外貿(mào)形勢一直在變，如何跟著趨勢找到客戶，這可能是供應(yīng)商必須克服的第一個(gè)障礙。如果你不能精準(zhǔn)地接觸和識(shí)別客戶，所有的努力都將是徒勞的。這里有一些主要的方法來教你外貿(mào)如何找客戶，現(xiàn)在你可以利用這些途徑在海外發(fā)現(xiàn)更多的的機(jī)會(huì)，時(shí)刻留意如何為出口產(chǎn)品找到買家，成就新的外貿(mào)訂單。
1.深入挖掘你已有的客戶
即使您的主要關(guān)注點(diǎn)可能是接觸更多的客戶，您也必須關(guān)注您已經(jīng)擁有的客戶，你現(xiàn)在的客戶會(huì)為你提供新的機(jī)會(huì)去接觸新的客戶。口耳相傳是最有效的宣傳方法。確保從你現(xiàn)在的客戶那里得到好的評(píng)價(jià)，并讓他們公開分享。你還可以在你的網(wǎng)站上分享一些客戶推薦和評(píng)價(jià)，這樣新客戶就可以看到其他人對(duì)你的業(yè)務(wù)的看法。一個(gè)潛在的新客戶總是會(huì)在聯(lián)系你之前檢查你過去的活動(dòng)和評(píng)論。他們中的一些人可能還會(huì)聯(lián)系你以前的客戶，在他們決定聯(lián)系你之前收集更多的信息。這是一種在你意識(shí)到客戶之前就失去或獲得客戶的方法。
2.精準(zhǔn)找到外貿(mào)客戶的聯(lián)系方式和郵箱
先通過海外搜索引擎比如google和export genius等數(shù)據(jù)網(wǎng)站鎖定你需要的目標(biāo)公司，然后通過第三方網(wǎng)頁查核，例如hunter.io，mailtester，rocket reach，領(lǐng)英等。多方查找并驗(yàn)證企業(yè)，尤其是主要負(fù)責(zé)人郵箱信息。
在export genius可以查到進(jìn)出口商數(shù)據(jù)，進(jìn)出口數(shù)量，參考價(jià)值比較高。輸入你的產(chǎn)品名，點(diǎn)擊importer不同國家的買家就在面前。
然后在mailtester中驗(yàn)證查詢到的郵箱是否有效。
3.線下展銷會(huì)
跨國公司通常會(huì)參觀很多交易會(huì)，看看市場上有什么新商品，行業(yè)整體趨勢，以及哪些企業(yè)是最佳合作伙伴。香港是一個(gè)定期舉辦商品交易會(huì)的地區(qū)樞紐。來自世界各地的人們?cè)谫Q(mào)易展銷會(huì)期間到香港尋找合格供應(yīng)商。通過參加有世界范圍影響力的展會(huì)，你們可以向全世界推銷你們的產(chǎn)品。
香港貿(mào)易發(fā)展局主辦的香港春季電子產(chǎn)品展
4.在線展覽，立體推廣
相比較傳統(tǒng)的展銷會(huì)，線上展覽無疑具有更多優(yōu)勢，它為供應(yīng)商和買家提供便捷，豐富，全年無間的服務(wù)。比如香港貿(mào)發(fā)局依托每年在香港及海外多年承辦逾310個(gè)展覽會(huì)及宣傅活動(dòng)的資源優(yōu)勢，新開發(fā)的展覽在線亦優(yōu)化了采購功能，并以豐富行業(yè)資訊，線上線下推廣，增加產(chǎn)品詢盤，優(yōu)先連系買家為特點(diǎn)，更為海外買家提供訂制化服務(wù)。根據(jù)買家采購需要，免費(fèi)提供相關(guān)供應(yīng)商名單，同時(shí)廣告客戶參展商可獲優(yōu)先推介予展會(huì)買家，并獲取對(duì)口買家名單，自然無須擔(dān)心買家來源。
在營銷推廣越來越數(shù)字化的今天，線上展會(huì)無疑是一個(gè)新的拓客藍(lán)海。外貿(mào)企業(yè)想要在出口市場中突出重圍，在保持線下展會(huì)曝光的同時(shí)，更要布局線上展會(huì)，善用o2o推廣，以吸引買家注視，達(dá)到最佳宣傳效果。
5.以傭金方式聘用海外代理人
你可以通過聯(lián)系商會(huì)、出口促進(jìn)委員會(huì)和你想出口產(chǎn)品的任何國家的獨(dú)立顧問來獲得可靠的銷售代理。海外銷售代理將直接與買家溝通，并隨時(shí)告知你任何潛在購買的商機(jī)。
6.尋找代表外國公司的本地買家
以原油出口業(yè)務(wù)為例，在尼日利亞等國家都有許多海外公司買方委托人。不要使蠻力接近買家，尋找優(yōu)質(zhì)的買家委托人將提高原油出口業(yè)績。其他行業(yè)也是如此，你們可以與國際買家建立出口聯(lián)系。
以上就是外貿(mào)廠商尋找客源的6大攻略。接下來與客戶建立聯(lián)系后，接著就要針對(duì)性的選擇合適的方法進(jìn)行營銷。能讓打開市場的只有足夠的耐心，毅力和隨機(jī)應(yīng)變。