對于經(jīng)營跨境電子商務(wù)的賣家來說，首先要知道亞馬遜的廣告有什么作用，如何做廣告。許多人認(rèn)為新產(chǎn)品要用手動玩法，但一些老商家認(rèn)為直接開精準(zhǔn)模式會更好。對于新手賣家來說，這些說法都沒問題，但具體的選擇應(yīng)該根據(jù)賣家商店產(chǎn)品的實際情況進行選擇。今天，就來說說亞馬遜產(chǎn)品剛上架如何做廣告。
其實方法很簡單： 只要商家是亞馬遜賣家，他們基本上都知道一個簡單的廣告方法，那就是打開后臺的自動組廣告。一般出價不應(yīng)該太高，不過轉(zhuǎn)化率也不是很高，所以這個方法會稍微比較簡陋。作為一種新產(chǎn)品，賣家不僅要銷售，還要測試listing是否正確，是否被抓取，并驗證對應(yīng)文案或數(shù)據(jù)是否有問題進行修改。 然后對自動組的數(shù)據(jù)進行分析listing分析和優(yōu)化產(chǎn)品評論。 完成上述工作后，可以打開手動組廣告。通常這種簡單的廣告方法的順序是自動的–廣泛-(短語)-準(zhǔn)確。
當(dāng)然，無論選擇什么樣的方式，都沒有錯。但要考慮賣家經(jīng)營店鋪的目標(biāo)，先看看哪個更適合賣家:
1)推爆產(chǎn)品，預(yù)算充足，需要直接把廣泛打開，拉排名；
2)如果是競爭激烈的類別，一開始沒有評論，大詞轉(zhuǎn)化率很低，需要使用broad打長尾詞（broad打大詞，準(zhǔn)確否定大詞)，等到夠了rv然后開始增加預(yù)算，爭取準(zhǔn)確性。 首先，開放自動化，然后逐漸選擇廣泛、準(zhǔn)確、過時的方法，但不適合那些自己充足、追求速度的賣家；
事實上，商家們需要滿足最重要的因素：推廣節(jié)奏：從自動到準(zhǔn)確、時間維度、預(yù)算、訂單、穩(wěn)定，一個產(chǎn)品可以做成這樣，也是亞馬遜最喜歡的產(chǎn)品。不但成本可控，也非常適合中小型賣家。
對于新手賣家來說，亞馬遜產(chǎn)品剛上架必須做廣告，不僅可以擴大商店宣傳，還可以在平臺提供流量的基礎(chǔ)上帶來更多的銷售。