一、獲取精準(zhǔn)關(guān)鍵詞的四個(gè)方法
方法一：亞馬遜前臺(tái)搜索框下拉聯(lián)想
下拉之后輸入產(chǎn)品，會(huì)發(fā)現(xiàn)亞馬遜官方已經(jīng)生成很多與產(chǎn)品相關(guān)的長(zhǎng)尾詞，這些詞也可以理解為系統(tǒng)根據(jù)消費(fèi)者歷史搜索的情況所推薦的。那么賣家就可以把這些關(guān)鍵詞摘下來為己所用，填寫到listing文案里。
當(dāng)然除了亞馬遜官方推薦的關(guān)鍵詞，也可以到其他電商平臺(tái)的搜索框里，參考其他平臺(tái)的消費(fèi)者在搜索哪些與產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞。這是比較初級(jí)的、適合新手的方法。
方法二：參考類目中暢銷的競(jìng)品的listing文案和評(píng)論
俗話說，知己知彼，百戰(zhàn)不殆，競(jìng)品能賣得好是一定有原因的，那么賣家也可以去觀察競(jìng)品的標(biāo)題、五點(diǎn)描述和a+頁面，仔細(xì)對(duì)比其中的關(guān)鍵詞，這樣的方法也不止于亞馬遜，其他市場(chǎng)其他平臺(tái)的都可以參考。
但是要注意，這并不是建議大家照搬照抄，是要把這些關(guān)鍵詞摘取下來，然后通過工具截取其中的關(guān)鍵詞，接著把這些篩選出來的關(guān)鍵詞，填寫到標(biāo)題、五點(diǎn)描述和a+頁面中。
方法三：通過后臺(tái)報(bào)告(廣告報(bào)告/品牌分析報(bào)告)找到高轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞
廣告是一個(gè)很好的淘汰關(guān)鍵詞的工具，賣家在開廣告時(shí)，也會(huì)搜集到一些關(guān)鍵詞的acos，而acos不能太高也不能太低，適中最好。找到合適的acos的關(guān)鍵詞后，可以摘取下來，再去找到廣告報(bào)告。
賣家既可以去廣告頁面找廣告報(bào)告，也可以去品牌分析頁面找到品牌分析報(bào)告，從中看到各品類的熱門關(guān)鍵詞、關(guān)鍵詞的搜索量和競(jìng)爭(zhēng)度等信息，可以把里面的關(guān)鍵詞記錄下來，自動(dòng)廣告和手動(dòng)廣告結(jié)合起來跑一段時(shí)間后，就可以大浪淘沙一般淘出來一些表現(xiàn)較好的關(guān)鍵詞。
注意：有時(shí)候不能只看acos這一個(gè)指標(biāo)，也要看自己的目標(biāo)銷量是多少，如果出單已經(jīng)達(dá)到了預(yù)期，那么當(dāng)下關(guān)鍵詞的設(shè)置也是可以的。
方法四：使用第三方的找詞工具，然后根據(jù)自己的需求去選擇
在運(yùn)用以上不同方法找到精準(zhǔn)關(guān)鍵詞后，在listing編輯頁面找到“search term”填寫，這時(shí)賣家可能會(huì)發(fā)現(xiàn)兩個(gè)路徑，一種是“產(chǎn)品詳情→搜索關(guān)鍵字”，一種是“關(guān)鍵字→搜索關(guān)鍵詞”。
那么接下來就可以在相應(yīng)的框內(nèi)把關(guān)鍵詞填入標(biāo)題、圖片、五大賣點(diǎn)、產(chǎn)品描述、a+頁面等，從而提高listing文案的質(zhì)量和相關(guān)度，提升listing流量和轉(zhuǎn)化率。
注意：后臺(tái)填寫關(guān)鍵詞可以不用逗號(hào)，直接空格隔開。如果是時(shí)尚品類的產(chǎn)品在后臺(tái)填寫關(guān)鍵詞，要少于250個(gè)字符，其他品類則是少于500個(gè)字符。
也有賣家會(huì)問，填寫的搜索關(guān)鍵詞和后臺(tái)的搜索詞可以一樣嗎?其實(shí)最好不要，因?yàn)檫@兩者是互相補(bǔ)充的關(guān)系，如果兩個(gè)部分的關(guān)鍵詞都能搜索到，那么它們占據(jù)的權(quán)重可能也是一樣的，所以也要多找一些有效的關(guān)鍵詞分別填入。
同時(shí)也建議賣家發(fā)掘一些比較有特點(diǎn)的關(guān)鍵詞，如果關(guān)鍵詞和競(jìng)品一樣也可以，但是搜索效果可能不會(huì)很好，因?yàn)檫@相當(dāng)于是兩個(gè)人瓜分了一份流量，更不建議把競(jìng)品的品牌名放在關(guān)鍵詞里，因?yàn)闀?huì)有侵權(quán)的風(fēng)險(xiǎn)。
二、如何寫好五大賣點(diǎn)?
