首先，需要說(shuō)明的是，沒(méi)有一種萬(wàn)能的公式和方法來(lái)確定amazon上最佳的ppc廣告支出方案，因?yàn)槊考业漠a(chǎn)品不同，每個(gè)企業(yè)在增長(zhǎng)策略上都有不同的目標(biāo)。
在今天的文章，我們給大家闡述亞馬遜ppc廣告的重要性，如何確定預(yù)算值，投資回報(bào)率，廣告類型比例，以及如何監(jiān)控付費(fèi)廣告支出的建議內(nèi)容。
amazon ppc廣告是賣(mài)家在亞馬遜平臺(tái)上銷售的寶貴的功能。通過(guò)在適當(dāng)時(shí)間通過(guò)付費(fèi)廣告將產(chǎn)品展示在消費(fèi)者面前，可以幫助賣(mài)家獲得點(diǎn)擊和銷量。
首先，您需要分清，亞馬遜產(chǎn)品展示位置有兩種：
付費(fèi)廣告展示位置是指亞馬遜市場(chǎng)上的ppc廣告，當(dāng)買(mǎi)家點(diǎn)擊您的廣告時(shí)，您需要為此付費(fèi)，通常在產(chǎn)品頁(yè)面上。
自然展示位置是跟據(jù)搜索輸入的排名情況，展現(xiàn)的最相關(guān)結(jié)果，如果用戶從自然搜索排名的列表里點(diǎn)擊您的產(chǎn)品，則沒(méi)有廣告費(fèi)用。
有效的ppc廣告通常可以帶來(lái)更多的付費(fèi)銷售，更多的客戶評(píng)論和更好的自然定位。即使是擁有數(shù)千條好評(píng)如潮且擁有最佳排名（bsr）的老牌品牌，也會(huì)在亞馬遜上積極投放廣告。
如何衡量您的ppc廣告成本？
amazon ppc的性能使用稱為廣告銷售成本（acos）的指標(biāo)進(jìn)行衡量，該指標(biāo)以百分比顯示。如果某個(gè)品牌在廣告活動(dòng)中的acos為25%，意味著他們每從廣告中獲得100美元的銷售額，就在廣告上花費(fèi)25美元。
要考慮您需要再ppc廣告上的預(yù)算，您需要確定以下幾個(gè)問(wèn)題：
您是否想要為您的所有產(chǎn)品在亞馬遜上投放廣告？
對(duì)于每個(gè)sku，理想中的利潤(rùn)率是多少？
在sku級(jí)別上，來(lái)自廣告的銷售百分比是多少？
每種產(chǎn)品類型的收益遞減點(diǎn)是什么？
如果您的acos低于您的利潤(rùn)率，那么您就不會(huì)超支，并且您應(yīng)該盡可能地?cái)U(kuò)大規(guī)模，直到達(dá)到收益遞減的地步。
專家建議：將每月廣告預(yù)算的10％用于嘗試新的廣告系列類型。
品牌意識(shí)
在過(guò)去的幾年中，越來(lái)越多的賣(mài)家正在利用亞馬遜的需求方平臺(tái)（dsp）來(lái)定位位于購(gòu)買(mǎi)決策渠道較高位置的潛在客戶。通過(guò)這種策略，而不是簡(jiǎn)單的投資回報(bào)，目標(biāo)更多是在于提升品牌知名度的考慮因素，以期在將來(lái)的某個(gè)時(shí)候轉(zhuǎn)化客戶。
盡管amazon ppc廣告通常以準(zhǔn)備購(gòu)買(mǎi)的客戶為目標(biāo)，但對(duì)于amazon advertising中存在的sponsored brands廣告活動(dòng)，可以采用品牌意識(shí)思維方式。此廣告類型包含您的產(chǎn)品徽標(biāo)，自定義標(biāo)題和多個(gè)產(chǎn)品。
盡管贊助商品牌廣告可以用作付費(fèi)ppc展示位置，但與其他展示位置類型相比，它們被認(rèn)為更具投機(jī)性。但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，它們非常有用，特別是對(duì)于品牌商，因?yàn)樗鼈冇兄谑鼓钠放泼Q，標(biāo)識(shí)和產(chǎn)品成為高價(jià)值潛在客戶的首要考慮因素。
amazon ppc的良好roi應(yīng)該是多少？
acos應(yīng)該直接達(dá)到sku級(jí)別的利潤(rùn)率，因此，“可接受的”產(chǎn)品因產(chǎn)品而異。但是，仍將所有廣告系列中平均25％的acos視為公認(rèn)的，高度優(yōu)化的廣告系列的標(biāo)準(zhǔn)。
我們?cè)趤嗰R遜渠道上銷售的成功品牌最常見(jiàn)的廣告類型細(xì)分。
亞馬遜廣告
贊助產(chǎn)品的75％
贊助品牌的20％
贊助商展示的5％*
*隨著贊助商展示廣告的新功能的引入，預(yù)計(jì)2021年將有更多預(yù)算逐步投入到此廣告系列類型。
amazon dsp（amazon內(nèi)部和外部的程序化展示，視頻和音頻廣告）
在嘗試dsp之前，品牌應(yīng)該對(duì)自己的amazon advertising ppc廣告系列的優(yōu)化水平充滿信心。一旦您的ppc廣告系列達(dá)到收益遞減的地步，就可以開(kāi)始使用dsp了。
amazon dsp專家建議，在amazon advertising上花費(fèi)$ 5，在amazon dsp上花費(fèi)$ 1（在amazon advertising上每年$ 500k，在dsp上每年約為$ 100k）。在具體實(shí)踐中，我們發(fā)現(xiàn)此比例對(duì)大多數(shù)品牌商都適用。
以下是一些戰(zhàn)略性dsp技巧：
從渠道的底部（過(guò)去的客戶）開(kāi)始，然后逐步上升（類似的受眾群體，有購(gòu)買(mǎi)意向的受眾群體）。
不要將dsp性能指標(biāo)直接與amazon advertising比較。它們是完全不同的平臺(tái)，需要這樣看待。
ott廣告正在改變視頻廣告的游戲方式，即使您是一個(gè)過(guò)去從未做過(guò)任何視頻廣告的品牌，它也絕對(duì)應(yīng)該引起您的注意。
如何優(yōu)化您的ppc廣告支出？
亞馬遜提供了全面的ppc報(bào)告，該分析可以幫助品牌隨著時(shí)間的推移優(yōu)化其ppc戰(zhàn)略。
亞馬遜儀表板中的“幾乎或超出預(yù)算的過(guò)濾條件”，這是一種快速簡(jiǎn)便的方法來(lái)查看您的廣告系列是否提前達(dá)到了每日預(yù)算。