只要是做亞馬遜的，就離不開“跟賣”二字。這原本是個(gè)很好的功能，在中國(guó)賣家大量涌入這幾年后，跟賣反而變成了貶義詞，變成了惡性競(jìng)爭(zhēng)的途徑，變成了投機(jī)取巧的惡意跟風(fēng)。不少賣家利用跟賣撈個(gè)盤滿泊滿，也有很多賣家對(duì)跟賣恨之入骨！
亞馬遜跟賣與被跟賣是什么意思?
“跟賣”這個(gè)好像沒有專門的頁面說明，也不知道這個(gè)詞是誰發(fā)明的。
在亞馬遜平臺(tái)上，跟賣指的是其他賣家在同一asin(亞馬遜標(biāo)準(zhǔn)識(shí)別號(hào)碼)下銷售與自己相同的產(chǎn)品。亞馬遜的跟賣原理是，在同一asin下，賣家的商品信息(包括價(jià)格、庫存等)是公開的，其他賣家可以根據(jù)該信息來制定自己的銷售策略，以獲得更多的銷售機(jī)會(huì)。
被跟賣可能會(huì)對(duì)賣家的銷售產(chǎn)生一定的影響，因?yàn)橥?asin下存在多個(gè)賣家的產(chǎn)品，消費(fèi)者可以自由選擇購(gòu)買哪個(gè)賣家的產(chǎn)品。如果其他賣家的價(jià)格比自己的價(jià)格低，或者庫存充足，消費(fèi)者可能會(huì)選擇購(gòu)買其他賣家的產(chǎn)品。
為什么亞馬遜會(huì)支持賣家跟賣呢?
1.提升商品的競(jìng)爭(zhēng)力和價(jià)格透明度:允許賣家跟賣可以增加市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，促使賣家提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)，以吸引更多的買家。同時(shí)，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)帶來商品價(jià)格的下降，對(duì)消費(fèi)者來說是有利的。
2.增加商品多樣性:跟賣可以帶來更多不同的賣家和商品進(jìn)入平臺(tái)，從而增加商品多樣性，滿足消費(fèi)者的不同需求和偏好。
3.提高市場(chǎng)透明度:跟賣可以提供更好的市場(chǎng)透明度，買家可以比較不同賣家的產(chǎn)品、價(jià)格、評(píng)價(jià)等信息，做出更明智的購(gòu)買決策。
4.避免重復(fù)信息:亞馬遜為了節(jié)約消費(fèi)者選擇的時(shí)間，快速找到自己想買的產(chǎn)品，一個(gè)產(chǎn)品只能有一個(gè)頁面展示。允許賣家跟賣已經(jīng)存在的產(chǎn)品可以避免重復(fù)的產(chǎn)品信息，提高用戶體驗(yàn)。
在亞馬遜上跟賣有什么好處?
1.無需自建頁面:跟賣的賣家無需自建listing，只需要填寫價(jià)格、sku、庫存數(shù)量就可以跟賣，節(jié)省了創(chuàng)建 listing 的時(shí)間。
2.無需推廣成本:從亞馬遜平臺(tái)可以看出，跟賣的產(chǎn)品就像是人的影子那樣永遠(yuǎn)都是在原來產(chǎn)品的右下角，簡(jiǎn)稱“附屬品”，只要被跟賣的產(chǎn)品在哪出現(xiàn)，它也在哪里出現(xiàn)。
3.快速獲取流量:被跟賣的產(chǎn)品一般是比較暢銷的，跟賣能快速截獲流量，最直接的效果就是增加訂單量，提升店鋪的流量和帶動(dòng)店鋪里其他產(chǎn)品的銷量。
4.縮小產(chǎn)品搜索范圍:讓買家簡(jiǎn)單快速的找到自己需要的產(chǎn)品，同時(shí)提供同一產(chǎn)品的不同賣家選擇，提升用戶體驗(yàn)度。
在亞馬遜上被跟賣會(huì)有什么影響?
1.價(jià)格戰(zhàn):如果您的產(chǎn)品熱銷，跟賣者可能會(huì)以更低的價(jià)格出售同樣的產(chǎn)品，從而引發(fā)價(jià)格戰(zhàn)。這可能會(huì)導(dǎo)致您的銷售下滑，因?yàn)橄M(fèi)者更傾向于購(gòu)買價(jià)格更低的產(chǎn)品。
2.降低信譽(yù)度:跟賣者可能會(huì)在產(chǎn)品描述或圖片中提供不準(zhǔn)確或誤導(dǎo)性的信息，或者提供低質(zhì)量的產(chǎn)品。這可能會(huì)導(dǎo)致消費(fèi)者對(duì)您的產(chǎn)品產(chǎn)生負(fù)面印象，從而降低您的信譽(yù)度。
亞馬遜會(huì)取消跟賣嗎？
現(xiàn)階段，平臺(tái)的賣家數(shù)量和產(chǎn)品數(shù)量已經(jīng)足夠豐富，我覺得現(xiàn)在亞馬遜跟賣的對(duì)平臺(tái)意義弊大于利，因?yàn)楦u的賣家大多都是自發(fā)貨，自發(fā)貨性價(jià)比的話也完全比不過全托管平臺(tái)，而且自發(fā)貨的品質(zhì)一言難盡，劣幣驅(qū)逐良幣，對(duì)普通正經(jīng)賣家傷害太大，那為什么還不取消？想不通。