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今年夏天，東南亞部分城市氣溫創(chuàng)下歷史新高，泰國首都曼谷一度達到 41°c ，新加坡也升至40年來的最高氣溫37°c，當?shù)厝私禍乇苁畹男枨罂涨巴?，消暑用品迎來熱賣期。
據(jù)《轉(zhuǎn)型中的東南亞》報告數(shù)據(jù)顯示，超一半的東南亞消費者是電商用戶，網(wǎng)購已經(jīng)是他們的不二選擇。在東南亞電商平臺lazada上，和“清涼一夏”相關的產(chǎn)品銷量迅速攀升，正是商家乘勢而上的有利時機。
月收入翻3番！家電商家的流量增長密碼
東南亞全年高溫，夏季更是炎熱，因此對各種消暑產(chǎn)品的需求長盛不衰，風扇作為降溫神器不可或缺。相比國內(nèi)，當?shù)仫L扇的銷售旺季從3月初一直延續(xù)到7月，長達5個月。
jisulife專注小風扇領域，一改傳統(tǒng)臺式風扇的機械形象，其在產(chǎn)品中更強調(diào)創(chuàng)意和科技感，風扇可以運用在手持、掛脖、桌面等各類場景，產(chǎn)品集顏值與實用于一身。
東南亞商機顯著，jisulife希望在這一市場開拓出風扇類輕電器的熱銷品牌。經(jīng)過調(diào)研發(fā)現(xiàn)，lazada在東南亞的市占率和平臺精細化運營的調(diào)性很符合自身要求，于是選擇lazada作為打入東南亞市場的第一站。
目前，jisulife在lazada的店鋪商品數(shù)量已達40+，并在今年上半年迎來明顯的銷量增長。新的挑戰(zhàn)也隨之而來，例如流量瓶頸和有待進一步提高的品牌影響力。
jisulife介紹，店鋪起初獲得的自然流量有限，日均單量不夠理想，為了宣傳店鋪產(chǎn)品帶動用戶下單，其啟用了lazada超級推廣工具。
“開通廣告能夠為店鋪帶來瀏覽量，為鏈接帶來權(quán)重以及排名，前期積累一定的人氣，有機會打造店鋪‘爆款'。同時，利用廣告工具加快了jisulife的品牌推廣，這種推廣方式往往效率更高，能吸引更多消費者的注意力，可以為店鋪后續(xù)運營打好基礎。”
隨著廣告投入增加及精準選品優(yōu)化，jisulife的自然流量及粉絲累積明顯上升，并在年中迎來一場大爆發(fā)。
在6.6大促期間，jisulife店鋪廣告投入gmv占比超過42%，大促5天的推廣曝光量高達770k+，ctr超過3.47%。相較3.3大促同期，該品牌店鋪月訪客增加了286%，店鋪自然收入月度增加292%，roi環(huán)比日常增加64%；其中店鋪主推的全效寶自動選品計劃，roi也領先于店鋪的整體廣告表現(xiàn)。
廣告策略放大了其季節(jié)性產(chǎn)品優(yōu)勢。大促間，jisulife全效寶手動計劃以店鋪主推款式為主，根據(jù)商品類目分別創(chuàng)建直通車及超級推薦兩種計劃，其中直通車選擇商品強屬性的搜索詞；同時超級聯(lián)盟計劃保持開啟，以獲取更多外部潛在用戶流量。
爆單并非一蹴而就，功夫更在平時。jisulife使用不間斷的廣告投放策略，以全自動計劃為主，搭配主推款的手動計劃擴大曝光量，日均通過廣告引導3000+核心用戶訪店，半年內(nèi)店鋪銷量翻了9倍。
現(xiàn)在，jisulife已成為lazada平臺上家電類目top賣家。分析其成功原因，除了產(chǎn)品的差異化創(chuàng)新優(yōu)勢，果斷的廣告投放和積極運營也是一大助力：充分的推廣帶來了更多訪客與成交，推動銷售額上漲，并形成正向循環(huán)。對于希望快速抓住流量、打造品牌力的賣家來說，使用lazada超級推廣已是必經(jīng)之路。
