2022年，獨(dú)立站出海出現(xiàn)了冰火兩重天的局面。
一方面，一大批dtc新品牌如: newme、boundless等頻頻成為資本新寵兒，patpat 、cider、bedsure 等知名dtc品牌也在順利推進(jìn)新一輪的融資。
而另外一方面，卻有更多亞馬遜封號潮后轉(zhuǎn)型做獨(dú)立站的賣家在叫苦不迭。很多新轉(zhuǎn)型賣家表示獨(dú)立站計(jì)劃并不如預(yù)期，再加上今年paypal封號、廣告和物流成本上漲，2022年無比艱苦。
明明業(yè)界都在看好的獨(dú)立站賽道，為什么會出現(xiàn)這樣失衡的局面？
主要原因之一是很多獨(dú)立站新賣家，在未對獨(dú)立站模式有更深入的了解時(shí)，就匆忙轉(zhuǎn)型或入場，導(dǎo)致頻頻踩坑，浪費(fèi)大量人力物力。
獨(dú)立站和亞馬遜的運(yùn)營策略完全不同。 亞馬遜的主要工作重心是根據(jù)站內(nèi)規(guī)則和邏輯，優(yōu)化站內(nèi)cpc廣告，提高產(chǎn)品搜索排名。
而獨(dú)立站運(yùn)營，則需要團(tuán)隊(duì)有更加全方面的策略與執(zhí)行：
● 在轉(zhuǎn)型前，需要做更為系統(tǒng)性、科學(xué)的品牌策略 —— 目標(biāo)市場和消費(fèi)者在哪？產(chǎn)品是否滿足消費(fèi)者購物需求？產(chǎn)品是否有競爭力？
● 在冷啟動初期，需要制定更加高效、可執(zhí)行的運(yùn)營打法—— 如何搭建高轉(zhuǎn)化獨(dú)立站？如何落實(shí)內(nèi)容營銷、社交媒體、kol紅人、seo & sem、郵件營銷等一系列推廣方式？如何提高roi?
● 在增長階段，需要持續(xù)不斷的優(yōu)化調(diào)整運(yùn)營策略—— 如何增加消費(fèi)者粘性，優(yōu)化消費(fèi)者購物體驗(yàn)？ 如何通過數(shù)據(jù)，更加精準(zhǔn)分析消費(fèi)者需求？如何降低運(yùn)營成本？如何提高品牌持續(xù)影響力？
可以看出，不同于跨境平臺以往“短平快”的打法，獨(dú)立站的運(yùn)營策略和回報(bào)轉(zhuǎn)化更加細(xì)水長流。
那么2022年獨(dú)立站出海還有機(jī)會嗎？ 答案是有的。
但對于不管是已經(jīng)轉(zhuǎn)型、即將轉(zhuǎn)型，還是原生的獨(dú)立站賣家而言，想要把握破局增長的關(guān)鍵， 就要更加系統(tǒng)性的制定獨(dú)立站出海策略、了解更加高效的dtc出海運(yùn)營模式和打法！
如何不斷精進(jìn)獨(dú)立站的綜合運(yùn)維能力呢？ 如果你是獨(dú)立站電商賣家，請一定不要錯(cuò)過今天的這條消息！
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