更多，需要設(shè)置足夠的廣告預(yù)算，提高廣告競價，快速將產(chǎn)品推到首頁。
2、成長期
產(chǎn)品意識增加，銷量增加，利潤增加，競爭對手增加。
廣告策略及目標：提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)型，利用商品推廣品牌廣告，為自己的產(chǎn)品貼上獨特的標簽，保證廣告預(yù)算，穩(wěn)定產(chǎn)品排名。
3、穩(wěn)定期
競爭趨于飽和，銷售增長放緩；促銷成本增加，利潤下降。
廣告策略及目標：控制產(chǎn)品定價，控制廣告成本，保證產(chǎn)品銷量，穩(wěn)定產(chǎn)品排名。
4、衰落期
新產(chǎn)品/新需求出現(xiàn)，銷量和利潤明顯下降。
廣告策略及目標：減少廣告競價和產(chǎn)品定價，清理積壓庫存。
廣告的投放不能盲目盲從，掌握核心思路，不斷演練進階，就能找到適合自身的投放方法和策略，提高效益、少走彎路。
所以這里提醒各位亞馬遜賣家，新品的時候千萬不要只看到acos大了，就一味地要追求降低這個數(shù)值，結(jié)果錯過了成長所必備的流量基礎(chǔ)。
在產(chǎn)品的新品期，賣家應(yīng)該弱化acos這個數(shù)值所帶來的影響，要看是不是廣告真的有帶來曝光，帶來點擊，帶來轉(zhuǎn)化和實現(xiàn)銷售額的突破才是重要的。