在跨境電商平臺上銷售產(chǎn)品，為了獲得銷售，除了產(chǎn)品本身的質(zhì)量和服務(wù)外，合理的價格對消費者來說非常重要。許多傳統(tǒng)外貿(mào)或oem轉(zhuǎn)型的跨境電商企業(yè)對這一市場知之甚少，因此定價也非常困難。那么如何為跨境電商產(chǎn)品定價呢?影響定價的因素有哪些?現(xiàn)在讓我們和小編一起看一看!
一、定價影響因素
1、排名規(guī)則。一些平臺將根據(jù)買家的消費能力以不同的價格匹配產(chǎn)品。即使相同的產(chǎn)品也可以以不同的價格出售。許多跨境電子商務(wù)平臺都基于該算法。感興趣的人可以了解它。
2、同一產(chǎn)品。我們需要考慮同一產(chǎn)品在同一平臺甚至不同平臺上的價格。如果別人的價格高于你的，你的定價是不合理的，你不能得到更多的銷售。
3、經(jīng)濟水平。例如歐美發(fā)達國家和東南亞發(fā)展中國家的定價肯定不同。在東南亞國家中，新加坡的經(jīng)濟是最好的。如果是新加坡，價格可能比其他地方高。
4、消費人群。使用奢侈品的人的經(jīng)濟能力并不比普通人差。理論上，擁有這種消費能力的人更關(guān)心質(zhì)量，而不是性價比。
二、定價誤區(qū)
1、新產(chǎn)品剛發(fā)布時，價格不能頻繁變動;
2、定價不能太低，否則就沒有利潤;
3、價格不能太高。如果你的產(chǎn)品是一個沒有review或任何市場反饋的新產(chǎn)品，但價格定得太高，那么就不會有銷售。