對成本把控極嚴(yán)的全托管模式，最先對工廠、工貿(mào)一體類跨境賣家顯效。平臺(tái)的優(yōu)惠和扶持政策是吸引第三方貿(mào)易商的利器。
由于各個(gè)平臺(tái)正在猛推全托管模式，也有相當(dāng)?shù)牧髁績A斜。“以shein為例，入駐前三個(gè)月沒有傭金，包物流，倉庫也不收錢。”賣家表示，商家能夠極大地降低運(yùn)營人員的支出，“只需要將貨的品上傳到shein就可以，也不用商家守著電腦時(shí)時(shí)回復(fù)，省心省力。”
7月27日，shopee公布的全托管相關(guān)信息也顯示，將為全托管商品提供平臺(tái)專屬流量和運(yùn)營扶持，包括專屬活動(dòng)位、平臺(tái)投流、產(chǎn)品補(bǔ)貼、產(chǎn)品標(biāo)簽等，以及3個(gè)月售后免責(zé)。
跨境出海市場，很大一部分賣家特別是中小賣家，不具備或者不擅長面向全球市場的獨(dú)立運(yùn)營等綜合化能力，所以需要平臺(tái)提供運(yùn)營服務(wù)，以shein全托管模式為例，受益平臺(tái)流量，賣家業(yè)績增長迅猛，其中不乏月銷數(shù)十萬元、上百萬元，銷售額連續(xù)翻倍增長，甚至有專門為shein平臺(tái)新增設(shè)工廠供貨的賣家。
但目前來看，跨境電商賣家更多的是把全托管視為清貨或新品試水的“試驗(yàn)田”。
不需要商家額外投入資源和成本，卻多了一條高流量的售賣渠道，這也讓呂方等商家心動(dòng)不已，低價(jià)之下不僅帶來了高訪客量，高銷量也讓店鋪迅速完成了“冷啟動(dòng)”。
除了“清貨”，不少商家也會(huì)將開放全托管模式的平臺(tái)作為“新品的試驗(yàn)田”，一方面，能夠借助平臺(tái)的流量傾斜降低新品推廣的試錯(cuò)成本，另一方面，一旦新品推廣成功，商家也能以較低的成本拓展新的市場。
隨著“趕”全托管熱潮的平臺(tái)越來越多，更多的第三方中小貿(mào)易商們亦開始“蠢蠢欲動(dòng)”。
顯然，不管是將跨境電商平臺(tái)當(dāng)成清貨渠道，還是新品試驗(yàn)田，或是一條更為“省心省力”的新售賣渠道，隨著平臺(tái)爭相趕起全托管的“時(shí)髦”，“不加入全托管，就沒有流量扶持，商家又怎么能不去做呢?”。
只是目前來看，賣家們?nèi)韵鄬硇?，更多的中小商家們?ldquo;只是把在亞馬遜賣得不好的品上傳到其他平臺(tái)。”