要知道，五大賣點(diǎn)可以幫助展示產(chǎn)品的特性和優(yōu)勢(shì)，促使消費(fèi)者下單，要點(diǎn)最好清晰簡(jiǎn)潔，一般建議將所有要點(diǎn)的總長(zhǎng)度控制在1000個(gè)字符之內(nèi)。
寫好五大賣點(diǎn)的參考步驟：了解自己——了解別人——信息整合成稿，這時(shí)用qa的方式為大家舉例：
q：我是賣墻面置物架的賣家，不會(huì)寫產(chǎn)品賣點(diǎn)，怎么辦?
a：這時(shí)可以設(shè)想一下，要為家里添置一個(gè)墻面置物架的話，可能會(huì)在什么情況下使用到?
q：能想到的其中一個(gè)使用場(chǎng)景是在浴室洗澡時(shí)沒有多余的空間擺放沐浴露、洗發(fā)水等用品，可能會(huì)想到在浴室安裝一個(gè)置物架，也可能是在使用投影儀時(shí)沒有多余的空間放置，這時(shí)就需要一個(gè)強(qiáng)力的置物架，把投影儀放在上面。
a：那么根據(jù)這幾個(gè)特定的使用場(chǎng)景，就可以倒推出產(chǎn)品的賣點(diǎn)，比如說這個(gè)置物架是放在浴室的，就要有防水功能，如果是想要在墻面安裝置物架以幫助節(jié)省空間，那么這個(gè)置物架能擺放下多少東西也是消費(fèi)者關(guān)注的點(diǎn)，特別是較重的物品對(duì)置物架的要求就是有一定的承重能力。
也有一些消費(fèi)者的動(dòng)手能力不夠強(qiáng)，那就要求這個(gè)置物架的安裝要求很簡(jiǎn)單，一個(gè)人在家也能夠安裝，這時(shí)對(duì)材質(zhì)的要求也很高。
q：倒推出這幾個(gè)產(chǎn)品后，是否就可以填寫產(chǎn)品賣點(diǎn)了?
a：這時(shí)還不行，分析自己的產(chǎn)品賣點(diǎn)之后，還要參考一下其他銷量很好的競(jìng)品是如何寫產(chǎn)品賣點(diǎn)的。
亞馬遜上每一個(gè)類目都有個(gè)best seller的排行榜，比如說墻面置物架下面就有排行榜，這是根據(jù)歷史銷量去排名的，可以找到排名前10或是前20的競(jìng)品，打開它們的listing頁面觀察產(chǎn)品賣點(diǎn)是如何寫的，也可以截取出其中強(qiáng)調(diào)的賣點(diǎn)。
特別是發(fā)現(xiàn)很多競(jìng)品的賣點(diǎn)有相似之處，那么這些相似之處可能就是消費(fèi)者關(guān)心的賣點(diǎn)，也是他們?cè)敢庀聠蔚脑颉?br>
也可以下拉到消費(fèi)者評(píng)論板塊，關(guān)注消費(fèi)者的評(píng)論提到的關(guān)鍵點(diǎn)，比如說這個(gè)產(chǎn)品哪里好、哪里不好，這些都是有用的信息，也是他們關(guān)注的產(chǎn)品賣點(diǎn)。如果提取了賣家不滿意的點(diǎn)，反而可以去促進(jìn)產(chǎn)品的更新迭代。
q：那在了解自己又了解別人之后，已經(jīng)總結(jié)出很多的要點(diǎn)，之后怎么把信息整合到一起?
a：這時(shí)不能把所有的信息都堆在一起，這時(shí)可以參考下圖的整合邏輯，梳理出完整的五個(gè)賣點(diǎn)。
不過最終的五個(gè)賣點(diǎn)要從短語擴(kuò)張到段落的格式，所以要先把這些賣點(diǎn)翻譯為英語，在每個(gè)小段落之前用括號(hào)加上小標(biāo)題，方便消費(fèi)者閱讀。