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1，展會。各個(gè)行業(yè)每年都會有數(shù)場行業(yè)內(nèi)展會分布于不同的國家，也是外貿(mào)最傳統(tǒng)的露面推廣方式。有實(shí)力一點(diǎn)的公司都會采用這種方式。
利：跟客戶面對面溝通，且在展會上跟行業(yè)內(nèi)客戶及同行伙伴溝通可以獲取到很多行業(yè)咨詢等。還可以順道拜訪此國家客戶，增進(jìn)感情。
弊：需要有費(fèi)用預(yù)算。另外比如這幾年展會就會受限。
2，b2b平臺。平臺主要有alibaba, made in china, global source等，最常使用的依然是阿里巴巴。一般有預(yù)算的公司都在使用。
利：可以建立一個(gè)引流的渠道，有被動的客戶詢盤，減輕無頭緒無客戶自我開發(fā)的壓力。
弊：費(fèi)用不低，平臺規(guī)格變化等需要花時(shí)間運(yùn)營維護(hù)。一旦停止使用，就會沒有詢盤。
3，官網(wǎng)獨(dú)立站。當(dāng)企業(yè)建立自己官網(wǎng)后，可以配合seo優(yōu)化來獲客，也可以配合谷歌廣告來獲取詢盤。
利：官網(wǎng)相對b2b平臺來講屬于自己公司的獨(dú)立網(wǎng)站，獲客成本相對也較低，來的客戶較精準(zhǔn)。留存率較高。
弊：需要有專業(yè)的seo知識，或者谷歌廣告投錢推廣。
4，google搜索?？梢灾苯油ㄟ^關(guān)鍵詞google搜索潛在客戶建立聯(lián)系。
利：免費(fèi)，成本低。
弊：時(shí)間成本高，因?yàn)槭侵鲃铀阉?，所有即使?lián)系上的客戶也不一定是有需求客戶。
5，社交平臺開發(fā)。如youtube, linkedin, facebook, twitter等。一般可以在youtube, twitter發(fā)視頻引流。linkedin適合于b2b, facebook相對b2c更友好。
利：免費(fèi)推廣，社交媒體可以更好的了解客戶。私域流量，打造個(gè)人ip。
弊：需要用心甄別及懂平臺及搜索轉(zhuǎn)化規(guī)則才能有效。
幾種主要的方式都各有利弊，選擇適合自己的就是最好的。有時(shí)用透一種勝過淺顯的使用多種。
我目前在采用免費(fèi)的谷歌及l(fā)inkedin渠道鋪墊，有適當(dāng)客戶基礎(chǔ)后，會選擇投入付費(fèi)平臺及廣告推廣。也會不定時(shí)分享及更新交流。感謝大家的關(guān)注，祝所有人都訂單多多~
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