阿里國(guó)際站rfq精準(zhǔn)報(bào)價(jià)攻略
一、優(yōu)質(zhì)商機(jī)選取
根據(jù)rfq頁面簡(jiǎn)單分析買家的購買意向
1.是否提供附件？
2.是否提供圖片？
3.三星標(biāo)識(shí)，是經(jīng)過平臺(tái)驗(yàn)真的嚴(yán)肅商機(jī)
4.是否有買家標(biāo)識(shí)？
5.發(fā)布時(shí)間，12小時(shí)內(nèi)，越快回復(fù)買家的需求，得到反饋的速度當(dāng)然
也就越快！
rfq詳情專業(yè)
買家對(duì)于數(shù)量，貿(mào)易條款都有確定的想法
對(duì)于商品詳細(xì)描述清晰，需要的規(guī)格尺寸一目了然
買家的登錄天數(shù)，查看報(bào)價(jià)數(shù)
發(fā)布rfq商機(jī)數(shù)
最近詢盤的商品
（看看是否和發(fā)出的rfq是同一類型的商品）
通過近90天內(nèi)買家的行為信息再次判斷買家的采購意向
買家的商業(yè)類型最近的采購類目年采購金額
（可以判斷買家公司的規(guī)模，后續(xù)跟進(jìn)的周期）
根據(jù)這些信息結(jié)合報(bào)價(jià)，突出自身優(yōu)勢(shì)
例如：
大買家規(guī)模生產(chǎn)線，供貨能力，合作過的大公司，小買家服務(wù)，配送到門，提供海運(yùn)保險(xiǎn)，樣品全免費(fèi)等
二、rfq精準(zhǔn)報(bào)價(jià)方法
不說政治，除非客人跟你說
不說經(jīng)濟(jì)，除非客人跟你說
不說宗教，除非客人跟你說
不說人權(quán)，除非客人跟你說
超過2mb附件要壓縮，excel打印預(yù)覽
按點(diǎn)回復(fù)客人問題
內(nèi)容簡(jiǎn)潔，單詞越簡(jiǎn)單越好，不是你的
showtime！
報(bào)價(jià)文件名：“quote-#12345-xxx(公司名)”
三、rfq精準(zhǔn)報(bào)價(jià)報(bào)價(jià)二次跟進(jìn)
價(jià)格調(diào)整
在商品價(jià)格出現(xiàn)特別大的調(diào)整時(shí)，可以以此為契機(jī)跟進(jìn)客戶
ijustwanttoupdateyouthepriceofxxxincreaseddueto漲
價(jià)或降價(jià)原因.
areyoustillinterestedinthisproduct？
買家的節(jié)假日前后
shouldwebookatimetofurtherdiscuss產(chǎn)品
beforetheholiday?
商家的節(jié)假日前后
thelunanewyearisaroundthecorner,the
productionwillstopby日期.
doyouwanttomoveforwardonthe產(chǎn)品
beforethe停工日期.
謙虛直率的跟進(jìn)
werespectyourdecisiononthexxxproductand
willappreciateifyoucanprovideanyfeedbackon
ourquotetohelpusunderstandifthereisstill
opportunitiesforus.gouton
三、rfq客戶分層管理
1.每天都會(huì)登錄rfq市場(chǎng)兩次以上，停留時(shí)長(zhǎng)也很重要，除去節(jié)假日。
2.主賬號(hào)和子賬號(hào)都會(huì)報(bào)價(jià)，主賬號(hào)基本每天都會(huì)報(bào)價(jià)，子賬號(hào)不一定，除去節(jié)假
日。
3.客戶的回復(fù)率，已查看，已反饋，這三個(gè)數(shù)據(jù)也很重要。
4.報(bào)價(jià)報(bào)三星rfq的較多
5.帶圖片的rfq報(bào)價(jià)也多
6.不僅僅看產(chǎn)品數(shù)量，還要看客戶的資料，訪問天數(shù)，客戶詢盤的產(chǎn)品，客戶信息，
切記不要盲目報(bào)價(jià)