精致露營風起，戶外電源“暴走”東南亞
lazada超級推廣不僅為商家?guī)砹烁叩牧髁?，在開辟新市場時，也能很好地助力商家在東南亞實現(xiàn)從0到1的增長，戶外電源就是一個很好的例子。
東南亞盛行露營，酷暑天氣里，人們更向往在山林溪澗消暑納涼，露營商品常居熱銷榜。近兩年，精致露營成為全球戶外旅行新風潮，這股熱風也吹進了東南亞，無論是公園露營還是戶外帳篷露營，戶外電源都逐漸成為剛需裝備。
戶外電源內(nèi)置鋰離子電池，是可儲備電能的小型便攜式充電站，具備車充、usb、type-c、ac、dc等多種接口輸出，可以隨時為多種設備供電，例如熱水壺、電風扇、筆記本電腦、汽車等。消費者對于生活品質(zhì)的追求，精致露營的風行，讓一個安全、耐用的戶外電源更受歡迎。
窺見這一機遇，國內(nèi)某戶外電源黑馬品牌去年入駐lazada，致力于打造高端戶外生活品牌。
但戶外電源尚屬新類目，在東南亞的市場滲透率有限。盡管有強大的品牌力背書，該品牌也面臨用戶認知度不高的關鍵問題。哪些消費者會使用戶外電源？其調(diào)研后鎖定了兩類核心客戶：熱衷戶外露營的年輕消費者、日常電力不穩(wěn)的手工業(yè)者，之后便開啟了lazada超級聯(lián)盟，有針對性地吸引潛在客戶。
為了建立市場認知、快速打開知名度，該品牌選擇了“超級新星”計劃，這是新品專屬的孵化神器，可以通過專屬展示位為新品曝光引流。根據(jù)新品主推程度選用商品，結(jié)合商家智能推廣計劃，測款一個月后，再把高潛力新品放入手動孵化計劃持續(xù)孵化，最終篩選出爆款產(chǎn)品。
今年上半年，該品牌看準了春夏日戶外熱潮，從2月起廣告就開始全力放量，隨著店鋪商品曝光增加，自然收入及訪客量水漲船高。
6.6年中大促期間，該品牌打了一場漂亮仗：使用超級推廣后gmv提升近2倍，推廣gmv占總店鋪gmv的近接5成，大促5天推廣曝光量達288k+，roi效果也從3.3大促時的12上升至33+，足足提升20，推廣效果驚人。
讓他們驚喜的是，通過專門推廣高潛及熱銷商品，店鋪單個主推商品在6.6前后3天獲取了1500+點擊量，投資回報率達65+。開放廣告后每天訪客達2k+，訂單穩(wěn)定上升。
長期有效的廣告運營是商家的核心解法。
在大促前一周，該品牌開始放量投放，為店鋪top20產(chǎn)品開設獨立全效寶計劃投放引流，按類目建立不同的投放計劃，并開放自動充值功能。抓住大促的優(yōu)質(zhì)流量，該品牌用超級推廣工具提升了全店可見度，銷量超越了同類店鋪。另外，搭配專屬折扣、贈品、多件多折等玩法工具，也大大提升了流量大轉(zhuǎn)化效率。
這份功夫也用在平時，其堅持長期投放策略，無論大促還是日常都持續(xù)投放全效寶計劃，以獲取更多流量。日常不斷蓄水、大促謀定而動，該品牌終于在此次大促迎來爆單。
從細分品類戶外電源破冰新市場，到小風扇專家jisulife突破流量瓶頸，lazada超級聯(lián)盟正在幫助更多商家深耕東南亞。
隨著經(jīng)濟水平的提升，東南亞對高科技質(zhì)感產(chǎn)品的接受度越來越高，出海國牌應聲而來。不同于大眾化商品，細分賽道對品牌精準鎖客的能力要求很高，除了較高的產(chǎn)品品質(zhì)和服務，賣家還需適當借力平臺推廣，綜合發(fā)力才能使出利刃出鞘后的驚艷一擊，在東南亞搏出一片市場。